在大部分跨境人看來，3C數碼賽道早已是卷到不能再卷的紅海。其中，運動穿戴類產品更是早就被各個大廠牢牢占領著市場。

然而，有一家名不見經傳的國產品牌，卻能夠在眾多知名品牌中脫穎而出，甚至沖破了海外巨頭的圍追堵截，它究竟做對了什么？

從“中國制造”到“全球頂流”

做運動手表是個好生意嗎？戶外運動手表品牌COROS（高馳）給出了肯定的答案。

2014年，COROS創始人牛浩田在深度調研了市場環境后決定進軍智能穿戴設備領域。然而，彼時的牛浩田并沒有在第一時間就選擇做運動手表，而是先帶領團隊創立了一個智能手環品牌。

雖說在圈外人看來智能手環和運動手表可能沒有太大區別，但在資深用戶眼中兩者卻有著天差地別的不同。最終其團隊在經過深思熟慮后決定關閉智能手環項目，轉而將目光轉向了戶外運動手表領域，并正式創立了COROS。

談及COROS，大部分普通消費者可能會很陌生，但在專業戶外運動領域，COROS早已做到了行業頭部。

在COROS崛起之前，專業運動手表領域的Garmin和Suunto等歐美大牌已經積累了相當程度的品牌護城河，一般的科技品牌想要實現突圍難度很高。

為了實現彎道超車，COROS決定死磕技術，在細分賽道不斷深挖，并針對性地推出多款針對不同戶外領域的專業級運動手表。

COROS通過深度調研發現，越野跑、馬拉松、攀巖等戶外運動愛好者對設備的續航、精準度和耐用性需求遠未被滿足。例如，長距離越野跑者需要手表在GPS模式下持續工作40小時以上，而當時主流產品僅能維持20小時。基于此，COROS推出APEX系列，將續航提升至45小時，并針對極端環境優化機身結構，迅速成為該群體的“剛需裝備”。

據了解，COROS團隊曾為優化傳感器數據偏差，工程師連續三天三夜調試硬件與算法；為提升GPS精度，團隊研發專利金屬環天線技術，使搜星性能提升30%。這些技術突破最終沉淀為174項專利，涵蓋心率監測算法、EvoLab體能系統、PDR軌跡模擬算法等核心模塊。

這種看似有點“軸”的精神，最終帶來了回報。數據顯示，自2014年成立以來，COROS以年均60%-70%的增速狂飆突進，2021年營收突破2.6億元，海外市場占比超60%。

能夠在海外快速打下市場，COROS的多渠道布局以及達人營銷戰略至關重要。

渠道布局與站外營銷并行

在銷售渠道方面，COROS采取的是獨立站+電商+線下零售的多渠道模式。

以亞馬遜為例，資料顯示，亞馬遜“Running GPS Units”類目前10名中，COROS占據5席，與Garmin平分秋色。銷量方面更是占據亞馬遜戶外手表類目半壁江山。

另一方面，COROS還同步入駐沃爾瑪、垂類平臺TheFeed等海外知名電商平臺，在擴大了銷售渠道的同時也降低了單一平臺布局的風險。

當然，作為一個知名垂類DCT品牌，獨立站也是COROS實現轉化的一大重要戰場。數據顯示，COROS的官方網站coros.com單月的訪問量能夠突破115萬，其中自然流量和直接流量占比近九成。這說明COROS已經基本不需要再通過付費廣告來引流。

線下渠道方面，COROS入駐了Running等專業運動零售商來進一步滲透北美社區市場。

不過，正所謂酒香也怕巷子深，做好了渠道布局后，COROS在營銷上也下了一番功夫。

首先，COROS為了樹立起自己在專業領域的形象，簽約了一批在各自領域頂尖的運動員，包括基普喬格（馬拉松）、K天王（越野跑）、考德威爾（攀巖）等，通過他們的專業形象來為產品背書。

另一方面，COROS也抓住了各大社交媒體的流量。在TikTok，COROS聯系各大戶外運動達人發起了以自己品牌為名的#coros話題活動，相關話題的部分視頻播放量高達250萬。在Youtube，COROS則更偏向于發布產品教程視頻，而在Instagram上COROS聚焦視覺化展示，形成差異化內容矩陣。

最后，通過贊助UTMB等頂級賽事、舉辦愛好者挑戰活動，COROS已經將品牌故事與戶外探索精神深度綁定。現在的COROS已經成為了不少戶外愛好者心中的“精神圖騰”，這是許多品牌都夢寐以求的境界。

仍有發展空間

在智能穿戴設備競爭白熱化的今天，COROS證明了中國品牌完全有能力以高端定位征服全球市場。其經驗表明：出海不僅是渠道擴張，更是技術、定位與文化輸出的系統性工程。

不過，盡管成績斐然，COROS仍需直面行業共性難題。在800美元以上高端市場，其份額不足5%，用戶對品牌溢價認可度有限；軟件服務收入占比僅6%，遠低于Garmin的21%，反映出生態構建的短板。

此外，全球售后網絡密度不足導致部分區域維修周期長達20天，這對強調可靠性的戶外裝備而言尤為致命。

當然，COROS也已經開始采取措施。有跡象顯示，COROS正將Evolab系統向醫療康復領域延伸，與瑞士洛桑大學合作開發運動損傷預警模型。若能將專業運動數據與健康管理場景打通，或可開辟年規模超千億美元的數字健康新戰場。

正如《華爾街日報》評價：“當算法開始定義運動體驗，COROS的技術沉淀將成為撬動下一個增長極的支點。”