你有被跟賣所累嗎？你跟賣過別人嗎？你有什么有效的辦法對付跟賣嗎？

小編所在的賣家群基本上整天都有討論這個問題的，被跟賣之后賣家似乎都有這樣的感覺：癩蛤蟆爬腳上——不吃人，但你惡心人！

“跟賣我，竟然一千日元的降價，也太過分了吧”

這些跟賣者中大部分是新手，而且來自中國賣家，真的不知道他們的利潤是怎么來的，8%的消費稅，再加15%的平臺傭金，直接23%的利潤就是別人的了啊，他再降價1000日元（約等于60元人民幣）圖的是個啥啊？把整個的listing都搞壞了。

這些跟賣者中，有的經(jīng)過一兩次的警告，在一兩個小時內(nèi)就下架處理了。有的則是怎么攆也不走。有的賣家無奈的表示：“我都想，要想不受氣，不受跟賣的氣就得去轉(zhuǎn)戰(zhàn)平臺，去做樂天了去做雅虎了”。

隨著亞馬遜在全球的擴(kuò)張的加劇，尤其是最近的日本站，入駐了很多的中國賣家。中國人的勤勞能干享譽(yù)世界，可是價格戰(zhàn)缺乏創(chuàng)新的跟賣成了影響中國賣家創(chuàng)立品牌的痛處。

部分低素質(zhì)賣家的行為引來了同行的鄙棄：加上整天的刷單刷單跟賣跟賣，搞得烏煙瘴氣；靠自己本事爭搶流量，做出銷量咱佩服，靠這種損人不利己，價格低的想吃土的玩法真的叫人鄙視！

亞馬遜跟賣的邏輯

亞馬遜重產(chǎn)品，用產(chǎn)品來提升用戶的購物體驗，表現(xiàn)之一重要的一點就是引入了競價體系——設(shè)立跟賣。

鼓勵同一個品牌的不同代理商進(jìn)行價格競爭，讓利消費者，增加亞馬遜平臺吸引力；允許跟賣，設(shè)置跟賣規(guī)則的同時，亞馬遜平臺還有一個重要的品牌保護(hù)規(guī)則。而且從亞馬遜企業(yè)文化來說是更加鼓勵創(chuàng)新的，甚至可以放棄短期利益來實現(xiàn)創(chuàng)新。

所以，當(dāng)listing不是你自己的，商標(biāo)不是你的，專利不是你的，平臺獨家授權(quán)不是你的，為什么別人不能跟賣呢？

從亞馬遜設(shè)立跟賣與品牌保護(hù)的邏輯可以看出，跟賣可行，只是不要太過分，損人不利己就不好了。

說到這里也叫我想起了一次與一位跨境行業(yè)創(chuàng)業(yè)者的談話，他問我，“亞馬遜會不會被中國賣家做成低端商品泛濫的平臺？”

我試著從以下幾個方面與他做了探討：

一、從平臺的定位來看，有招商經(jīng)理講過就北美市場亞馬遜75%的客戶是年入100萬美金的中產(chǎn)階級，他們來亞馬遜平臺購物不是來撿垃圾貨的。

二、平臺本身的審核機(jī)制促使這個平臺是良幣驅(qū)除劣幣的平臺。

三、招商門檻的設(shè)置相對嚴(yán)格。

四、中國大環(huán)境的升級轉(zhuǎn)型外界條件已經(jīng)具備，政府重視，平臺措施跟進(jìn)，賣家意識覺醒，市場物流、資金流、信息流等跨境電商基礎(chǔ)建設(shè)不斷完善，通過跨境電商創(chuàng)立品牌已有成功先例。

最后，需要申明的一點：人性都是一樣的，趨利避害，不分國別！

（編輯：億恩 毛輝） 

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