作為亞馬遜的賣家，是否有這樣的苦惱：店鋪銷量十分的低迷，人氣不夠旺，銷量漲幅似乎遇到了瓶頸，總是卡在那里不上不下的讓賣家們心里十分糾結，到底是哪個環節出了問題呢?

其實，出現以上問題的原因，大都是因為產品描述沒有寫好，從而導致了銷量頹靡！在消費者沒有真正看到實物之前，他們首先看到的是產品頁面的描述，只有賣家的描述足夠好，對消費者才會有吸引力，讓他們覺得這款產品就是為他們私人定制的，那么你才算是成功了。但能夠做到這點的賣家往往都是少數的.市場上同款產品千千萬，若是沒有一個有亮點的產品描述，那么最終也將會無人問津。講到這里，相信賣家們應該能體會到產品描述的重要了。

產品描述開頭很重要

我們在看資訊時，首先看到的是標題，只有標題足夠吸引讀者，我們才有興趣點擊閱讀，否則只會一掃而過。當消費者來到你的店鋪時，第一眼是最關鍵的，如果不能激發消費者的興趣，那么剩下的就不用在看什么了。所以賣家永遠要把最好的放在店鋪比較醒目的位置上，客戶來到店鋪中，按照自始自終的閱讀習慣，首先產品描述的前面部分，所以開頭必須先聲奪人，第一時間抓住顧客眼球，前面部分一定要放寶貝最具有吸引力、最重要的信息，也就是產品最重要的特點，產品的最大優勢，最重要的功能，讓消費者可以第一眼看到。這樣客人就會看到這些比較實在又具有特點的內容，自然會選擇留下來繼續閱覽，從而才會有成交的可能。產品描述務必專業到位，通俗易懂，簡潔明了，在最短的時間內，讓客戶了解產品的屬性和優惠政策。

信任是王牌

以上那些步驟都是在為信任做鋪墊，因為只有獲得買家的信任才有達成合作的可能。一款好的產品描述會激發消費者潛在的購買需求，讓消費者對產品產生信任。這就需要賣家們在描述時盡可能的寫的詳細一點，不僅將產品特點優勢都寫出來，還需要對買家有一個保障，打消買家的顧慮，自然就獲取了他們的信任，下單也就不成問題。

總結：賣家們要想做好產品描述，除了對自己的產品和市場十分熟悉外，還要多了解消費者的心理，了解他們的思考角度和模式，這樣就能夠根據不同消費者的特點，做出適當的調整。