事出反常必有妖！

2024年跨境電商旺季的號角已經吹響，但是近段時間，廣大亞馬遜賣家遭遇各種情況，除了流量單量雙雙滑鐵盧這個熱門問題，賣家還發現廣告系統很不穩定，廣告轉化率波動得特別夸張。事出反常必有妖，賣家紛紛猜測：亞馬遜算法又要變化了。

亞馬遜廣告算法又調整？大批亞馬遜賣家廣告出問題

從中招賣家反饋來看，之前廣告出單的效果還算可以，現在廣告轉化如同過山車般忽高忽低，一點都摸不到規律：

一款產品廣告根本花不出去， 提高CPC都不行。另外一款產品廣告預算卻超標。

10月份開始廣告位突然丟失，廣告頁面也經常顯示異常。

一直穩定在前排的核心關鍵詞變得不穩定了。

我也是，而且廣告花費越來越高，但是單量并沒有上升。

之前廣告都是20的轉化率，最近只有5。

自然排名也是忽高忽低的，還有時候不見了。

……

亞馬遜賣家小趙表示，最近的廣告轉化非常迷惑，原本一款很穩定的老鏈接突然排名和銷量猛掉，廣告點擊比平常多但是轉化很差，競爭對手的鏈接排名不光沒有下降，反而上升了很多。

小周也遇到了類似的情況，在過去的一周時間里，搜索廣告被點擊量占用，每日廣告預算都會花完，但銷量為零。“跟這周比，之前的轉化簡直是天堂。”小周表示。

小劉的情況更復雜一些，據了解，其在沒有任何操作和調整的情況下，可能今天的廣告銷量非常好，明天廣告就不出單了，廣告轉化率波動的特別夸張，這種情況下，根本就不知道怎么去調整優化。

除了廣告轉化出現了異常，近期自然流量也被大批賣家吐槽。多人都遇到了“自然流量排名突然大幅下滑、銷量腰斬”的情況。但也有小部分賣家表示，什么都沒做的情況下，某個鏈接自然流量突然猛增，產品直接賣斷貨。

對于這種情況，賣家紛紛猜測：亞馬遜廣告算法又調整了嗎？一位業內人士爆料稱，亞馬遜確實又調整了算法，search relevance team已經發布了新的算法模型，目前這種情況的主要原因之一就是算法更新造成的。

亞馬遜搜索算法調整，自然流量比重上升

上述說法有待官方驗證。不過，近日momentum commerce的一項追蹤數據顯示，亞馬遜已經完成了搜索算法的調整，對知名品牌而言，自然流量的比重上升。

經過對搜索次數最多的 10,000 個品牌搜索詞觀察發現，品牌搜索過程中，更多消費者首先看到的是自然結果，而不是付費廣告位。

以美妝品類的熱門品牌搜索詞為例，2024 年 10 月，亞馬遜美國站上 18.7% 的熱門品牌搜索詞的自然搜索結果是第一個結果，而9月份這一比例僅為 17.3%，8月份這一比例僅為12.9%。

這種情況在Prime Big Deal Days 之后開始集中出現， “有機優先 ”SERP（搜索引擎結果頁）品牌詞的份額穩步增加。

搜索算法改變，進一步利好知名大品牌。亞馬遜優先考慮重要品牌詞，而不是搜索廣告收入，平臺寧愿將頂級自然結果排在 SERP 的頂部，也不愿讓較小的競爭品牌通過商品推廣或品牌推廣占據榜首位置。

這無疑加速了各個品類的排名變化。流量都集中在頭部品牌身上，部分小品牌或者非品牌賣家的生存空間進一步被壓縮。

系統推送更便宜的白牌產品！亞馬遜平臺產品售價走低

此外，隨著消費者購物趨勢發生變化，亞馬遜正在根據市場需求調整推送結果。

多項研究表明，消費者的旺季購物時間提前，不僅大量采購以互贈禮品與慶祝節日，而且越來越多的消費者尋找特惠商品作為饋贈自己的禮物。為此，亞馬遜網站已開始推廣假日早期促銷，11月前 5 天，平臺上面帶有限時促銷標簽的商品份額略有上升。

查看與節假日相關的無品牌搜索結果也可以發現，賣家產品售價與 2023 年同期相比下降了 11%，這進一步證明了亞馬遜等零售商比以往任何時候都更早地進行假日銷售，消費者更青睞折扣和有競爭力價格的產品。

部分消費者購物喜好變化，更加促使平臺向消費者推廣更便宜的無品牌產品。例如搜索詞“送給男性的禮物”或“成人襪子填充物”，分別位列第 16 位和第 35 位。而且亞馬遜優先推廣低價家居用品。過去兩年間，觀察11 月和 12 月期間假日搜索詞的自然搜索結果，出現次數排名前五的子品類分別是玻璃器皿和飲具、美容套裝、毛毯、夜燈和便攜式藍牙音響。

亞馬遜優先考慮這些低價的白牌商品，可能是因為它們更容易獲取轉化。對于高端產品，幾乎可以肯定的是，在假日季期間，這些熱門禮品搜索詞依舊是 “付費游戲”，賣家需做好高點擊成本（CPC）和較低轉化率的準備。

亞馬遜在家居等類別向消費者推送更便宜的產品，除了迎合消費者需求，業內人士認為平臺此舉也是想向Temu等低價平臺發起反擊。

眾所周知，2024 年 1 月 14 日起，亞馬遜降低其低成本服裝產品的傭金，現在這一舉措取得的效果顯著。研究發現，亞馬遜網站上面 20 美元以下服裝的選品量和銷量均大幅上升。詳細來看，從傭金變更生效到 8 月 31 日之前，平臺上售價 20 美元以下的個人服裝商品數量增長了 27%。在服裝傭金變化的 32 周內，低價服裝的銷售份額增長了 13%，去年同期的銷售份額則是-0.4% 。

當下，新一輪旺季搶單大戰已經打響，亞馬遜賣家面臨外部平臺的圍攻，還面臨平臺內部的一系列調整挑戰，無論是近期亞馬遜的廣告變動，還是平臺更傾向于向消費者推廣更便宜的白牌通用產品，都在一定程度上給部分賣家運營造成了阻礙，可能也會有一批賣家因此抓住機會，銷量飛升。