Seth是我之前跟大家介紹過的一個很特別的家伙，（特別在哪里呢？他原本是谷歌公司員工，后辭職。辭職時背負(fù)幾萬美金債務(wù)，三年時間還清，并且還賺了百萬美），他的視頻幫助了很多賣家達(dá)成了目標(biāo)，視頻內(nèi)容從介紹工具到選品到運(yùn)營都很詳細(xì)。今天這個是seth奉獻(xiàn)出來關(guān)于選品的一些干貨，以及選品工具的使用。對于新手來講，可以說是wonderful了。

 

首先你要明白，這些干貨并不是保證你一定賺錢的。但它一定是會給你一些啟發(fā)的，成功，賺錢這種事情，一定是你自己通過自己的方式做到的。Seth會給你一些參數(shù)和建議，這就節(jié)省了你選品搜索的時間。

 

廢話少說，直接上干貨了。

1，$12-$85

 

英，美站產(chǎn)品的價格區(qū)間在$12-$85（或英鎊），理論上來說最低價在11美元左右都OK。這個價格區(qū)間是根據(jù)用戶的“沖動消費(fèi)”習(xí)慣來設(shè)定的。如果定價太高，客戶的消費(fèi)時的“沖動”就會被壓下去，而且購買高價產(chǎn)品前會不停地搜索比較同類產(chǎn)品價格，而低價就不會出現(xiàn)這種情況。但是如果價格定在12美元以下，除去郵費(fèi)平臺的各種費(fèi)用，你也很難有利潤空間了。

 

2，0-500reviews

 

0-500個review的產(chǎn)品相比1000以上review產(chǎn)品競爭力要大一些。也就是說，如果你的產(chǎn)品是0，或者也就幾十個review，那么跟1000以上的產(chǎn)品去競爭排名，這個差距是很大的。而跟review數(shù)量在500以下的產(chǎn)品相競爭，要簡單的多了。所以選擇那些review數(shù)量在0-500的產(chǎn)品比較好。

 

3，包裝體積

 

如果是在美國的話（美國本土賣家或者有海外倉的中國賣家），包裝體積不超過18×14×8英尺，這個尺寸基本就是鞋盒的大小。如果包裝小于這個數(shù)字當(dāng)然更好，因為收取的費(fèi)用更低。英國則是不超過46×34×26CM。

 

4，可拆卸（移動）部分少的產(chǎn)品

 

一個產(chǎn)品可拆卸部分越多，在運(yùn)輸投遞的過程中越容易發(fā)生損壞，也就增加了退款率。所以選品時要注意，盡量選擇不復(fù)雜的，可拆卸部分少的產(chǎn)品。

5，避免季節(jié)性產(chǎn)品。

 

這個想必大家都懂的，季節(jié)性產(chǎn)品對氣候的要求很大，銷量也只能集中在一個時期。

Seth使用的選品工具為——amazeowl，具體操作步驟如下：

 

進(jìn)入amaze，點擊左側(cè)settings之后出現(xiàn)你要填寫的篩選條件，從產(chǎn)品價格到review數(shù)量等。條件填寫完畢后點擊左側(cè)“hunt for products”就可以來找產(chǎn)品了。

之后頁面會出現(xiàn)兩個站點標(biāo)志，Amazon.com（美國站）和Amazon.co.UK（英國）。Amazon.com的搜索是免費(fèi)的，但右側(cè)英國是收費(fèi)的。我們點進(jìn)Amazon.com。

 

假設(shè)我們搜索的產(chǎn)品為廚房用具，在搜索欄里輸入kitchen會出現(xiàn)很多產(chǎn)品，右側(cè)potential product會出現(xiàn)有利潤空間產(chǎn)品的推薦：

點進(jìn)High potential(高利潤產(chǎn)品之后)頁面會自動出現(xiàn)該產(chǎn)品，我們可以看到這款產(chǎn)品的價格，重量等各種條件都符合預(yù)期，然后就可以點save保存了。

產(chǎn)品選好之后，它僅僅只是一個產(chǎn)品而已，尚未成為能變現(xiàn)的商品。接下來你就必須去了解市場。

 

1，搜索3到20個同類型產(chǎn)品公司（競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)）

 

在搜這款copper knives時會發(fā)現(xiàn)首頁產(chǎn)品的數(shù)量在20個左右，而一款產(chǎn)品交易量的70%都發(fā)生在首頁，所以你要做的就是緊盯這20個賣家，努力把自己的產(chǎn)品沖到首頁。

 

2,有相同品牌的top competitor數(shù)量少于一半

 

在你的前面的這些top競爭對手中，如果賣相同品牌的產(chǎn)品，數(shù)量比例達(dá)到一半，你就可以放棄去賣了。如果不到一半，這個產(chǎn)品你賣起來就是安全的。

 

3，每日利潤（daily potential）

 

產(chǎn)品的每日利潤是衡量一個產(chǎn)品利潤空間的最重要的指標(biāo)。所以，如果是美國的話，一個產(chǎn)品在top competitor那里達(dá)到的每日最小利潤為900美元。（$900并不是隨意造出來的一個數(shù)字，是結(jié)合Seth的銷售經(jīng)驗以及對手?jǐn)?shù)據(jù)等而定的）。

 

4,結(jié)合搜索引擎

 

當(dāng)你想了解一個產(chǎn)品每月被用戶搜索了多少次時，僅僅在亞馬遜上搜索是不夠的，所以這個時候你要結(jié)合多個國際搜索引擎，如谷歌必應(yīng)DuckDuckGo等。

 

5，相關(guān)關(guān)鍵詞數(shù)量

 

產(chǎn)品關(guān)鍵詞的相關(guān)詞匯越多，就越容易被搜索到。Seth建議一個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞相關(guān)詞匯在1500+（美國），如果做英國站或歐洲站為最低1000+。