近日，一名美國亞馬遜賣家在論壇曬出了自己近一個月的運營成本以及凈利潤，本想和其它賣家交流一下成本上漲的問題，沒想到反而遭到了不少人的嘲諷。

一名小賣家的無奈坦白

運營成本不斷上漲，早已是廣大亞馬遜賣家之間心照不宣的共識。為了更直觀地讓更多人看到亞馬遜中小賣家群體正面臨的困境，賣家Tom算了一筆賬。

根據(jù)Tom分享的數(shù)據(jù)，他的店鋪近一個月的銷售額有大約1萬美金，但算下來凈利潤卻只有1100美金左右。

經(jīng)核算，Tom近一個月的運營成本主要包括：亞馬遜平臺各項費用6000美金、產(chǎn)品成本2500美金以及倉庫費用400美金。

因為Tom大部分時間都是一個人運營店鋪，所以他并沒有算上人力成本。但顯然，一個月只有1000多美金的利潤根本不足以支持Tom的日常生活。

這條帖子發(fā)布后，很快引起了眾多賣家的圍觀。其中一名賣家留言調(diào)侃道，做亞馬遜這么長時間了，每個月才掙這么一點的話，不如去亞馬遜的倉庫打工算了，肯定比現(xiàn)在掙得多。

針對這一說法，Tom反駁稱，其實利潤這么低是從今年才開始的，去年同期的時候，Tom店鋪的單月銷售額能達到2.6萬美金，凈利潤能有5200美金。

經(jīng)對比，Tom發(fā)現(xiàn)平臺費用上漲是其利潤腳踝斬的關(guān)鍵原因。此外，亞馬遜更改平臺算法也是Tom吐槽的一個重點，這導致Tom上個月的銷售額較去年同期下降了超60%。

Tom表示，自己做亞馬遜已經(jīng)很多年了，最忙的時候，除了妻子要來幫忙，還要再雇兩名員工才能忙得過來，而現(xiàn)在自己一個人就能應付過來，妻子還要再去外面打一份工才夠家里的日常開銷。

談及未來的打算，Tom直言可能真要和做了很多年的亞馬遜說再見了，雖然現(xiàn)在仍是盈利狀態(tài)，但考慮上時間和人力成本的話其實這點利潤根本就算不上什么，畢竟如果自己出去工作的話大概率能掙得更多。

目前，Tom聲稱自己每周需要工作60個小時，這是能保持店鋪正常運轉(zhuǎn)的最低時長，然而這樣的投入并沒有得到理想的回報，Tom表示現(xiàn)在他們家已經(jīng)到了領(lǐng)食品券的地步。

另一方面，Tom對于做亞馬遜的前景也不是特別看好。“當下美國的通脹問題嚴重，各種產(chǎn)品的價格都飛漲。為了省錢，美國消費者現(xiàn)在更愿意從Temu等低價平臺購物，這導致我們這些亞馬遜小賣家的生存空間不斷遭到壓縮。”

從當前的行業(yè)大環(huán)境能夠看出，Tom的情況其實并非個例，而更像是當下大批中小賣家的一個縮影。

中小亞馬遜賣家的困境

根據(jù)Adobe Analytics公布的的數(shù)據(jù)顯示，今年剛結(jié)束的黑五網(wǎng)一大促戰(zhàn)果相當喜人。

網(wǎng)絡(luò)星期一當天，美國消費者的在線消費額高達133億美元，同比增長7.3%；在11月1日至12月2日的促銷期間，美國消費者的在線消費總額更是攀升至1315億美元，同比增長9%。

然而，今年的黑五網(wǎng)一大促似乎只是一場屬于部分人的狂歡。

據(jù)不少賣家反饋稱，今年的旺季大促效果明顯不如往年，甚至有多個類目的賣家表示，大促期間的銷量不僅沒有增長，反而出現(xiàn)了不同程度的下滑。

值得注意的是，銷量出現(xiàn)下滑的賣家中有相當一部分是中小賣家。

有業(yè)內(nèi)人士分析，目前的存量競爭不斷升級，導致跨境賣家們不得不瘋狂燒錢卷低價，而頭部賣家在價格戰(zhàn)中的優(yōu)勢是小賣家們根本比不了的。

一名做戶外用品的賣家稱，今年旺季太慘了，同品類的大賣家上來就開始甩賣，根本不考慮利潤，但我們資金實力不夠，沒辦法跟著降價，最后的結(jié)果就是單量驟降。

另一名賣家稱，現(xiàn)在高昂的廣告費也是勸退不少賣家的一大理由。“以前的時候，基本上投個幾千美金就能測出一個新品的市場反饋大概怎么樣，但現(xiàn)在同樣的預算投進去可能連個水花也看不到。”

而對大賣家來說，這些都不是問題，動輒幾十萬美金的廣告費砸下去，那些小賣家的廣告很難能有曝光。

在這種強者俞強的虹吸效應下，中小賣家由于缺乏產(chǎn)品力與資金優(yōu)勢已經(jīng)成為了這場價格戰(zhàn)里的炮灰。

很多經(jīng)營了多年的老賣家都表示，之前從來沒經(jīng)歷過這么困難的時期。一名7年老賣家稱：“自己店鋪近半年的訂單量接近腰斬，客單價也下滑嚴重，現(xiàn)在的利潤率只有個位數(shù)。老品的排名不斷下滑，想要開新品吧又擔心研發(fā)周期太長，做出來有可能效果也不好。”

有些賣家甚至絕望地表示，現(xiàn)在做亞馬遜已經(jīng)看不到希望了，每天都不敢點進后臺，因為只能看到不斷飆升的廣告費和萎縮的訂單量。

但是，其實并非所有中小賣家都已經(jīng)做好了放棄的打算，對于仍希望將亞馬遜繼續(xù)作為一項事業(yè)的賣家來說，未來最重要的是要找準自己的定位，并將主要精力放在維護現(xiàn)有的鏈接上，保證賺到當下能賺到的利潤，之后再找機會從供應鏈和營銷等方面不斷加強自身的綜合實力。