19世紀50年代，（美國）整個商品市場中所體現是更看重產品的實用性和耐久性，而具有這樣品質的品牌商品也會被口口相傳，這樣，銷售過程完成。

 

在這一過程中更注重商品的周期而非高價的成交額。

 

但是現在，這樣的情況在行業中已經完全不復存在了。不少買家購物時所尋求的是一種 value over time 的心態，也就是花費在一個產品上的money等價于多久的使用價值，而非簡單的產品周期。

上圖這個保溫瓶是1913年生產的，而這個經典款產品到1953年還能在市場上買到，這個周期跨度達到40年。

 

如果你賣的也是這種周期時間很長的商品，銷量的確很難保證的。電子產品的生產商也都在很聰明地每年都換代的。但由于模式或者資金或者其他原因，你又不可能如此頻繁地換代呢？

 

一個5夸脫的KitchenAid立式攪拌機在亞馬遜上賣280美元，Cheftronic 攪拌器的售價才是它一半，4夸脫的Sunbeam 只用少于100美元就能包郵。

 

但其實，僅有少部分追求產品長期價值的買家會去買KitchenAid，美國大部分的買家還是會選擇價格偏低的產品。

 

那么，像KitchenAid這種，相比同類價格很高的產品如何才能讓客戶相信“值得去買”呢？

 

首先，KitchenAid也是花了重金打廣告的，在官網上他們主要針對三個方面來重點描述的：

 

產品的獨特性。

 

在產品的頁面頂端，列出了幾個KitchenAid重點：集線器，攪拌器（每個攪拌機上配備3到4個）以及碗的種類選擇。

KitchenAid把這幾個特點的介紹放在了前面的中心位置，而整個網站里的評論一目了然，也加強了客戶對產品的印象。

功能配件

除了主打的攪拌機以外，這幾年KitchenAid同樣也做出一些配件，比如可以做面團，冰淇淋以及湯的工具，這些東西滿足了用戶切片，打碎，研磨等各種功能，迅速成為該公司的一大賣點，直接切斷了用戶對其他小家電的需求。

 

顏色

 

攪拌機的主要購買人群是女人，所以，這是一群天然對顏色有辨別力和要求的人群，所以KitchenAid在顏色上面也花了大功夫。

 

據說，當初KitchenAid做顏色的創意是源自于一位媽媽，她想要為孩子挑選喜歡的顏色，就醬，各種顏色被做出來了。

傳遞產品價值

 

以不銹鋼水杯為例，亞馬遜上能搜索到超過3000條結果（其中只有不到10%是prime會員），Yeti型號的水杯價格從3.5美元到100美元不等，那么，如果出售一個價值為25美元的 Thermos膳魔師保溫杯是不是一個正確的選擇呢？

下圖顯示了該水杯的不同之處。

Review的重要性

 

千萬不要錯過收集客戶評論的機會。雖然這做起來確實有點費事，但你要明白，值得~每一條都是值得的~其作用就就不多說，每個賣家心里都會很清楚。好的Review可以給潛在的顧客以購買的信心，提高轉化率，提升銷量。