嘉賓背景

　　Rocky身上的關鍵詞很顯著：杰倫控、正能量、激情派、愛鉆研深挖······津津樂道的給我們分享著他在listing的玩法、琢磨的思路，很干很實！
分享要點

1.做好Listing的重要性；
2.好的Listing的衡量標準；
3.Listing的幾大基本組成要素及如何去優化提升；
4.listing初建完成后的后續工作；

1.做好Listing的重要性

　　Listing如同一棟大樓的地基，萬丈高樓平地起，只有打好地基，才能為后續發展提供保障，才能做好后續的營銷、推廣、引流等等。

　　所以，做好listing，就能大大提高成功的幾率！

2.好的listing的衡量標準

“能做到感動自己陶醉自己的listing就是好的listing”——Rocky

? 能吸引眼球，激發買家點擊欲；
? 能有飽滿專業的內涵，吸引買家認真細讀；
? 能打消買家購買顧慮，降低購買風險，促使買家購買欲；
? 能迎合amazon算法，促進提升曝光率；

3.Listing的幾大基本組成要素及如何去優化提升

3.1 產品圖片

　　重點講解了高清3D渲染圖片的效果、做法及實操中注意的細節。

A 一個好的高清3D渲染圖片需具備的條件：

? 能從不同角度不同緯度呈現產品，6個效果圖來展現；甚至還需要加上相關的額文字器來描繪產品，來突出產品的效果，還有細節圖，如電子產品，可以給出產品的內部構造；
? 要求：尺寸——1000*1000或者1500*1500
? 根據公司實際背景情況，有品牌或者有特色的產品優先考慮3D渲染圖片.

B
做法：
? 淘寶天貓上尋找，缺點：價格高、效果差；
? 找到專業的美國制作3D渲染圖的公司，如：www.productphotography.com

　　優勢：制作專業、效果好、費用較高，差不多40、50美金一張圖片；
　　劣勢：如何和美國制作的同事清楚表達對圖片的需求？

如何解決：

　　google上找到相似圖片或者其他賣家的圖片，發給美國制作人；或者寄樣品給到美國制作公司；
　　找到性價比高的印度人，用單發拍幾張產品的效果圖，PS后發給他們進行3D制作。

C 注意的細節：

　　不要隨意的直接download其他賣家的3D圖片，會有被投訴侵權的風險。

3.2 標題

　　規則：關鍵詞（主要+次要） + 屬性 + 廣告詞
　　公式： Main keyword - other keyword-benefit/feature- sales copy; 原因：符合amazon算法的邏輯，更容易被搜索到；

　　建議：標題盡量長一些、詳細一些；

3.3 要點

　　建議一：每個要點都寫2行，寫明屬性和特點；
　　建議二：第5點寫一些煽動性的詞匯，促使買家盡快下單；

3.4 描述

　　思路：HEADLINE->SUB-HEADLINE->Main
　　Benefit->Benefit/Feature->Guarantee->Call Action

　　注意細節一：利用好STMI代碼，如最常用的：A. 換行；B.粗體；C.字體的大?。籇.顏色的變化；做到整齊、字體統一、顏色統一；
　　注意細節二：主標題里面盡可能多的寫，如：主要的好處1.2.3.4；解決了哪些問題，1.2.3.4等等突出賣點；

　　PS：關于標題、要點、描述，都可以找老外來寫，尤其是寫過廣告文案的copywriter、salescopy等等，主要就會更專業更地道。

4. listing初建完成后的后續工作

　　建議：初建完成后，仍然需要不間斷的優化，才能有更好的效果，可以參考每次優化后的轉化率來做出相應的調整。

分享心得小結
　　復雜的事情簡單化；簡單的事情重復化；重復的事情用心做
　　——唯有這般，離賬戶的成功才能更近！