嘉賓介紹

周凱 ,上海智子信息科技有限公司營銷副總裁，復(fù)旦大學(xué)MBA。歷任夢芭莎效果營銷高級副總裁，一比多創(chuàng)始產(chǎn)品總監(jiān)，具有15年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗，10年互聯(lián)網(wǎng)市場營銷管理經(jīng)驗,曾獲得2008艾瑞北京新營銷年會新營銷專家獎。

演講主題：

《跨境網(wǎng)站大數(shù)據(jù)營銷分享》

演講時間：

10月18日上午

分享地點：

深圳珠江皇冠假日酒店

周凱有話說:

參加這次大會,我的初衷其實就是傳播大數(shù)據(jù)營銷的理念，讓營銷同行注重數(shù)據(jù)資產(chǎn)在網(wǎng)站營銷中的應(yīng)用。

問題一:有行業(yè)人士表示,現(xiàn)在網(wǎng)站營銷的成本越來越高,但是營銷的管理效率受到挑戰(zhàn),你認(rèn)為該如何應(yīng)對?

營銷成本的增高是客觀事實，應(yīng)對營銷管理的挑戰(zhàn)，主要有三點：

首先，應(yīng)當(dāng)重新定義我們的KPI，把單一的指標(biāo)拆分為品牌、流量、效果的組合體系，不同性質(zhì)的渠道賦予不同側(cè)重點的KPI體系。

其次，注重數(shù)據(jù)資產(chǎn)在營銷鏈條中的價值。數(shù)據(jù)資產(chǎn)的保值，體現(xiàn)在對已有客戶的營銷，數(shù)據(jù)資產(chǎn)的增值，體現(xiàn)在由客戶畫像來尋找新客戶的過程。

第三，注重新媒體新營銷的開發(fā)。在互聯(lián)網(wǎng)向移動互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)變過程中，媒體、營銷工具發(fā)生了巨大的變化，我們需要盡快適應(yīng)這種變化。

問題二:目前網(wǎng)站營銷在跨境電商行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r與發(fā)展趨勢怎樣?

a，傳統(tǒng)效果營銷渠道效率（sem，am等）逐漸下降

b，渠道碎片化，單一渠道的影響力有限

c，移動營銷渠道將成為主流

問題三:跨境電商各平臺在做網(wǎng)站營銷時,需要注意什么問題?

a，注意從源頭上做好數(shù)據(jù)的積累和挖掘

b，注意對目標(biāo)客戶的行為和需求變化趨勢形成預(yù)判

c，在營銷資源競爭過程中，敢于以框架形式拿下優(yōu)質(zhì)資源

<億恩網(wǎng)年度盛典—2015年中國跨境電商網(wǎng)絡(luò)營銷大會>，即將啟程，與我們一起，與最敏銳的行業(yè)觀察者、發(fā)現(xiàn)者、實踐者一起，讓未來的跨境電商影響變得更簡單，更有效。

（編輯：億恩 淑君） 

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