對(duì)亞馬遜而言，Buy Box存在的意義是為客戶提供最好的購(gòu)物體驗(yàn)。

對(duì)買家而言，有Buy Box的賣家是同類商品賣家中的佼佼者，商品價(jià)格也不會(huì)高出其本身價(jià)格太多。

對(duì)賣家而言，Buy Box是提升銷量的“利器”。

那么，賣家如何才能獲得這把“利器”？有些人覺(jué)得，盡量降低產(chǎn)品價(jià)格就行了，似乎潛意識(shí)中把價(jià)格當(dāng)成了Buy Box的唯一影響因素，但我們知道，這是不可能的。

亞馬遜成功的原因不在于賣家，而是買家，客戶體驗(yàn)越好，銷量才會(huì)越高，亞馬遜Buy Box算法確定了哪些listing在產(chǎn)品價(jià)格和賣家表現(xiàn)方面為買家提供了最高價(jià)值。

賣家之所以選擇亞馬遜這個(gè)平臺(tái)，肯定也考慮到了亞馬遜的客戶基礎(chǔ)大這一事實(shí)。想要獲取Buy Box，就得想想如何為買家提供更好的體驗(yàn)、更高的價(jià)值。

Buy Box的運(yùn)算法則

首先，Buy Box算法會(huì)列出所有有資格的賣家，記錄他們的表現(xiàn)；然后根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比賣同樣產(chǎn)品的賣家，那些能為買家提供最好價(jià)值的賣家就會(huì)被授予Buy Box。

獲取Buy Box的資格

想獲得Buy Box，賣家必須要有Featured Merchant這一身份——這意味著你得是專業(yè)賣家，這是基本條件。此外，亞馬遜還會(huì)考慮其他的一些因素，比如↓

訂單缺陷率；

其他賣家績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)；

產(chǎn)品配送選項(xiàng)、速度和價(jià)格等；

賣家存續(xù)的時(shí)間。

贏得Buy Box的價(jià)格公式：最低價(jià)格－2.7%－＄0.1

即是：確定產(chǎn)品目前的最低售價(jià)，減去2.7%，再減去1美分。

PS：這只是一個(gè)價(jià)格公式，僅供小伙伴們參考，另外還要考慮到賣家表現(xiàn)。

贏得Buy Box其他考慮因素

除了提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，也有一些其他方式，能讓你被亞馬遜注意到，獲得夢(mèng)寐以求的Buy Box↓

1，使用FBA

影響獲得Buy Box的加分點(diǎn)：配送時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)交貨率，庫(kù)存深度。

2，賣家評(píng)級(jí)必須98%以上

Seller Rating 是基于顧客反饋、客戶回復(fù)率和配送表現(xiàn)等的賣家表現(xiàn)評(píng)級(jí)。提供的服務(wù)越優(yōu)良，買家越喜歡你，你與亞馬遜的關(guān)系也就越好。

影響賣家評(píng)級(jí)的因素包括↓

完美訂單率（POP）；

訂單缺陷率（ODR）；

之前的訂單取消率；

訂單遲發(fā)率（LSR）；

退款訂單所占百分比。

3，存貨要充足

亞馬遜說(shuō)了，如果產(chǎn)品沒(méi)庫(kù)存了，就不能獲得Buy Box。所以，別缺貨了。

此外，雖然價(jià)格是影響Buy Box的重要因素，但是賣家也要考慮到自己的成本、預(yù)算和利潤(rùn)?？傊?，只有為買家提供最高的價(jià)值，才有機(jī)會(huì)獲取Buy Box。