4年的時間，邁克爾的亞馬遜業務從100萬美元增長到了1000萬美元，而他的大部分收入都來自即將到來的Q4，有沒有羨慕？

不要太眼紅，小編找到了他贏在Q4的必殺技↓

一、Q4的關鍵日子：黑色星期五和網絡星期一   

邁克爾80%的年收入來自萬圣節和圣誕節之際，所以他大部分時間都在為這兩個月做準備。

在勞動節，他的萬圣節商品銷售就開始了，收入增長100-200%；在11月，圣誕節銷售收入增長800%；在黑色星期五，增長600%；網絡星期一，增長800%。

Tip：制定一個可靠的行動計劃，因為在Q4期間，亞馬遜銷售會有很大增長，知道什么時候做什么很重要。1月至8月，邁克爾都在為萬圣節和圣誕節做準備，因此，到2月底的時候，他的萬圣節安排就搞定了，到3月份，庫存就處理好了。

二、早點把產品送入FBA

管理FBA庫存的兩個關鍵日子是2月15日 和8月15日，這時候亞馬遜會清算長期倉儲費。進入Q4，消費者就開始了購物，對存貨的要求高，所以規劃好怎么儲存商品很重要。

為了避免支付長期的倉儲費，賣家最好在2月16日之后再把商品送到亞馬遜倉庫。還要注意倉儲費的變化，11月和12月的倉儲費往往要高很多。

Tip：在節日期間，亞馬遜的倉庫會很擁擠，賣家要想好把哪些商品送進去，那些有可能賣不出去的就算了。

三、密切關注庫存狀況

在Q4，商品可能會比你預想中賣得快，所以要想好怎么平衡庫存。邁克爾的經驗是，為萬圣節、黑色星期五和網絡星期一備足貨。如果有服裝和玩具沒賣出去，他會存在倉庫里，等來年再賣。

Tip：用去年的數據來預測今年的銷量，制定一個有效的庫存戰略。如果你的目標是在萬圣節賣完，但到10月10日已脫銷，這意味著來年就要多備點貨；如果到11月1日還有很多存貨，那來年就要少備點貨。

四、制定競爭戰略保持盈利

在節日旺季，購物車的爭奪戰更加白熱化，賣家可能會陷入價格戰。因此，賣家提前定好競爭戰略很重要，你是沖銷量還是挖利潤？

Tip：如果想贏得購物車，就別在意那些低成本的賣家，他們可能在節日開始前就脫銷了。舉個例子↓

如果你的對手是以最低價格賣萬圣節服裝，那么他在9月的時候可能會有5%的利潤，到10月就要賣光了。之后你就占上風了，如果你能等到10月中旬，就可以有40%的利潤。

五、利用適當的技術管理庫存

為了更有效地管理庫存，邁克爾使用了三種不同的軟件↓

1、Solid Commerce

這個庫存軟件能管理多個平臺的庫存，比如亞馬遜、eBay、沃爾瑪，包括FBA庫存，用戶可以轉移FBA商品，在eBay或沃爾瑪上售賣。

2、ShipStation

這個是配送軟件，不管是亞馬遜、eBay還是沃爾瑪上的商品，它都能匯集在一起，然后確定最終的配送路線。

3、Feedvisor

這是一個定價軟件，內置自主學習算法。能基于用戶的目標，利用人工智能和大數據技術，確定理想價格。

Tip：一旦確定配送路線，批量打印所有標簽，然后送到倉庫進行分揀和包裝。

邁克爾的這些Q4必殺技都是基于廣泛的專業知識和經過證明的方法論，賣家可以根據自己的需要和實際情況靈活運用，找出最適合自己的方式。