他是能力者，大學畢業后進入了B2B領域，隨后創建B2B公司；他是成功者，在業務下滑，B2B行業不景氣后，果斷轉型B2C。他是B2B的創業逆襲，更是B2B 成功轉型B2C的能力者。

說起小易也許很多人會不知道，但是說起“斗牛串串”，那是了然于心，如今的他在B2C領域里還是小有成就的。然而在他成功的背后，是一路摸爬滾打的印記與汗水。

初入茅廬

04年小易大學畢業來到浙江慈溪，初來乍到的他卻被當地震撼到了，那感覺像從非洲到了歐洲。慈溪這里遍地是工廠，“全球領先的電熨斗生產商”、“全球排名前十的飲水機企業”等等，集裝箱卡車都在工廠門口排隊裝貨，一個毫不起眼的工廠年出口就是幾千萬、幾億美金，給他的印象是浙江遍地黃金，那個時候正是中國外貿行業的黃金歲月。

小易的第一份工作是在一家快速消費品行業做外貿業務員，當時的他做的并不好，之后重新找了一份工作。一臺電腦，一個Alibaba國際站的賬號，每天就在Alibaba發布產品，也會在Made-in-China、Tradekey、Ecplaza等網站發布產品，之后就接受詢盤，再達成交易，這時對于他來說每天都很神奇的。一個偶然機會，他發現Google的Google Group網站帖子的群發功能，運用后可以使流量和詢盤噌噌上漲。

俗話說“福禍相依”，一個英國論壇的版主，直接打了報告到Google反垃圾中心，Google反垃圾信息中心發郵件給印尼那家B2B網站，小易發布的產品被全部刪除，即使多番努力還是無果，當時小易的感覺世界都塌了，每月能給他帶來很多訂單的網站沒了，萬念俱灰。

上帝為你關上一扇門  但會打開一扇窗

在網站關閉后，小易發現google搜索的產品關鍵詞，在這家印尼網站上他的頁面搜索排名非常靠前，這給了他很大的啟發，他決定要自己做網站。開始每天泡論壇，學習做網站的知識，后來在大學同學的幫助下，網站建立了。建立后，它真的給小易帶來了大量的客戶，當時的感覺每天都是幸福的。但是在06年公司卻停掉了Alibaba，不過也正是這個契機，使得小易下定決心離開公司自己創業。

搬去寧波后小易開始了SOHO，當時的市場行情很好，加上正確有效的客戶來源，訂單一直是源源不斷。07年年底，小易遇到了一個一年100萬美金以上銷量的大客戶，那是個極大的機遇。然而之后卻也是源源不斷的問題，供應商偷工減料，推遲交貨，客戶的各種投訴各種埋怨等等。在一路的磕磕碰碰、應對解決中，小易的外貿公司也成立了。

雖然后來業務上升，客戶源源不斷，但是問題還是存在，小易為解決主要問題，決定回家鄉創辦工廠，直接控制品質。

小易銀行賬戶上數字每天都在奔跑，即使這樣壓力還是很大，他從不敢放松。09年開始，B2B行業開始下坡，盡管小易的Google詢盤一直沒有少，但是客戶的含金量卻越來越低。新老客戶開始相互比較供應商，降低他們的產品成本，后輩也開始“挖墻腳”、跟風、模仿，使得小易戰戰兢兢、如履薄冰。

在面對殘酷的現實，業務的不斷下降，12年下半年小易開始了反思。

永遠不要在掉頭向下的行業里去無謂的掙扎

對于做外貿B2B的人來說，最痛苦的是你不管如何誠意的解決產品的質量、交貨期、降低價格等問題，客戶都還是可以隨時“飛掉”你。

面對不斷下降的業務，小易還是選擇堅持，他與許多做B2B的人想法一樣，覺得可以守著一單子幾萬、幾十萬美金的生意，何苦去做100來美元的生意。他開始了“大刀闊斧”的改革，網站改版，增加產品ODM，找專業的攝影團隊拍攝產品，網站語言增加西班牙語，總之各種PDF產品說明，各種專業。結果詢盤上去了，但是在報價后客戶就消失了，這讓小易很無奈。

后來，小易來到長沙約見湖南郵政的朋友，來到他的公司被排山倒海的中郵小包和E郵寶的包裹震撼到了，第二天回去就開始認真研究速賣通、Wish等平臺，發布了幾個產品，剛開始時確實感到很無力也很吃力，但是他還是決定做下去。

男人還是要追求更高的理想和目標

道路永遠不會一帆風順，沒有銷量，沒有利潤，甚至是速賣通的低價問題。讓小易印象最深的是Wish有款產品剛剛大賣，就被判定為仿牌高額罰款，但是小易硬是憑借研究Google時的那股熱情，每天研究數據，進行各種嘗試，在那之后銷量不僅恢復了，而且基本是每個月翻番。現在的小易可以說已經小有成就了，5家速賣通店鋪，2家Wish店鋪，他說：“一位前輩曾說‘男人還是要追求更高的理想和目標’”，這句話讓他牢記于心，也是支撐他走到現在的動力。

小易覺得B2B和B2C問題就像是大疆無人機為什么是出現在深圳而不是寧波。在目前的環境下，因為匯率、勞動力成本、稅收等一系列的問題，造成傳統B2B訂單成碎片化和分散化，而大疆所處的深圳從05年甚至是更早就開始了面向國外終端客戶的B2C，各種數據分析造成了客戶的需求直接會通過數據反饋到賣家這里，再迅速反饋到供應商，產品緊跟目標客戶，銷售渠道也牢牢掌握在自己手里，于是造就了一大批有名的“中國創造”企業。其實作為寧波浙江的外貿公司和工廠，他們在走向跨境B2C的道路上是有很大的優勢的，就比如說一些賣拖把抹布和毛巾的人，作為產業鏈的整合者他們如果認真的去做亞馬遜，效果也是相當不錯的。

初創B2B也許容易，初創B2C也許也是容易的，但是由B2B轉型為B2C卻不一定是容易的，我們既定的思維模式、慣性思考，這是很難轉變。小易的成功轉型不僅僅是B2B的模范，也是B2C的榜樣，對于那些預備轉型的人更加值得他們借鑒和學習。

（編輯：億恩  柯巖）