在跨境領(lǐng)域，越來越多企業(yè)走向資本市場(chǎng)。在這股浪潮中，身處音響賽道的先歌國(guó)際，也于去年底邁出了這關(guān)鍵一步。

美國(guó)芝加哥的市場(chǎng)研究和商業(yè)咨詢公司Maximize Market Research的數(shù)據(jù)顯示，2023年，全球音響設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模為360.1 億美元，預(yù)計(jì)2024-2030年總營(yíng)收增長(zhǎng)率為6.73%，到2030年將達(dá)到近568.1億美元。

音頻市場(chǎng)行業(yè)壁壘高，歐美和日本的國(guó)際品牌占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)份額，目前，能在這個(gè)市場(chǎng)分得一杯羹的中國(guó)品牌屈指可數(shù)。先歌國(guó)際另辟蹊徑，選擇通過并購(gòu)國(guó)際品牌，巧妙整合各方資源，成功打造出獨(dú)屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)，近幾年也有部分中國(guó)品牌不甘示弱，從細(xì)分賽道發(fā)力，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，以差異化的產(chǎn)品突出重圍，在國(guó)際音響市場(chǎng)中嶄露頭角。

音響賽道要出一個(gè)IPO

去年12月9日，先歌國(guó)際影音股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“先歌國(guó)際”）在深圳證監(jiān)局完成輔導(dǎo)備案，擬北交所IPO，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)最初為東興證券，后變更為浙商證券。事實(shí)上，早在一個(gè)多月前（10月23日），它就已經(jīng)成功登陸新三板。

從時(shí)間線上來看，先歌國(guó)際的發(fā)展歷史比業(yè)內(nèi)許多賣家都長(zhǎng)。早在上世紀(jì)90年代，先歌國(guó)際就已經(jīng)成立，至今已有34年歷史。目前，該公司由張?zhí)浜蛷埞馕鋬尚值苷瓶兀嫌?jì)控制公司93%股份。

主營(yíng)產(chǎn)品涵蓋音箱、功放、播放器、解碼器等家用音響系統(tǒng)，以及專業(yè)音箱、調(diào)音臺(tái)、麥克風(fēng)、舞臺(tái)電腦燈光等專業(yè)音響系統(tǒng)。旗下?lián)碛?/span>Wharfedale（樂富豪）、Luxman（力仕）、Audiolab（傲立）、QUAD（國(guó)都）、Mission（美聲）等國(guó)際知名音響品牌。

不同品牌之間具有差異化的品牌定位及產(chǎn)品定位，形成了覆蓋各類消費(fèi)人群、覆蓋高中低各級(jí)市場(chǎng)的完整品牌矩陣。如：Wharfedale品牌主要為音箱產(chǎn)品，定位于中端市場(chǎng)及追求性價(jià)比的音樂愛好者，Luxman、Audiolab品牌主要為功放等電子產(chǎn)品，定位于中高端市場(chǎng)的消費(fèi)人群。

與那些憑借自身實(shí)力，一步步從萌芽走向成熟、逐步發(fā)展壯大的品牌有所不同，先歌國(guó)際的品牌是通過并購(gòu)這一途徑收入囊中的。這樣的方式有三個(gè)好處：

其一，能快速突破市場(chǎng)壁壘，借助被收購(gòu)品牌已有的成熟銷售渠道與客戶群體，迅速在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，節(jié)省大量開拓新市場(chǎng)的時(shí)間與成本；

其二，收獲品牌多年積累的技術(shù)專利、供應(yīng)鏈資源等寶貴資產(chǎn)，為自身發(fā)展注入強(qiáng)大動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與生產(chǎn)能力的飛躍；

其三，達(dá)成多元化戰(zhàn)略布局，通過收購(gòu)不同領(lǐng)域的品牌，拓展業(yè)務(wù)邊界，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更有利的地位。

據(jù)悉，先歌股份的這些品牌在英國(guó)、日本等國(guó)家都已經(jīng)有數(shù)十年的歷史，如Wharfedale、Luxman、QUAD分別創(chuàng)立于1932年、1925年、1936年，具有豐富的歷史底蘊(yùn)及品牌積淀，在全球范圍內(nèi)享有較高的品牌知名度及美譽(yù)度。

就音響行業(yè)而言，尤其是家用高保真音響領(lǐng)域，品牌歷史、品牌知名度及認(rèn)可度對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為具有重大影響。

在銷售方面，先歌國(guó)際憑借渠道建設(shè)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)及品牌的歷史積淀，已建立了覆蓋全球數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)。

公開轉(zhuǎn)讓說明書顯示，先歌國(guó)際2022年、2023年?duì)I業(yè)收入分別為4.13億元、4.53億元，凈利潤(rùn)分別為3316.67萬(wàn)元、5371.09萬(wàn)元。外銷收入在營(yíng)業(yè)收入中占比較高，2022年、2023年，外銷收入占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為80.07%和81.06%。境外收入主要來源于日本、英國(guó)、美國(guó)和德國(guó)，這四個(gè)國(guó)家的銷售收入合計(jì)分別占其各期營(yíng)業(yè)收入的36.81%和37.90%。

就產(chǎn)品類型而言，音箱對(duì)營(yíng)收的貢獻(xiàn)度最大，2023年該品類賣了1.83億元，在總營(yíng)收中占比40.52%。緊隨其后的是功放和播放器，2023年功放貢獻(xiàn)營(yíng)收1.47億元，播放器貢獻(xiàn)營(yíng)收5911萬(wàn)元。

根據(jù) QYResearch 研究報(bào)告，在全球經(jīng)濟(jì)與收入水平不斷提升的大背景下，消費(fèi)類電子產(chǎn)品家用高保真音響系統(tǒng)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛。2022年，全球家用高保真音響系統(tǒng)市場(chǎng)規(guī)模為29.82億美元，預(yù)計(jì) 2028 年全球市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)45.88億美元，2022-2028 年復(fù)合增長(zhǎng)率為7.44%。

值得一提的是，在2022 年全球家用高保真音響排名中，先歌國(guó)際表現(xiàn)亮眼，銷量市場(chǎng)份額達(dá)2.00%，位居全球第六、中國(guó)第一；銷售收入市場(chǎng)份額為1.58%，位列全球第七、中國(guó)第二。

亮劍出海，品牌大軍各顯神通

得益于完善的產(chǎn)業(yè)鏈，突出的技術(shù)能力和成本優(yōu)勢(shì)，我國(guó)已成為全球音響產(chǎn)品的主要制造國(guó)。Volza的數(shù)據(jù)顯示，2023年3月至2024年2月，全球?qū)I(yè)揚(yáng)聲器的前三大出口國(guó)是 中國(guó)、 墨西哥和 印度。中國(guó)以6568批專業(yè)揚(yáng)聲器出口量位居世界首位。

如今，全球音響市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局已然成型。Harman（哈曼卡頓）、Bose（博士）、Yamaha（雅馬哈）等歐美和日本的成熟品牌企業(yè)，憑借長(zhǎng)期積累的品牌影響力以及龐大的用戶基礎(chǔ)，建立起強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，牢牢占據(jù)著中高端市場(chǎng)。

我國(guó)雖然是音響生產(chǎn)大國(guó)，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，但多數(shù)企業(yè)沒有形成品牌競(jìng)爭(zhēng)力和規(guī)模化生產(chǎn)能力。多年來，也只有EDIFIER（漫步者）、Tonewinner（天逸）、HiVi（惠威）等少數(shù)品牌，在國(guó)際市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角。

值得欣喜的是，近年來，一批新興品牌另辟蹊徑，選擇從細(xì)分賽道發(fā)力，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，憑借獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，逐步贏得了海外消費(fèi)者的青睞。

盡管在短期內(nèi)，這些后發(fā)品牌難以撼動(dòng)國(guó)際大牌在整個(gè)音響市場(chǎng)的統(tǒng)治地位，但在細(xì)分領(lǐng)域，它們已成功突破重重阻礙，逐步站穩(wěn)腳跟，開始塑造起獨(dú)具特色的品牌形象，為中國(guó)音響品牌走向世界開辟出一條新的道路。

露營(yíng)音響品牌：MIFA

深圳摩科創(chuàng)新科技有限公司旗下品牌MIFA成立于2013年，2015年正式開啟出海征程。彼時(shí)，旗下產(chǎn)品的定位尚處于摸索階段，在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，更多是憑借著對(duì)機(jī)遇的敏銳感知和勇往直前的沖勁，順勢(shì)而為，大膽投身其中。

MIFA發(fā)展歷程的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是首款產(chǎn)品的問世。這款音響設(shè)計(jì)獨(dú)特，呈三角形，表面大面積的涂鴉充滿“街頭風(fēng)”。產(chǎn)品推向市場(chǎng)后，MIFA在用戶曬單評(píng)論中發(fā)現(xiàn)，很多買家都將它用于戶外場(chǎng)景。敏銳的MIFA迅速捕捉到海外年輕群體對(duì)個(gè)性化、便攜式戶外音響的強(qiáng)烈需求，由此開啟了深耕戶外音響領(lǐng)域的發(fā)展之路。

多年來，MIFA不斷拓展產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景，從登山、騎行，到攀巖、徒步，都能看到其產(chǎn)品的身影。如今，MIFA更是將目光聚焦到露營(yíng)領(lǐng)域。在亞馬遜店鋪里，MIFA 正在主推一款約 170美元的自帶露營(yíng)燈的音響，它價(jià)格不菲，卻依舊深受海外消費(fèi)者的喜愛。一位來自美國(guó)的消費(fèi)者評(píng)價(jià)道：“這款產(chǎn)品一下子就吸引了我，實(shí)話說，對(duì)我而言它價(jià)格偏高，但打開使用后，我覺得它完全值這個(gè)價(jià)。”

由于是在戶外使用，MIFA 的產(chǎn)品具備出色的防水、防塵、防震性能，無懼戶外的復(fù)雜環(huán)境。另一方面，MIFA 在設(shè)計(jì)美學(xué)上也下足了功夫，產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約，卻處處透露著精細(xì)的制作工藝，色彩運(yùn)用大膽強(qiáng)烈，巧妙地將功能性與藝術(shù)性融為一體，在滿足用戶使用需求的同時(shí)，也能帶來視覺上的審美享受 。

長(zhǎng)期以來，摩科創(chuàng)新始終保持低調(diào)姿態(tài)。實(shí)際上，在早年間，它就曾做過三星、華為這類知名“大廠”的供應(yīng)商，在行業(yè)內(nèi)積累了一定的實(shí)力與經(jīng)驗(yàn)。在國(guó)內(nèi)，摩科創(chuàng)新旗下還有一個(gè)面向中老年群體的音響品牌“不見不散”，在該領(lǐng)域發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。

在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的共同發(fā)力下，摩科創(chuàng)新 的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)顯著，到2022年，其營(yíng)收已成功突破4億元。

復(fù)古音響品牌：MAO KING

MAO KING即貓王音響，是由中國(guó)音響設(shè)計(jì)師曾德鈞于2015年推出的品牌。憑借復(fù)古設(shè)計(jì)和獨(dú)特音質(zhì)，MAO KING已成功打入歐美和日韓市場(chǎng)，成為小眾高端品牌的代表。

曾德鈞是我國(guó)最早從事高保真音響教學(xué)、研究人員之一。其研究成果在1980年代曾獲國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。他也是發(fā)燒級(jí)電子管功放研究的專家中國(guó)高端臺(tái)式收音機(jī)設(shè)計(jì)師、家用音響專家。他深耕音頻行業(yè)四十余年，曾擔(dān)任過多個(gè)國(guó)際、國(guó)內(nèi)一線音響品牌的設(shè)計(jì)技術(shù)、管理高管，參與或主導(dǎo)了數(shù)百款的音響產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。這些都為MAO KING的誕生奠定了基礎(chǔ)。

品牌成立后，曾德鈞很快將目光投向海外市場(chǎng)。2017年，MAO KING先是參加在摩洛哥撒哈拉沙漠舉辦的第一屆電臺(tái)復(fù)活節(jié)，隨后又參加了在法國(guó)舉辦的M&O巴黎時(shí)尚家居設(shè)計(jì)展。通過這些活動(dòng)，MAO KING得以在國(guó)際舞臺(tái)上嶄露頭角，為進(jìn)一步開拓海外市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。

2018年，MAO KING在美國(guó)眾籌平臺(tái)Indiegogo發(fā)起眾籌，并以 317% 達(dá)成率完成眾籌目標(biāo)，由此開啟了品牌出海之路。不過，此后它似乎并沒有持續(xù)在線上平臺(tái)發(fā)力。就當(dāng)前情況而言，在 Amazon、Lazada、eBay等海外主流電商平臺(tái)上，雖然能檢索到貓王產(chǎn)品的鏈接，但數(shù)量也十分有限，而且也沒有開設(shè)店鋪。

盡管 MAO KING 在電商平臺(tái)的布局不夠完善，線上渠道的拓展存在短板，但憑借著出色的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，以及為用戶帶來的極致體驗(yàn)，品牌在設(shè)計(jì)領(lǐng)域獲得了高度認(rèn)可，先后斬獲美國(guó)CES創(chuàng)新大獎(jiǎng)、德國(guó)IF產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等一系列國(guó)內(nèi)外知名獎(jiǎng)項(xiàng)。

防水音響品牌：Tribit

說起Tribit這個(gè)品牌，許多賣家可能會(huì)感到陌生，不過要是提到千岸科技，大家大概率都有所耳聞。事實(shí)上，Tribit正是千岸科技旗下專注于音響產(chǎn)品的品牌，創(chuàng)立時(shí)間是2017年。

若說Tribit的產(chǎn)品和其他音響品牌有什么不同，那必然是它出色的防水功能。早前，專業(yè)技術(shù)平臺(tái)techradar對(duì)市面上數(shù)百款揚(yáng)聲器展開全面測(cè)評(píng)，從不同維度進(jìn)行評(píng)估，最終評(píng)選出9款適用于不同場(chǎng)景的最佳防水揚(yáng)聲器。在這份含金量頗高的榜單中，Tribit有兩款產(chǎn)品成功上榜。

盡管當(dāng)下尚未有確切數(shù)據(jù)披露Tribit的年度銷售總額，但從線上銷售情況來看，其成績(jī)斐然，表現(xiàn)相當(dāng)亮眼。

在亞馬遜平臺(tái)，Tribit的核心產(chǎn)品長(zhǎng)期穩(wěn)居音頻細(xì)分品類的暢銷榜（BSR）前列。這些產(chǎn)品的用戶評(píng)價(jià)均在四星以上，口碑出色。搜索“Tribit”關(guān)鍵字，能發(fā)現(xiàn)過去30天內(nèi)，各產(chǎn)品鏈接的出單量表現(xiàn)良好。其中，訂單銷量超500的鏈接有5條以上，部分鏈接的銷量更是突破了1000臺(tái)。

獨(dú)立站的表現(xiàn)同樣出色。similarweb數(shù)據(jù)顯示，Tribit網(wǎng)站的月訪問量超過11萬(wàn)，其中將近88%的流量是來自于自然訪問和直接搜索，說明Tribit已經(jīng)贏得不少海外消費(fèi)者的信賴，并且形成了穩(wěn)定的用戶群體。

當(dāng)前，Tribit的銷售足跡已經(jīng)遍布?xì)W美和東南亞，而且考慮到東南亞本土市場(chǎng)的特點(diǎn)，Tribit還采用了線下分銷與線上B2C相結(jié)合的雙渠道模式。

中國(guó)音響品牌出海，在這些賽道“彎道超車”？

可以確定的是，中國(guó)音響品牌若想在競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角，就需讓產(chǎn)品打入國(guó)際大牌尚未覆蓋的市場(chǎng)，憑借差異化策略實(shí)現(xiàn)突圍。那么，作為后來者，這些品牌能夠抓住哪些潛力空間？又能挖掘出哪些消費(fèi)需求？

一、在環(huán)保與可持續(xù)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)點(diǎn)

現(xiàn)在，越來越多的消費(fèi)者，尤其是年輕一代，傾向于選擇環(huán)保和可持續(xù)的產(chǎn)品。調(diào)查顯示，超過60%的消費(fèi)者愿意為環(huán)保產(chǎn)品支付溢價(jià)。因此，中國(guó)出海品牌可以從中尋找創(chuàng)新方向。

比如，在材料上使用竹子、再生塑料、生物基材料等替代傳統(tǒng)塑料和金屬。此外，也可以利用回收的海洋塑料或電子廢棄物制造產(chǎn)品，減少資源浪費(fèi)。通過推出“碳中和認(rèn)證”或“海洋塑料回收”系列產(chǎn)品，吸引環(huán)保意識(shí)強(qiáng)的消費(fèi)者。

除了在材料上想辦法，還可以在技術(shù)上進(jìn)行突破，例如為戶外音響集成太陽(yáng)能充電功能，減少對(duì)傳統(tǒng)能源的依賴。推出適合戶外露營(yíng)和戶外活動(dòng)的太陽(yáng)能充電藍(lán)牙音箱。

二、在應(yīng)用場(chǎng)景上的拓展

藝術(shù)創(chuàng)作場(chǎng)景

舞蹈與戲劇表演：針對(duì)舞蹈排練廳、戲劇舞臺(tái)等場(chǎng)景，開發(fā)具有特殊音效處理功能的音響設(shè)備。例如，能夠模擬各種環(huán)境音效，如風(fēng)聲、雨聲、海浪聲等，為舞蹈和戲劇表演增添更多的藝術(shù)感染力和表現(xiàn)力，幫助演員更好地進(jìn)入角色，提升表演效果。

養(yǎng)老關(guān)懷場(chǎng)景

老年生活陪伴：為老年人設(shè)計(jì)的音響產(chǎn)品，可以集成豐富的老年娛樂內(nèi)容，同時(shí)具備簡(jiǎn)單易用的操作界面和語(yǔ)音交互功能。老年人可以通過語(yǔ)音指令輕松播放自己喜歡的內(nèi)容，豐富晚年生活，緩解孤獨(dú)感。

健康管理助手：結(jié)合健康管理功能，音響可以定時(shí)提醒老年人進(jìn)行體檢、服藥等，還能播放一些適合老年人的健身操、養(yǎng)生知識(shí)等音頻內(nèi)容，幫助老年人保持健康的生活方式。

文化旅游場(chǎng)景

景區(qū)導(dǎo)覽：與景區(qū)合作，開發(fā)具有導(dǎo)覽功能的音響設(shè)備。游客在景區(qū)游玩時(shí)，通過攜帶的音響設(shè)備，當(dāng)?shù)竭_(dá)特定景點(diǎn)時(shí)，音響會(huì)自動(dòng)播放該景點(diǎn)的歷史文化介紹、傳說故事等內(nèi)容，為游客提供更加豐富和深入的旅游體驗(yàn)，同時(shí)也減輕了景區(qū)導(dǎo)游的工作壓力。

三、功能拓展創(chuàng)造新市場(chǎng)

健康監(jiān)測(cè)功能：集成健康監(jiān)測(cè)功能，如心率監(jiān)測(cè)、睡眠監(jiān)測(cè)等，結(jié)合音樂療法，根據(jù)用戶的健康數(shù)據(jù)提供個(gè)性化的音樂方案。例如，當(dāng)監(jiān)測(cè)到用戶心率過快時(shí)，自動(dòng)播放舒緩的音樂幫助用戶放松；根據(jù)用戶的睡眠狀態(tài)，播放有助于改善睡眠質(zhì)量的白噪音或輕柔音樂，將音響產(chǎn)品打造成健康生活的輔助工具。

多模態(tài)交互功能：除了傳統(tǒng)的語(yǔ)音和按鍵操作，開發(fā)手勢(shì)識(shí)別、面部識(shí)別等多模態(tài)交互功能。用戶可以通過手勢(shì)控制音響的播放、音量調(diào)節(jié)等操作，或者通過面部表情識(shí)別來判斷用戶的情緒，自動(dòng)切換合適的音樂，提升用戶與音響產(chǎn)品的交互體驗(yàn)。

四、新技術(shù)融合帶來的潛力

人工智能與音響的深度融合：進(jìn)一步提升音響的語(yǔ)音交互能力，使其能夠更準(zhǔn)確地理解和處理自然語(yǔ)言，實(shí)現(xiàn)更復(fù)雜的操作指令，如根據(jù)用戶的心情自動(dòng)推薦合適的音樂、通過語(yǔ)音控制實(shí)現(xiàn)智能家居設(shè)備的聯(lián)動(dòng)等。利用人工智能算法對(duì)音質(zhì)進(jìn)行優(yōu)化和個(gè)性化調(diào)整，根據(jù)不同用戶的聽力特點(diǎn)和音樂偏好，自動(dòng)調(diào)整音頻參數(shù)，提供專屬的音質(zhì)體驗(yàn)。

虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）技術(shù)：與 VR 和 AR 技術(shù)相結(jié)合，為用戶打造沉浸式的音樂體驗(yàn)場(chǎng)景。例如，在欣賞音樂會(huì)時(shí)，通過 VR 技術(shù)讓用戶仿佛置身于真實(shí)的音樂會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，感受舞臺(tái)氛圍和觀眾互動(dòng)；在 AR 場(chǎng)景中，用戶可以通過手機(jī)或其他設(shè)備掃描周圍環(huán)境，讓虛擬的音樂元素與現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景相結(jié)合，創(chuàng)造出獨(dú)特的音樂互動(dòng)體驗(yàn)。