新手賣(mài)家為給店鋪帶來(lái)更多的流量，啟用CPC。但因?yàn)槭切率郑枚嘁彩且淮毋露氖〗?jīng)歷，小編總結(jié)一位新手賣(mài)家遇到的問(wèn)題與一位大神的回答幫大家重新認(rèn)識(shí)一下CPC。

問(wèn)題描述：想用CPC帶來(lái)流量，用CPC測(cè)試關(guān)鍵詞是否有效

用CPC的原因很簡(jiǎn)單，新店鋪?zhàn)约旱牧髁刻伲瑢?duì)主推產(chǎn)品所依靠的關(guān)鍵詞流量也不是很確定，提高曝光的同時(shí)希望多些參考數(shù)據(jù)。

但ACoS（Average Cost of Sales）翻到200%以上后，還是沒(méi)有找到重要的關(guān)鍵詞，因?yàn)槭謩?dòng)設(shè)置廣告里面都是從Automatic里面篩選出來(lái)的曝光和點(diǎn)擊率都較好的詞，但是！手動(dòng)廣告卻沒(méi)有曝光和點(diǎn)擊。

用CPC測(cè)試關(guān)鍵詞真的有效嗎？而且周期我感覺(jué)真的很長(zhǎng)。用在Manual里面沒(méi)有太多的用，但是我弄到search term里面進(jìn)行了優(yōu)化還是有些效果，訂單已經(jīng)開(kāi)始有漲。但初衷是想利用Automatic的數(shù)據(jù)，將廣告重心轉(zhuǎn)成Manual的，實(shí)際上目標(biāo)還是沒(méi)達(dá)到。

結(jié)論：ACOS不等于你想要的ROI（Return On Investment），該燒的錢(qián)還是要燒的一味追求低ACOS一定程度上會(huì)阻礙產(chǎn)品成長(zhǎng)歷程

如若一產(chǎn)品單價(jià)50+，利潤(rùn)15，而市場(chǎng)單詞點(diǎn)擊費(fèi)用低于0.3，那么你能承受的空間還是很大的。初期一個(gè)產(chǎn)品一天有50+的session進(jìn)入那還是很可觀的，眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)。

廣告和listing一樣，一樣有質(zhì)量高低之分。優(yōu)化好的listing，后期降低CPC出價(jià)的可能性很大，且廣告展示位也可以得到改善。

保持合理的產(chǎn)品利潤(rùn)是能愉快玩耍的基礎(chǔ)

反觀，于是會(huì)有人問(wèn)了，利潤(rùn)已微薄的產(chǎn)品如何突破？親，微薄到何種程度？不要眼里只有市場(chǎng)低價(jià)，你永遠(yuǎn)無(wú)法做到最低價(jià)。請(qǐng)還是相信公司的開(kāi)發(fā)能力（抑或你是負(fù)責(zé)全盤(pán)的小伙伴），不然你很難再有動(dòng)力去推一個(gè)產(chǎn)品，別說(shuō)是站內(nèi)，利潤(rùn)極其微薄的情況下站外操作空間也是極有限的。

大神建議廣告操作方式：均分?jǐn)偡绞?/span>

因?yàn)槊總€(gè)公司績(jī)效考核不太一樣，我僅以我所知道的為例。（為何要談這個(gè)話題？這會(huì)決定廣告的操作方式）。

有些公司是廣告費(fèi)總和分?jǐn)偟矫總€(gè)SKU進(jìn)行均分，有些會(huì)核算到每一個(gè)SKU。我的“建議是均分?jǐn)偡绞健保腥瞬煌饬耍∪绻闶秦?fù)責(zé)某一賬號(hào)或多個(gè)賬號(hào)的某些產(chǎn)品線的童鞋，我也同樣建議這種方式。

ACOS是什么？廣告花費(fèi)比產(chǎn)品售價(jià)。貨值高的產(chǎn)品能容易爆嗎？就不應(yīng)該帶帶小貨值有爆款的潛力品。把每一個(gè)產(chǎn)品的廣告單獨(dú)結(jié)算來(lái)看，ACOS總會(huì)不理想。此前也看過(guò)一些朋友的報(bào)告，ACOS很低，再看看時(shí)間跨度，均下來(lái)一天才不到10個(gè)點(diǎn)擊，那真是彈棉花了。這也是照應(yīng)“ACOS不等于ROI”。

你是想讓產(chǎn)品成功的是嗎？誠(chéng)然不是要忽視每天廣告的ACOS，它的承受空間須結(jié)合自己此前月度廣告數(shù)據(jù)。是應(yīng)該再次插入一個(gè)例子，曾看到一個(gè)朋友，通過(guò)campaign和AMS兩架馬車(chē)每天穩(wěn)定帶動(dòng)session1500，在不到一個(gè)半月的時(shí)間產(chǎn)品便到了手機(jī)大類(lèi)200多名，細(xì)聊之下才知，利潤(rùn)可達(dá)6W，而廣告花費(fèi)是接近2W，在此會(huì)想起均攤了嗎？

當(dāng)然這確實(shí)算比較大手筆，站外如果2W可以做更多的事情，2W是到了Amazon的腰包里，流量的“高端性和目標(biāo)性”更強(qiáng)，轉(zhuǎn)化比站外相對(duì)有保證，同樣利好可覆蓋的關(guān)鍵詞搜索排名優(yōu)化，這種方式一旦絕對(duì)排名穩(wěn)定比較堅(jiān)挺，不會(huì)像站外一旦沒(méi)了輔助，排名就沒(méi)了支點(diǎn)。誠(chéng)然2W的營(yíng)銷(xiāo)支出還可以做很多事情，內(nèi)行切莫拍磚。

其實(shí)我想傳達(dá)的是一個(gè)觀念是，市場(chǎng)在變，廣告的競(jìng)爭(zhēng)也加劇，追求你實(shí)質(zhì)意義上的推廣需求為目的，而非一味追求低ACOS。

注：以上內(nèi)容回答來(lái)自知無(wú)不言大神“痞子滴滴”。

（編輯：億恩 毛輝） 

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