跨境電商入門級秘訣

本文來自：億恩網(wǎng)原創(chuàng)

作者：anny

2014-09-23 09:24

引言跨境電商供應鏈金融服務商華甫達CEO許豪根據(jù)自己的經(jīng)驗和判斷，回答了跨境電商的幾個入門問題，并對第三方平臺的選擇、產(chǎn)品的選擇以及目標市場的選擇發(fā)表了自己的看法。對于初入跨境電商行業(yè)或者想做跨境電商的賣家 ...

跨境電商供應鏈金融服務商華甫達CEO許豪根據(jù)自己的經(jīng)驗和判斷，回答了跨境電商的幾個入門問題，并對第三方平臺的選擇、產(chǎn)品的選擇以及目標市場的選擇發(fā)表了自己的看法。對于初入跨境電商行業(yè)或者想做跨境電商的賣家來說，首先要想清楚三個關(guān)鍵問題：賣什么?去哪里賣?賣到哪里去?這些觀點值得初入跨境電商的朋友參考。

1、目前，中國有幾十萬個獨立的跨境電商，但從海外消費者的需求及市場潛力來看，這幾十萬個電商還遠遠不夠。

2、服裝類、數(shù)碼電子類、汽車配件類都是跨境電商出口業(yè)的熱銷品類。國產(chǎn)汽車雖然不出色，但汽配產(chǎn)品在美國和德國都非常受歡迎。

3、一些特色小產(chǎn)品在國外也有一定市場，比如假睫毛，歐美國家的人愛買彩色的假睫毛。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，很多跨境電商銷售的假睫毛都產(chǎn)自韓國，商家從韓國進口之后賣給歐美人。

4、參與跨境網(wǎng)購的海外消費者有幾個特點：年輕、屌絲范、一半是大學生，是“屌絲中的蘿卜絲”，海外的中國留學生也喜歡購買中國網(wǎng)站的產(chǎn)品。

5、國內(nèi)電商經(jīng)常曝出賣假貨的現(xiàn)象，其實假貨問題在國外也有，只是提供方式不一樣而已。因此，跨境電商仿貨、假貨也是繞不開的話題。因為有市場需求就會有這樣的供給，而且這個量不小。

6、國外買家非常注重權(quán)益保障。只要產(chǎn)品與表述不符，包括質(zhì)量、延誤和丟失等問題，一概退款，還要差評。平臺賣家恨不得送給買家一倍的東西，也不希望有這個差評。

7、目前，上海、江蘇、浙江、廣東的跨境電商試點城市都風風火火。國家政策也開始支持，一是貿(mào)易結(jié)匯完全放開，二是海關(guān)通關(guān)逐漸開放。

8、出口退稅到目前為止只是一個概念，出口退稅的前提是先交稅。年底之前國家稅務總局和財政部可能會出臺一個新政策，規(guī)定5000萬以下如何收費，5000萬以上如何收費。一旦收費成功，出口和進口電商就合法化了。

9、美國、英國、法國這些大國銷量高是事實，但其他一些小國家也有很大市場，比如拉脫維亞、立陶宛、愛沙尼亞等。

10、出口產(chǎn)品千萬不要做客單價低的，價格戰(zhàn)也沒有意義。客單價高，不一定不好賣，看你怎么選品。

11、在eBay上注冊一定要以公司名義，個人注冊會受限制。亞馬遜要求很嚴，eBay沒有競價排名，但亞馬遜的毛利率比eBay高出不少，因此eBay賣家也可轉(zhuǎn)移到亞馬遜。

12、借助第三方平臺做跨境電商，遵守平臺規(guī)則非常重要。不是出的錢越多就會變得高大上，投廣告要一點點做，所以賣家需要非常珍惜賬號。