選品是跨境電商賣家打造爆款的重要一步，關于選品方法，今天的主角人物是北京師范大學青年才俊百曉生，其曾任京東數據分析師，現任某跨境電商企業亞馬遜產品分析師。

2016年通過對亞馬遜某電子品類產品的生命周期分析研究，從該品類產品價格和排名等相關數據，并通過調研市場、研究競爭對手在各個時期的運營方法和策略，力主公司進行產品組合開發，在黑色星期五取得了單款產品一小時內銷售破萬單爆款成績。

今天百曉生要分享的是如何從需求方和供給方挖掘選品。

一.首先從需求方進行選品方法分析：

1.在亞馬遜官網選品，具體選品著陸頁有下：

A.在Movers&sharkers/Hot new rleases/Best sellers/Most wished/Gift的5個頁面找產品。

例如：https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers幾個頁面查找新產品。不過top100產品能上榜，尤其是Best seller多數產品競爭空間和市場份額已經不多了，這時候就需要去判斷那些空間再去銷售，相對來說開發Hot new rleases和movers頁面產品最好，選擇那些評論少，時間短，競爭少的產品開發即可。

B.在亞馬遜搜索框搜索關鍵詞開發產品。

C.在亞馬遜左邊導航網一層層點擊產品進行開發。

D.收藏一些亞馬遜推薦的網頁進行開發新品：

例如amazon Exculusives頁面

https://www.amazon.com/b?ie=UTF8&node=11024013011&tag=wwwwarriorsof-20

E.跟蹤一些大電商的店鋪，例如anker的店鋪。

F.跟蹤亞馬遜產品評論或QA開發和改造產品。這些可以制作工具進行采集。

2.在各大電商平臺垂直網站上開發：

A.ebay類似的電商平臺查找產品，我也會經常用到京東，因為我從京東出來的吧。。。。

B.去各大SD網站查找新產品：slickdeals或kinjia，reddit等大型推廣網站，不過這里的信息有可能滯后，但是他們暢銷的產品對我們新產品開發具指導意義，可以參考需求學習等，這些網站查找新品時盡量選擇世界排名5000以內的網頁，具體排名查詢可以在一些SEO網站查詢（smilar web.com等網站查詢），對這方面我整理過幾百個站外推廣網站及排名。

C.去各大論壇訪問查找需求。這個很浪費時間。

D.用http://www.popular.com/。

去這些相片分享網站尋找新品，很多聰明的店家會去這上面推銷上傳新產品，這種尋找方式很具有美感，如下圖的家居產品和個人護理產品圖片，如果在上面找到了新品或者有利潤空間的產品，覺得可以開發，那就去調研吧：

3.在眾籌網站尋找（選擇細節：客戶瀏覽最多，點贊最多，最新促銷的產品）

眾籌網站進行開發，Kikstar,idegogo。眾籌成功后的新品，我們去各個網站尋找其供應商。

相對來說國外的眾籌比較靠譜點，一般眾籌金額越高的產品需求越大，不過不管怎么說，上眾籌的產品都還可以，去上面選到有真正意義的產品也是非常容易的，不過上面一般高科技和新意的東西，例如前陣子美國眾籌網上面出現一款伸縮手機盒，人家還沒有眾籌發貨，淘寶已經開始銷售了。（一般是1688，京東，淘寶尋找類似產品）

4.去youtube/facebook開發新產品

大家知道youtube主要是推廣開發紅人用的主要工具，但是也是開發人員經常使用的，就是觀看具有人氣的一些視頻，或許在里面可以發掘出需求，比如前陣子出來的指尖陀螺，最早2016年7月份已經有開發人員在視頻網站有搜索到，那么拿去測試開發，就比現在上top100再去開發賺多了。

上述選品方法估計我都會根據網站頁面訪問人氣，眾籌人數，亞馬遜銷售情況，已銷售時間，網站排名等方面來統計分析可開發產品的可信度及可實施性。

5.國外本土化調研開發：

即關注國外熱門新聞或在國外有市場活動相關人員，當地有什么新產品或新需求立馬帶回國內進行開發。

二.從供給方開發需求：

這么多開發途徑，終于講到供給方開發產品了。

1.從自身店鋪周邊產品或者互補性產品開發，對于店鋪產品少的公司，開發自己周邊的產品是很有幫助的，例如亞馬遜listing頁面的Frequently Bought Together等。listing頁面坑位（產品窗口）開發等。

2.大店鋪官網查找新產品。如果找到新產品他們剛剛上官網還沒有正式亞馬遜銷售，這時候進行開發該需求到亞馬遜上面可以領先盈利。大公司程序都比較慢的。

3.1688頁面端開發，其中還有阿里指數開發等，不過意義不大了，目前主要還是選品后在1688端尋找或者直接1688端尋找熱銷產品。

4.工廠開發，即工廠開發，比如做蘋果配件的一般盯住富士康的采購部門和生產部門，他們做什么配件，什么時候采購生產，那么取得相關資料，就可以進行開發生產，或者和他們采購人員熟悉也行，有些QQ群工廠銷售的產品數據也還算可以看看的。

5.物流貨代方面數據，海關方面數據，海關數據可以通過海關數據網站購買分析，貨代物流則只能在那方面具有資源了。

6.店鋪郵件售后中更新換代或改造產品，很多客戶會在郵件中咨詢產品，都是可以開發的。

7.大型網站內部商品訪問數據或者百度聯盟等廣告網站資料數據，根據產品廣告點擊了解產品的可開發性及價值。

8.關鍵詞開發和谷歌規劃師/谷歌趨勢開發等。

9.借助www.marketplacepulse.com（據說跟蹤全球900萬家店鋪數據）和http://www.findbrowsenodes.com/等網站工具進行開發。