安克、傲基、澤寶都是3C賽道里走出來的大賣。時過境遷，當下的3C賽道已然是一片血海。頭部品牌割據市場，產品同質化嚴重，價格戰打得熱火朝天。在這樣的大環境下，大眾普遍認為，后來者想要從中分一杯羹，簡直難如登天。

然而，世事無絕對。重力星球（Gravastar）就在這個看似毫無生機的賽道中，硬生生闖出了一條屬于自己的獨特發展之路。它摒棄傳統打法，把賽博朋克、機甲風等元素巧妙融入耳機、音箱等產品中，開辟出了一條全新的賽道：3C+潮玩，成為了行業內殺出的一匹黑馬。

3C+潮玩=新賽道

蜘蛛機器人的外形，堅硬的金屬殼，濃重的科技感和未來感……單看外形，很難想象這個“異形”是一個藍牙音箱。這款藍牙音箱來自于Gravastar，過去幾年，“收割”了一大波科技迷。

Gravastar成立于2019年，是深圳市拙野創意有限公司旗下創意新消費品牌，主打未來科幻風格。

很早之前，傳統的3C消費電子行業在“技術”開發上已經走入瓶頸，眾多入局賣家開始比拼價格、資金和渠道能力。很多人開始思考，安克之后，3C行業如何破局？

Gravastar的創始人、擁有二十幾年工業設計經驗的黃勇想到了一個主意：給3C產品披上一個機甲潮玩的外殼。令人意想不到的是，Gravastar第一款產品“火星藍牙音箱”在眾籌平臺indiegogo上線試水，就大受歡迎，最終還籌集到了超過44萬美元的資金。

據報道，2022年，GravaStar產品銷量近十萬臺，GMV達到2億元，復購率達20%。

從產品角度來看，多數潮玩產品功能性欠佳，消費者購買后，往往只是把它們擺著，不會頻繁使用。但GravaStar不一樣，旗下所有產品不只是潮玩擺件，還兼具傳統音響、耳機的功能。

就因為這點“不同”，GravaStar成功地搶占了這片尚屬空白的市場。

資本也敏銳地捕捉到了這波商機，并迅速行動起來。據公開消息顯示，目前GravaStar已完成兩輪融資。2021年7月，它獲得了青松基金的天使輪投資；2022年6月，又順利完成數千萬元的pre-A輪融資，此輪融資由寶捷會創新基金領投，樹新資本跟投。

目前，GravaStar確立了三個品類方向：一是游戲外設，比如鍵盤、鼠標；二是3C周邊，如充電寶、充電器、充電寶等；第三，智能穿戴設備，如智能手表、智能耳機等。

GravaStar產品的特性決定了其團隊具備多元屬性。據悉，目前團隊中，除了創始人黃勇，還有來自各行各業的優秀人才，涵蓋工業設計師、電子工程師、動漫原畫師以及手工匠人。

傳統產品進階高價之路，創新是最強引擎

話說回來，無論是音響，還是鍵盤、鼠標，這些都并非新鮮產品。就拿鼠標來說，早在20世紀60年代便已誕生，發展至今，技術已經相當成熟。在當下的出海市場中，很多企業進入這個賽道后，大多只是直接套用模板、貼牌生產然后銷售，產品缺乏創新性，所以售價并不高。

但同一件產品，GravaStar卻能賣出上百美元的高價。在亞馬遜平臺上，其在去年推出的一款“破繭鼠標”就賣到了139美元。一位消費者在評價中表示，如果你和我一樣喜歡玩游戲，輕巧、靈敏的鼠標確實可以提高你的表現。此外，設計相當引人注目，非常時尚和具有未來感。

Google Trends顯示，自2019年起，GravaStar在全球的搜索熱度不斷抬升。證明GravaStar品牌影響力正與日俱增，越來越多的消費者開始關注并嘗試購買其產品。

談及品牌建設，獨立站是繞不開的重要一環。GravaStar在獨立站運營方面成績斐然。根據 similarweb的數據顯示，GravaStar獨立站的月均訪問量超過34萬。在熱門搜索的前五名國家中，美國占比最高，將近30%；越南緊隨其后，占比達8%；而澳大利亞、印尼和德國的占比相差不大，均處于4% - 5%的區間。

在流量來源渠道中，直接訪問和自然搜索占比將近80%，其余來自付費搜索和社媒等。值得注意的是，在社交流量中，Youtube的貢獻最大，雖然在它的粉絲數很少（1.08萬），但觀看量卻有256萬。

用戶觀看其中的視頻時，常常會有一種在看“科幻”大片的感覺。而且，GravaStar還采取了創始人IP與品牌深度綁定的策略。在YouTube的視頻中，創始人黃勇多次出鏡，或介紹新品，或講述品牌故事。這不僅進一步拉近了品牌與消費者的距離，還強化了品牌形象。

賽道還有空間，抓住這些機會點

盡管3C賽道競爭已然激烈，堪稱一片血海，但 GravaStar的異軍突起表明：這個市場依舊蘊藏著機會。一方面，市場規模還在持續增長；另一方面，5G通訊、物聯網、芯片、人工智能等技術的快速迭代，不斷為3C產品注入新的增長動力。

那么，對于賣家而言，其中值得關注的機會點究竟有哪些呢？

智能穿戴設備

老年市場：在美國等發達市場，預計到 2026 年，近 1/3 的智能可穿戴用戶將超 55 歲，針對老年群體的健康監測、病情緩解等功能的智能穿戴設備有較大的市場潛力。

新興市場基礎功能需求：拉美、東南亞等消費力較弱市場對智能穿戴設備的基本功能需求旺盛，企業可以推出價格相對較低、功能實用的產品來滿足這部分市場的需求。

智能家居設備

智能安防：隨著 5G、邊緣計算等技術的發展，傳統安防向智能化升級，智能安防產品能夠實現實時信息共享、智能傳感等功能，客單價較高。歐美等地區的消費者對家居安防非常重視，市場需求較大。

智能小家電：在北美等成熟市場，能提升生活體驗的智能小家電受歡迎。企業可融入人工智能、自動化技術，圍繞空間擴展等方向進行產品創新，如推出智能小型清潔設備、智能烹飪小家電等。

攝影設備

運動相機：隨著戶外運動的興起，越來越多的人喜歡記錄自己的運動過程，運動相機市場需求增長。企業可以推出具有防抖、高清拍攝、防水等功能的運動相機，滿足消費者在不同運動場景下的拍攝需求。

Vlog 相機：自媒體短視頻、Vlog 等社交內容的興起，使得主打自拍、防抖的Vlog相機受到市場關注。企業可以針對Vlog創作者的需求，開發具有特色功能的Vlog相機，如美顏、實時對焦、便攜性好等。

AI智能產品

智能耳機：可將語音轉為文本、具備智能翻譯功能等的AI智能耳機，能夠滿足消費者在不同場景下的便捷溝通需求，具有較大的市場潛力。

智能音箱：具有智能語音交互、智能家居控制等功能的智能音箱，除了滿足消費者的娛樂需求外，還能為家庭生活提供更多的便利，在海外市場有廣闊的發展空間。

電紙本：全球電紙本市場潛力巨大，2025年市場規模將達到723億美元。歐美消費者閱讀習慣良好，對電紙本需求較大。企業可以推出具有高分辨率屏幕、長續航、豐富閱讀資源等特點的電紙本產品，與亞馬遜 Kindle等競爭。