老牌國貨成功轉型亞馬遜。

跨境電商風口正勁，“傳統外貿工廠尋求新的轉型路徑”已然成為當下熱門話題，但究竟如何轉型做品牌出海，或許可以“復刻”威力的跨境生意經。

從最初的在國內負債累累，到轉戰跨境后年銷35億，老牌國貨威力成功翻身，不僅在亞馬遜上成功打造了自己的品牌，一年做到400萬美元的銷售額，還一躍成為平臺頭部大賣。

老牌國貨轉型跨境，年銷35個億

“買了26年的洗衣機到現在還能用，估計生產廠家都倒閉了，”一位網友今年年初發布的視頻成功將這個洗衣機的廠商東菱威力送上熱搜。

東菱威力品牌方更是現身回應沒有倒閉，還給網友免費換新的洗衣機，也成功讓這一耐用的老牌國貨被更多人所熟知。

億恩網了解到，威力隸屬于中山東菱威力電器有限公司，主營洗衣機、冰箱以及微波爐等家電產品，曾被譽為“中國的洗衣機大王”。

1989年-1996年期間，威力洗衣機憑借過硬的質量連續多年穩居產銷第一，甚至在1994年還創下了年銷160萬多臺的銷售紀錄。

但這種輝煌的戰績被洗衣機行業的技術更迭所打破，當時市場上開始出現全自動洗衣機、滾筒洗衣機等新型產品，而威力卻還在固守傳統的雙缸洗衣機。

錯過市場變化和技術革新，威力自然也就喪失了領頭者的話語權。而后，公司業績處于節節敗退狀態，不僅業績由起初的下滑到負債超16億，還裁掉了超6成的員工。

最終，公司只得在2005年將威力打包出售，彼時廣東東菱凱琴集團接手威力，而這也恰恰成為了威力涅槃重生的轉折點。

東菱凱琴集團入主威力后，便開始了一系列的整頓，也為威力帶來了新的生機。

先是精簡威力的公司架構，剝離了優勢不大的空調業務。后便集中公司的資源主做小家賽道，研發生產制冰機、冰激凌機以及酸奶機等，為此還在2021年創立了品牌Kumio，主攻海外線上市場。

同時，為平衡家電格局，公司增加了廚房電器業務。自此，威力形成了洗衣機、微波爐、廚房制冷家電三大產業鼎立的局面。后據威力官網顯示還拓展了智能馬桶蓋產業。

事實證明，威力轉型向海外進攻的道路是正確的。僅在2021年，威力的年外銷收入就做到了35億元，其中主要貢獻營收的是歐洲和美洲市場。

產品上架亞馬遜一年，它便做到400萬美元銷售額

在海外線上市場，威力最受歡迎的產品并非是洗衣機和微波爐，而是是廚房制冷家電，也就是我們前面提到的Kumio品牌主要生產的產品。

該品牌產品于2022年3月正式上線亞馬遜，7月首批產品上架，恰好踩中疫情的網購風口，制冰機產品上線10個月就成了爆款，后Kumio又圍繞用戶喜好推出了酸奶機、冰激凌機、啤酒機以及車載冰箱等新品，成功打出了一場漂亮的轉型仗。

如此下來，一年不到的時間，公司的銷售額就做到了400萬美元。

亞馬遜上，Kumio的家用制冰機及冰淇淋機總銷量超過2萬，其中一款售價144美元的冰淇淋機更是登上亞馬遜暢銷榜，被無數消費者追捧。

與國內愛喝熱水不同，歐美消費者一年四季都對冰飲青睞有加，即便是在寒冷的冬天。當地消費者對于冰塊的需求量巨大，且小型快速制冰機市場沒有被頭部品牌壟斷，也讓威力意識到了自己出海轉型的契機。

2021年，威力以制冰機作為切入口進攻歐美線上市場。據了解，這款制冰機不僅小巧便捷，還具備高速壓縮和快速冷卻系統，10分鐘內就可以快速出冰。

并且，Kumio還在不斷進行產品升級，研制出了密度更高、更硬的“子彈頭冰”產品，極具性價比。

海外上線之初，Kumio并未在TikTok等平臺上開設官方賬號，不過由于其在亞馬遜上的爆火，相關視頻受到不少消費者的追捧，甚至還有個別博主自發拍攝測評產品和好物推薦視頻。

但畢竟B端與C端是兩個不同的照面，東菱威力外銷總裁曾談道：“起初上線冰淇淋機時，我們還是按照B端習慣，并沒有配齊量杯、勺子這些附件。”后基于消費者的多次反饋，公司才將這些產品帶上。

國內頭部做跨境做品牌，爆火海外

事實上，不僅僅是威力，更多的國內大賣都在向外走，他們轉做跨境做品牌，以此尋求突破口，探索更廣闊的市場。

2016年成立于深圳的幾素科技JisuLife在國內拿下便攜風扇品類第一后選擇出海。2019年自亞馬遜北美站開啟在海外的業務，首款產品經典款小熊折疊風扇僅一年就做到了類目第一。后不久又入駐了Shopee、Lazada等平臺，在東南亞地區拿下usb風扇類目第一。

出海至今5年期間，JisuLife累計出貨超3000萬臺。即便是在20-90美金的中高區間，JisuLife依然在歐美消費者心中占據相當地位。

轉型品牌的大賣斗禾科技2014年成立于廣東佛山，主做的也是小家電，旗下產品不乏空氣凈化器、除濕機、取暖器、制冰機等。

公司成立初期，主要是深耕代工業務，后加注自營品牌，營收多來自于亞馬遜。

核心品類空氣凈化器在亞馬遜平臺銷售的第一年，就實現了近億元的營收，單品在亞馬遜的排名躍居第二位；隨后其推出的半導體除濕機又成為了亞馬遜BS榜單第一名。

從上述案例不難看出，近幾年國產小家電在海外迎來升溫潮，不少國產小家電開始轉型，由代工轉型做品牌，由國內轉到國外，也成功在海外占據相當體量市場。

這些小家電企業背后有著相當的實力和創新能力，他們多是深挖傳統家電市場中被較少關注的細分領域，快速因地制宜對產品進行升級，從而在海外市場先聲奪人，迎來單量的轉化。

未來，隨著小家電市場的不斷增長，相信也會有更多國內優秀企業以品牌模式在海外大展拳腳。