“假發(fā)經(jīng)濟”崛起，有中國出海品牌從非洲裔假發(fā)細分賽道一年狂攬10億元。

非洲裔的頭發(fā)通常具有天生的蓬松和緊密的小卷，打理起來極為困難，且相比其他人種的女性，非洲裔女性更容易遭受脫發(fā)問題的困擾，假發(fā)因此成為了化解她們脫發(fā)及發(fā)型困擾的 “必備好物”。Luvme Hair正是抓住了這一需求，在海外瘋狂掘金。

今年已經(jīng)是Luvme Hair在這一賽道深耕的第十個年頭，多年來，背靠許昌的假發(fā)產(chǎn)業(yè)帶，憑借對市場的精準(zhǔn)洞察和不斷創(chuàng)新，迅速打入了北美市場。

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獨立站月均訪問量超260萬

據(jù)Arizton市場研究報告，2023年美國假發(fā)及接發(fā)市場規(guī)模估值為27.9億美元，到2029年市場規(guī)模有望達到63.4億美元，在2024-2029年期間預(yù)計將以14.69%的復(fù)合年增長率增長。

據(jù)統(tǒng)計，美國市場約消耗了全球六成的假發(fā)產(chǎn)品，其中非洲裔女性是主要的消費群體之一。他們對假發(fā)的需求較強，通常1-3個月就需要更換，人均擁有多達6-7套假發(fā)，不少美國黑人消費者在假發(fā)上的年度花銷甚至達到上萬美元。

然而，10年前面向黑人群體的產(chǎn)品并不多。Luvme Hair敏銳地窺見了這一商機后迅速出擊，并且多年來始終扎根于美國市場，深度挖掘非洲裔女性的消費潛力。據(jù)相關(guān)消息表明，Luvme Hair如今每兩周便會推出新產(chǎn)品與新設(shè)計，其產(chǎn)品組合已拓展至涵蓋15個假發(fā)類別以及超過200種款式。

從線上來看，Luvme Hair在亞馬遜等第三方平臺和獨立站都進行了全方位的布局。在亞馬遜上，多款產(chǎn)品熱銷，其中一頂售價89.9美元的帶劉海的短款假發(fā)沖進了假發(fā)類目BSR榜TOP50。競爭激烈的假發(fā)類目Luvme Hair共有兩款產(chǎn)品躋身BSR榜，展現(xiàn)出了較強的市場競爭力與產(chǎn)品吸引力。

相較于第三方平臺，Luvme Hair的獨立站經(jīng)營得更為出色。similarweb數(shù)據(jù)顯示，今年11月，Luvme Hair獨立站全球總訪問量超265萬，其中美國的貢獻率超過94%。在所有流量來源渠道中，直接流量和自然搜索占比高達67.3%，說明Luvme Hair在美國市場不僅積累了龐大的用戶群體，而且通過持續(xù)的品牌建設(shè)與市場推廣，已成功樹立起相當(dāng)高的知名度與影響力。

Luvme Hair在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計和推廣等方面都緊密圍繞非洲裔消費者的需求和喜好展開。獨立站也是清一色地選用黑人女性作為出鏡模特。

在海外第三方點評網(wǎng)站Trustpilot，Luvme Hair累積了4400多條評價。值得一提的是，在這些評價當(dāng)中，高達83%的比例皆為五星好評。

社媒營銷一把好手

早在2021年，Luvme Hair的年銷售額就已經(jīng)做到10億元。不僅如此，它還先后進入了Facebook全球出海品牌50強榜單和Google全球出海品牌50強榜單。

這些令人矚目的成績背后，實則是Luvme Hair對社媒營銷的高度重視。Luvme Hair在海外社交媒體領(lǐng)域展開了全方位的布局，其官方賬號已廣泛覆蓋 Instagram、Facebook、YouTube 以及 TikTok 等主流平臺。

并且，極具針對性地依據(jù)各個平臺的特性與用戶群體差異，制定了不同的運營策略，以此實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷與高效推廣。

在Instagram平臺上，Luvme Hair 主要采用紅人合作推廣的運營模式。通過發(fā)布與達人攜手合作推廣的帖子，成功營造出強大的曝光勢能，有力地推動了品牌知名度的提升以及產(chǎn)品銷量的增長。

Facebook 作為關(guān)鍵社交平臺，Luvme Hair 在此進行了一定規(guī)模的廣告投放與內(nèi)容發(fā)布。其廣告形式以圖片和視頻為主，且二者分布相對均衡，各約占 25%。不僅如此，Luvme Hair還精心創(chuàng)建了兩個Facebook客戶群，群成員數(shù)量超過10萬名，均為購買過該品牌產(chǎn)品的消費者。品牌積極投身于這些群組活動之中，專門安排團隊成員每日組織各類活動，并與客戶展開密切互動交流。

在YouTube平臺，Luvme Hair與眾多紅人攜手合作，精心制作開箱測評與假發(fā)穿戴教程等視頻，深度展示假發(fā)的材質(zhì)特性與佩戴效果。此外，其自有頻道也持續(xù)發(fā)布諸多與假發(fā)緊密相關(guān)的實用視頻，涵蓋假發(fā)護理技巧、新手教程以及客戶真實反饋等豐富內(nèi)容。

在TikTok平臺，Luvme Hair 一方面與內(nèi)容創(chuàng)作者及普通用戶密切合作，發(fā)布海量假發(fā)穿戴教程和效果展示短視頻，憑借生動鮮活的使用場景與直觀清晰的展示效果吸引用戶目光；另一方面，積極發(fā)起如 #gluelesswig 等挑戰(zhàn)話題及福利活動，大力鼓勵用戶踴躍參與內(nèi)容創(chuàng)作，進一步提升品牌的影響力與用戶參與度。

背靠許昌假發(fā)產(chǎn)業(yè)帶

Luvme Hair 的創(chuàng)始人李文丹（Helena）畢業(yè)于河南信陽師范學(xué)院，在2009年接觸到許昌假發(fā)產(chǎn)業(yè)帶后，便踏入了假發(fā)行業(yè)。也正因如此，盡管Luvme Hair隸屬于廣州赫特信息技術(shù)有限公司，但它的發(fā)展根基實則深深扎根于許昌假發(fā)產(chǎn)業(yè)帶。

我國假發(fā)產(chǎn)業(yè)帶有三個，包括河南許昌、山東青島和江西宜春。其中，許昌是世界最大的發(fā)制品集散地和出口基地，占據(jù)全球假發(fā)市場份額60%以上。許昌假發(fā)產(chǎn)業(yè)擁有眾多知名品牌，如瑞貝卡、瑞美、神龍等。

據(jù)《許昌縣志》記載，其假發(fā)產(chǎn)業(yè)可追溯到明朝嘉靖年間，當(dāng)時人們制作假發(fā)道具用于戲劇演出。20世紀(jì)初，許昌人開始與外國商人合作，將假發(fā)銷往海外，逐漸形成了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

許昌把跨境電子商務(wù)作為創(chuàng)新國際貿(mào)易方式的重要途徑，加大發(fā)制品與全球市場的合作。借助跨境電商平臺，許昌假發(fā)的銷量持續(xù)增長。2022年，許昌發(fā)制品跨境電商交易額突破10億美元，2023年出口達168.5億元，增長17.7%，占全市出口值的71%。“許昌假發(fā)”常年位居全球速賣通海外熱銷榜前3位。

假發(fā)作為一種時尚配飾，不僅可以用于遮掩脫發(fā)，還能滿足人們對百變造型的追求，市場需求不斷釋放。根據(jù)中國海關(guān)發(fā)布的數(shù)據(jù)，中國假發(fā)的出口額在2022年就達到了30億美元，占據(jù)了全球發(fā)制品80%的市場份額。

其中北美、非洲仍是我國發(fā)制品前兩大出口目的地，占我國發(fā)制品出口總額的75%左右。北美洲的美國，南美洲的巴西，非洲的南非、尼日利亞，歐洲的英國，是我國發(fā)制品主要出口國。

在這樣的大背景下，會有更多的中國假發(fā)出海品牌沖出來嗎？