強者恒強！

走在路上，陌生人正在談?wù)撊绾乌s走跟賣。

飯桌周圍，陌生人正在分析亞馬遜廣告的打法。

地鐵里面，陌生人正在溝通發(fā)貨情況。

辦公室旁邊，恰好也是一家主營eBay平臺的跨境公司。

……

這些隨處可見的偶然，看似不可能實現(xiàn)，其實在深圳地區(qū)有點常見。

海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2024年深圳市進(jìn)出口4.5萬億元，首次突破4萬億元，時隔9年后重返內(nèi)地“外貿(mào)第一城”，同比增長16.4%，其中出口2.81萬億元，增長14.6%，實現(xiàn)32連冠。

 跨境電商作為外貿(mào)發(fā)展新引擎，為深圳這份亮眼數(shù)據(jù)添上了“濃墨重彩”的一筆。官方數(shù)據(jù)顯示，2024年，深圳跨境電商進(jìn)出口額達(dá)3720億元，連續(xù)三年全國第一，深圳跨境電商綜試區(qū)也連續(xù)3年評估穩(wěn)居“成效明顯”第一檔。

全球跨境電商看中國，中國跨境電商看深圳，在更廣闊的全球市場，深圳跨境電商的含金量依舊穩(wěn)如泰山，各個維度對比正彰顯著深圳“跨境電商第一城”的身份：亞馬遜平臺上的中國賣家占比逐年增加，其中許多企業(yè)位于電子中心深圳，電子商務(wù)研究公司 Marketplace Pulse 數(shù)據(jù)顯示，在英國，2024年12 月份排名前 10,000 的賣家中，中國賣家占 39%，遠(yuǎn)高于八年前的 20%；深圳跨境電商上市企業(yè)已達(dá)14家，全市范圍建成品牌獨立站105個，45個深圳品牌入圍中國跨境電商品牌影響力百強榜；2024年數(shù)據(jù)顯示，深圳集聚了全國最多的跨境電商主體，深圳跨境電商賣家超過8萬家，約占全國賣家50%；全球亞馬遜賣家分布熱門城市前20榜單中，深圳亞馬遜賣家數(shù)量超過了10萬名（102588名賣家），遙遙領(lǐng)先第二名廣州市的2.8萬名數(shù)字，深圳市、廣州市和莆田市前三共計150479名賣家，幾乎占到了前20榜單所有中國城市賣家數(shù)量的一半以上……

這里見證著無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的快速發(fā)展之旅，從草根到翻身逆襲，從身無分文到公司上市，一批批跨境玩家在深圳落地生根、開花結(jié)果！

深圳大賣家的發(fā)展歷程：老將新貴同臺競技

2010年左右時間，尚為新鮮事物的跨境電商正是當(dāng)之無愧的朝陽行業(yè)，聞名跨境圈的華南城四少（傲基科技、有棵樹、通拓和賽維）、坂田五虎（深圳藍(lán)思、澤匯、寶視佳、公狼、揀蛋網(wǎng)）在深圳誕生，除此之外，還有一批當(dāng)時名聲并不顯赫的大賣正在深圳創(chuàng)業(yè)拼搏，比如環(huán)金科技、華寶新能、睿聯(lián)技術(shù)、易佰網(wǎng)絡(luò)。

現(xiàn)已成名的跨境電商平臺，在當(dāng)時陸續(xù)招商中國賣家，2012年，亞馬遜在中國正式推出“全球開店”；2013年，Wish 開始中國招商。平臺需要中國豐富的產(chǎn)品做大做強，深圳賣家迎來“最好的時代”。

事實上，中國大賣家的第一桶金，不是始于現(xiàn)在公認(rèn)的跨境電商平臺巨頭亞馬遜，而是進(jìn)入中國最早的eBay平臺。寶視佳2007年成立當(dāng)年，便一舉沖進(jìn)eBay全國前十強，直到2009年依舊維持這一戰(zhàn)績。2011年成立的公狼，也在成立當(dāng)年迅速崛起，獲得eBay中國跨境交易50強。

時間往前倒退，中國賣家在eBay平臺的跨境電商之旅，幾乎可以追溯到2005年前后。

2005年，傲基創(chuàng)始人在德國注冊公司，從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型外貿(mào)電子商務(wù)，2009年回國在深圳組建團隊，獲得eBay中國區(qū)年銷售額第一名，年交易額近1億元人民幣。之后傲基在eBay平臺一路高歌猛進(jìn)，順利完成資本的進(jìn)階，2015年，傲基在新三板掛牌，成為首家中國上市的跨境電商公司。

2005年同年，環(huán)金科技前身也加入eBay國際站，成為國內(nèi)最早的跨境電商公司之一，2008年獲得eBay大中華地區(qū)銷售第二名，2009年環(huán)金科技正式成立，在eBay平臺屢創(chuàng)佳績：2012年獲得eBay跨境交易五十強，2015年獲得eBay大中華地區(qū)銷售精英獎，2017年獲得eBay2017年度電子分類最大商戶獎。

環(huán)金科技主營產(chǎn)品涵蓋20多個種類，共計10萬多種商品，如：手機、電腦、數(shù)碼配件、攝影攝像等電子產(chǎn)品、玩具航模類、戶外運動休閑類，服裝、箱包配飾類，家居、家紡、廚衛(wèi)等類別。其將自身定位為泛渠道泛供應(yīng)鏈賣家，而非鋪貨賣家。不過，深圳很多知名玩家的發(fā)家史，都是從鋪貨開始的。

主打泛品類電商，寶視佳產(chǎn)品涵蓋數(shù)十個領(lǐng)域，超十萬種商品，與十多家跨境平臺通力合作，目前業(yè)務(wù)渠道輻射全球200多個國家和地區(qū)，日訂單處理量達(dá)十萬計。在各大知名電商平臺，寶視佳都榜上有名，比如2014年沖進(jìn)Aliexpress、Lazada全國前十強，2015到2018年間又順利躋身Amazon、Aliexpress、Wish全國前五強。

易佰網(wǎng)絡(luò)泛品覆蓋了家居園藝、工商業(yè)用品、汽車摩托車配件、健康美容、3C產(chǎn)品及戶外運動等類目。2015年，成立僅4年的易佰網(wǎng)絡(luò)迎來實質(zhì)性發(fā)展，銷售額突破億級大關(guān)，團隊規(guī)模增至200人；2015年這年，正風(fēng)光無限的鋪貨大賣有棵樹營收已經(jīng)達(dá)到 10.79 億元，利潤 6486.72 萬元……

以坂田五虎、華南城四少為代表的大批鋪貨賣家，亞馬遜封號潮之前營收都在“大躍進(jìn)”，此時方談品牌尚有些格格不入，不過，仍有少數(shù)深圳賣家意識到“左手倒右手的不長久性”，開始死磕品牌和供應(yīng)鏈，專注合規(guī)化運營。要知道，那時候跨境電商的監(jiān)管環(huán)境尚不嚴(yán)苛，即使騷操作橫行依舊可能賺到很多錢，他們壯士斷腕的決心可見一斑。

2014年，鋪貨大賣傲基建立自主品牌AUKEY ，這前瞻性的布局，幫助傲基在亞馬遜封號潮后迅速回血，還為后來港交所上市成功打下基礎(chǔ)。2015年，成立僅4年的華寶新能增設(shè)便攜儲能新品類（戶外電源），并推出了“電小二”品牌，2016年再次推出“Jackery”品牌，主打便攜式儲能產(chǎn)品和太陽能板。曾被譽為“鋪貨大王”的賽維時代，2016 年明確了 “品牌化”戰(zhàn)略，率先發(fā)力服裝賽道，之后再度調(diào)整戰(zhàn)略，收縮非品牌業(yè)務(wù)，著力發(fā)展品牌精品。

不同于多家跨境公司鋪貨和品牌兩手抓，一批深圳跨境電商公司自誕生起，就確定了只做品牌的發(fā)展定位。

2016年成立當(dāng)年，深圳桑椹汽配科技有限公司（下面簡稱：桑椹）自主品牌SEALIGHT同期誕生；專注于便攜儲能和清潔能源技術(shù)的正浩 EcoFlow，2017年成立之初同樣專攻品牌，類似的深圳大賣還有很多，比如專注高端充電產(chǎn)品和智能硬件的跨境電商品牌閃極（SHARGE），專注3D打印的科技品牌Anycubic（隸屬公司縱維立方）……

無論是2010年左右時間成立的跨境老將，還是稍晚時間成立的跨境新貴，均在跨境大舞臺同臺競技，亞馬遜封號潮后，差距顯現(xiàn)。

2021年7月有棵樹公告，在亞馬遜平臺的受限資金大幅度增加，受限資金中已知的涉嫌凍結(jié)的資金約1.3億，2020年巔峰時期，有棵樹跨境電商業(yè)務(wù)人員超過3000人，到2022年3月份，只剩下500多人，營收更是慘遭滑鐵盧，2024年上半年財報顯示，營收僅為2.28億元，盡管凈利潤漲幅47.9%，但依舊為負(fù)的3087萬元。

通拓科技被亞馬遜禁售關(guān)閉店鋪數(shù)共計54個，涉嫌凍結(jié)資金4143萬元人民幣，占公司2020年年末貨幣資金的4.27%，2022年和2023年，通拓扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤均處于虧損狀態(tài)，2024年以7億元的價格，正式“賣身”給大賣華凱易佰，2024年Q3 實現(xiàn)營收6.77 億元，終于實現(xiàn)扭虧為盈。

封號風(fēng)起，跨境圈另一番景象同步上演，以主攻品牌為代表的跨境電商公司，優(yōu)勢盡顯！

相關(guān)研報顯示，2023年，創(chuàng)立不過五年的年輕企業(yè)正浩EcoFlow，在全球便攜儲能市場的占有率達(dá)到35%，位居全球第一，超過其后第二名至第四名品牌的總和。同在便攜儲能賽道的華寶新能(301327.SZ)，2024年預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)收入34億元至37億元，同比增長149.35%至164.53%;歸屬于上市公司股東的凈利潤達(dá)2億元至2.5億元，同比增長215.13%至234.91%。近日華寶新能宣布，便攜儲能產(chǎn)品Solar generator全球累計銷量突破500萬臺，經(jīng)過5年時間，自主品牌官網(wǎng)直銷占總銷售比例已經(jīng)從0%提升至27%。

汽配領(lǐng)域的優(yōu)秀玩家桑椹，營收保持每年超150%的增長率，其中汽車照明品類穩(wěn)居亞馬遜美加市場TOP前列。截至目前桑椹已成功打造了多個知名品牌，包括深耕汽車照明領(lǐng)域的SEALIGHT(明星品牌)和Torchbeam、專注汽車用品品類的KYX、專注汽車配件品類的KAX以及專注汽車電子品類的SHOCKFLO等。

……

新舊更替，無論是曾經(jīng)輝煌的大賣，還是新秀后來者居上，跨境電商每個時間段，深圳總有聞名全國乃至海外的大賣誕生！臥虎藏龍，深圳知名跨境大賣數(shù)不勝數(shù)，各大平臺各個細(xì)分類目，總有深圳人的身影！

天然發(fā)展跨境電商的良好基因

慕名而來，很多非深圳本土知名跨境大賣正在重押深圳。

注冊總部在長沙的安克創(chuàng)新，采取的是“1（長沙）+1（深圳）+N（國內(nèi)北京、蘇州，海外西雅圖、東京、慕尼黑等近30個城市）”的運作模式。深圳承擔(dān)公司研發(fā)重任，早在2012年便在此設(shè)立了研發(fā)中心，不光AI、大模型、硬件產(chǎn)品等大部分研發(fā)人員在深圳，品牌、設(shè)計、供應(yīng)鏈等崗位也在深圳有設(shè)置。2022年，安克創(chuàng)新以人民幣15.4億元的價格買下了寶安區(qū)一棟房產(chǎn)，套內(nèi)建筑面積達(dá)5.1萬平方米。據(jù)了解，2022年安克深圳員工總數(shù)約為 2300 人，較2020年末增加約1085人，以公司深圳員工未來平均每年增長幅度為20%計算，2027 年預(yù)計將達(dá)到4800人左右。

截至 2024 年 12 月，安克創(chuàng)新深圳總部大廈正在有序建設(shè)中，建筑主體已完成，預(yù)計2026年啟用。

平臺也在不斷奔赴深圳。一項數(shù)據(jù)顯示，全球前20大跨境電商平臺中的80%均在深圳有所布局。

2024年下半年，亞馬遜全球首個創(chuàng)新中心——亞太區(qū)創(chuàng)新中心在深圳正式啟用，亞馬遜方面表示，深圳是創(chuàng)新的、有經(jīng)驗的跨境賣家的成長發(fā)源地之一，希望創(chuàng)新中心立足在深圳，輻射整個亞太區(qū)。

賣家和平臺偏愛背后，是建立在強大的經(jīng)濟實力、完善的產(chǎn)業(yè)鏈和積極的政策支持等多方優(yōu)勢之上的。

深圳是中國國際化程度最高、最具創(chuàng)新活力的城市之一，營商環(huán)境優(yōu)越，吸引了大量國際人才和企業(yè)。廣東省發(fā)展改革委印發(fā)的《2024年廣東省營商環(huán)境評價報告》顯示，深圳市在 21 個地級以上市中位列第一檔首位。值得注意的是，深圳“國際貿(mào)易”指標(biāo)位列全省第一，較2023年上升一位。

深圳地處粵港澳大灣區(qū)核心區(qū)域，擁有全球領(lǐng)先的物流基礎(chǔ)設(shè)施，包括深圳寶安國際機場、鹽田港、蛇口港等。深圳市交通運輸局近日發(fā)布的2025年全市交通運輸工作報告透露，今年深圳計劃新開和加密國際客貨運航線10條以上。據(jù)悉，2024年深圳機場貨郵吞吐量達(dá)188.1萬噸、同比增長17.6%，跨境電商空運業(yè)務(wù)量達(dá)32.6萬噸、同比增長60.3%，新開國際及地區(qū)客貨運航線19條、累計達(dá)89條。

深圳擁有眾多高校和科研機構(gòu)，培養(yǎng)了大量跨境電商、物流、金融等領(lǐng)域的專業(yè)人才。目前，深圳的跨境電商產(chǎn)業(yè)形成了完整的服務(wù)生態(tài)，涵蓋物流、支付、營銷、培訓(xùn)、知識產(chǎn)權(quán)保護等各個環(huán)節(jié)，為跨境電商公司提供了全方位的支持。

深圳擁有服裝、3C電子(電腦、手機、智能手表、無線耳機、無人機、電視、音響系統(tǒng)、數(shù)碼相機、游戲機和智能家居設(shè)備等)、黃金珠寶、鐘表、家具、內(nèi)衣、眼鏡、醫(yī)療器械等產(chǎn)業(yè)集群，形成了從原材料供應(yīng)、零部件制造到成品組裝的完整產(chǎn)業(yè)鏈。1）深圳聚集2500余家服裝企業(yè)、30余萬從業(yè)人員、3萬余名服裝設(shè)計師及10家上市公司，產(chǎn)值占全國10%。2）深圳2022年電子信息制造業(yè)產(chǎn)值2.48萬億元，占全國六分之一，多年穩(wěn)居內(nèi)地城市首位。30年間增長超140倍。3）深圳匯聚了1500多家鐘表企業(yè)，手表產(chǎn)量占中國手表產(chǎn)量53%、全球手表產(chǎn)量42%，年產(chǎn)值接近700億元。在中國鐘表“十強企業(yè)”中，深圳市占據(jù)了7個名額。4）深圳黃金珠寶產(chǎn)業(yè)規(guī)模穩(wěn)居全國第一，年加工值約1500億元，年批發(fā)零售額占全國50%以上。5）光明區(qū)是深圳內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)最為集中的區(qū)域，內(nèi)衣產(chǎn)量占全市62.5%，出口量占全市70%。6）深圳市龍崗區(qū)橫崗街道，接近1200家生產(chǎn)型眼鏡工業(yè)企業(yè)每年生產(chǎn)超1.25億副眼鏡，年產(chǎn)值超百億，出口占比曾達(dá)80%，承包了全世界一半以上的中高端眼鏡制造（主要為鏡架制造）。7）深圳黃金珠寶產(chǎn)業(yè)規(guī)模穩(wěn)居全國第一，年加工值約1500億元，年批發(fā)零售額占全國50%以上。

近年來深圳電商政策體系不斷完善：印發(fā)實施《深圳市關(guān)于推動電子商務(wù)加快發(fā)展的若干措施》《深圳市關(guān)于推動跨境電子商務(wù)高質(zhì)量發(fā)展的實施方案》《深圳市推動即時零售高質(zhì)量發(fā)展行動方案（2024-2026年）》等利好政策。深圳海關(guān)充分釋放RCEP政策紅利，幫助企業(yè)能用、想用、會用RCEP優(yōu)惠政策出口享惠，2024年全年共為深圳市企業(yè)簽發(fā)RCEP原產(chǎn)地證書3.75萬份，同比增長23.01%，涉及出口貨值76.04億元，同比增長10.89%。深圳在全國首創(chuàng)“關(guān)匯稅貸保”五位一體跨境電商陽光化監(jiān)管服務(wù)模式，建成高效協(xié)同陽光化公共服務(wù)平臺，發(fā)布9610出口、9710出口、1210B2C出口、獨立站等4個公共服務(wù)產(chǎn)品……

2025年2月28日，深圳市商務(wù)局聯(lián)合海關(guān)、稅務(wù)等部門推出跨境電商集貨倉專項扶持政策，明確提出對符合條件的國內(nèi)經(jīng)營集貨倉物流企業(yè)給予最高300萬元補貼，年度服務(wù)跨境電商企業(yè)超50家、貨值超10億元的集貨倉，可獲年度最高100萬元獎勵！

2024年年末，深圳市商務(wù)局公示了2024年度中央資金（跨境電子商務(wù)企業(yè)市場開拓扶持事項）擬獎勵項目，發(fā)放總計2900萬元的獎勵資金！16家深圳跨境電商企業(yè)的23個獨立站共獲獎勵金額高達(dá)2300萬元，華寶新能、宗匠科技、正浩創(chuàng)新、智巖科技、速騎科技、閃極科技、縱維立方、十方運動、大魚運動、桑椹等耳熟能詳?shù)目缇炒筚u赫然在列。

這是深圳真金白銀發(fā)錢補貼跨境電商的部分體現(xiàn)，除了賣家運營相關(guān)的扶持，其對物流等運營周邊配套設(shè)施同樣重視。

天然具有發(fā)展跨境電商優(yōu)勢的深圳，未曾停止發(fā)展的腳步，跨境電商各個鏈條良性循環(huán)，不同因素相互促進(jìn)，最終形成一個不斷向上的正向閉環(huán)。

深圳跨境電商的成長壯大發(fā)展史，正好就是整個跨境電商行業(yè)的運行發(fā)展軌跡，從野蠻生長，鋪貨橫行，到品牌崛起，資本為上，深圳和整個行業(yè)始終同頻，甚至在很多時候引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。即使跨境電商在我國遍地開花，在深圳以外的地區(qū)迅速發(fā)展壯大，但是，諸多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，能超越深圳跨境電商的城市，暫時還未出現(xiàn)！