質疑聲不斷，也擋不住賣家想要入駐的熱情！

對標低價電商平臺Temu，亞馬遜版低價商城“亞馬遜Haul”已于今年11月份宣布上線，該項目為賣家拓展了有低價商品購買需求的新客群，目前還為賣家邀請制。

也就是說亞馬遜Haul的商家暫時由亞馬遜官方內部篩選，招商經理定向邀約，Marketplace Pulse的調查數據顯示，亞馬遜Haul的賣家數量暫時只有幾百個。

雖然并未向商家全面開放入駐，亞馬遜Haul儼然已經成為跨境人的話題重心，據傳店鋪一度炒到幾十萬一個！黑五期間不斷傳出的爆單好消息更是讓一批人躍躍欲試！

然而，亞馬遜Haul也給大量賣家帶來不安：無論是跟主商城共用榜單，還是亞馬遜傾力扶持等動作，都貌似要勸退一些賣家，尤其是低客單價賣家。

亞馬遜進行流量扶持！低價商城產品“霸榜”

“一覺醒來發現低價商城霸榜了！真是嚇人。”近日，賣家小張感慨，新品榜單幾乎全部都來自低價商城，有些產品甚至直接快速沖到了類目前五。

不止如此，小張等亞馬遜賣家還發現，除了共享新品榜單，低價商城竟然跟正常銷售的產品共享一個BSR榜單，很多類目的BSR榜單已經被低價商城的產品占領了。

亞馬遜Haul來勢迅猛，和平臺傾力進行流量扶持密不可分。

黑五網一期間，亞馬遜Haul上銷售的所有商品均有 50% 的臨時折扣， 50% 折扣橫幅正處于亞馬遜應用程序的前面和中心，可以說位置非常顯眼。這些折扣由亞馬遜官方出錢補貼，目的就是以短期虧損快速向消費者推廣這一項目。

不負所望，亞馬遜Haul成功在黑五網一期間起飛。Marketplace Pulse 研究數據顯示，數百名第三方賣家（幾乎全部來自中國的賣家，招商經理透露首批入駐賣家數量為300名）銷售了數千種不同的產品，黑五第二天亞馬遜Haul 的暢銷商品數量達到了2700件，這些商品在亞馬遜各類別中排名前100。

“一直在爆單，不光出單很猛，利潤也很好！”一位賣家同時經營主站和Haul，對比發現，黑五期間Haul的銷量直接多8倍。

隨著Haul流量顯著增加，亞馬遜不得不宣布：12.1-12.4日暫停創建新貨物入庫到Haul倉庫。

顯然連亞馬遜自身都低估了消費者對低價商品的熱情，由于大多數產品都售罄了，消費者可選擇的商品很少，網一期間暢銷品數量開始回落。

黑五網一落幕后，亞馬遜Haul 50% 的折扣橫幅也從應用中心悄然撤下，但是平臺對這個項目的扶持并沒有停止。

亞馬遜Haul 似乎正在走Temu的老路：前期貼錢給流量，為消費者提供多種優惠方案，比如消費滿25美元免運費，消費滿50美元優惠5%、消費滿75美元優惠10%等。

招商經理透露，亞馬遜Haul將在12月下旬和2025年初推出更多激動人心的新舉措，繼續推動流量增長!“12月下旬臨近圣誕節，預計亞馬遜想復制黑五網一的套路，在圣誕節大促流量季，全力推廣Haul。”業內人士猜測。

此外還有消息顯示，亞馬遜已經開始在 Facebook 和 Instagram 上投放廣告，全方位宣傳這個低價項目了。

一個賬號被炒到幾十萬！亞馬遜Haul威脅低客單價賣家

“亞馬遜Haul什么時候才能向賣家全面開放？”目前已經有大批賣家摩拳擦掌，準備入駐低價商城大賺一番。他們堅信，任何項目在早期階段都存有極大的發展紅利期，只要站在風口上就能很容易賺到錢。

根據知情人士爆料，目前被官方邀約的店鋪，主要存有這些特點：低客單價、sku數量多、銷售額相對較高、有一定運營經驗。其中很多特征顯然和亞馬遜Haul的定位十分重合。亞馬遜Haul是一項在亞馬遜購物APP和移動網站上的全新購物體驗，顧客可以在這里找到更多經濟實惠的超低價商品。商品價格都在20美元或以下，絕大部分商品低于10美元，涵蓋了時尚、家居、生活方式、電子等品類。通常的配送時間為1-2周。

由于賣家對亞馬遜Haul的期待值太高，甚至有坊間傳聞：一個賬號被炒到了幾十萬！

不過，期待和吐槽如影隨形。大量亞馬遜賣家尤其是主做低客單價的賣家正在惶恐不安，他們預感：亞馬遜Haul要搶走自己的流量了。“亞馬遜Haul直接和主商城共用一個榜單，主站受影響已是必然。”

賣家小李認為，今年自身店鋪的黑五銷量不佳，很大一部分原因就是產品和Haul重疊，被搶走了流量。小李所在的類目BSR前10榜單中，Haul產品占了3款，“本來只賣1.99美金的產品再次打半折，和同款10幾美金相比，消費者的選擇沒有懸念。”

2025年，多位賣家預感情況更加不容樂觀。據了解，亞馬遜Haul的產品雖然不會顯示銷量排名，但是產品頁面極具誘惑力，點進去一看全都是低價沖擊，在消費降級的大環境下，消費者追求極致性價比，看到這樣的景象，很容易沖動購物。

“亞馬遜此舉，就是在逼退低客單價賣家，以及毫無競爭力的個人賣家。受威脅的賣家出路：要么清貨退場，要么轉做高客單價的產品，要么死磕低價加入亞馬遜Haul，大家一起內卷……”小李表示，亞馬遜賣家正面臨內憂外患。

亞馬遜Haul誕生的重要原因是，Temu迅速崛起，威脅到了亞馬遜平臺流量。目前一個討論比較激烈的課題是：亞馬遜Haul能不能打過Temu？

多位業內人士認為，雖然亞馬遜Haul看起來就像一個高仿Temu，但實際上，它在賣家數量、目錄大小和類別覆蓋范圍方面都是Temu的縮小版。Marketplace Pulse 研究表明，Temu 的賣家數量達到了 500,000 名，產品種類更是繁多，且已經在全球范圍內占據了大部分地區的下載榜單前列。相比較而言，Haul 更像一個算法雜亂無章的批發目錄，還有很大的成長空間。

因此，現在就討論這個問題，還為時尚早。