今年上半年，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口額達(dá)到1.22萬億元，同比增長(zhǎng)10.5%，增速超過同期貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值增速。

中國(guó)賣家和中國(guó)制造的實(shí)力可以說越來越被海外各大電商平臺(tái)看重，素有俄羅斯“亞馬遜 ”之稱的Ozon也不例外。

連續(xù)發(fā)力“中國(guó)制造”，平臺(tái)再向中國(guó)賣家開放新市場(chǎng)

Ozon成立于1998年，是俄羅斯最早的電商平臺(tái)之一。根據(jù)俄羅斯聯(lián)邦反壟斷局的數(shù)據(jù)，Ozon的市場(chǎng)份額達(dá)到35.5%，與Wildberries（47%）一道占據(jù)了俄羅斯超80%的電商市場(chǎng)。

在今年第三季度里，Ozon的GMV達(dá)到7183億盧布（約合72.26億美元），同比增長(zhǎng)59%；電商收入同比增長(zhǎng)31%，達(dá)到1358億盧布（13.66億美元）。另外，平臺(tái)的活躍買家也增加了26%，達(dá)到5350萬；訂單數(shù)量同比增長(zhǎng)48%，達(dá)到3.715億件。

在各大跨境平臺(tái)努力吸納中國(guó)賣家的時(shí)候，Ozon也在努力，半年里連續(xù)向中國(guó)賣家開放了兩個(gè)站點(diǎn)，最新的站點(diǎn)便是白俄羅斯。

據(jù)外媒報(bào)道，在Ozon上，白俄消費(fèi)者現(xiàn)在可以直接從中國(guó)賣家手里購(gòu)買到超過1000萬種中國(guó)商品，這些商品涉及服裝、鞋子、以及電子產(chǎn)品及家具等20多種類目；并且在12月時(shí)，商品的種類還將再增加一倍。

報(bào)道還提到，Ozon將為白俄消費(fèi)者提供免費(fèi)送貨服務(wù)，目前（初期）的送貨周期為3-4周。

今年7月底，Ozon還向中國(guó)賣家開放了哈薩克斯坦站點(diǎn)。商品的種類大約有500萬種；在哈薩克斯坦，平臺(tái)同樣為用戶提供全境范圍內(nèi)的免費(fèi)送貨服務(wù)。

根據(jù)Ozon白俄羅斯總經(jīng)理的說法，中國(guó)商品在獨(dú)聯(lián)體國(guó)家（獨(dú)聯(lián)體國(guó)家包括俄羅斯、白俄羅斯、摩爾多瓦、亞美尼亞、阿塞拜疆、塔吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦）非常受歡迎。

據(jù)悉，受歡迎的原因和價(jià)格息息相關(guān)，“中國(guó)制造”的平均價(jià)格比其它國(guó)家同類商品低了15%；另外，因?yàn)榈截浿芷谳^長(zhǎng)，這些（中國(guó)）商品也不會(huì)給當(dāng)?shù)厣a(chǎn)商帶來實(shí)質(zhì)性的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

其實(shí)在今年6月時(shí)，Ozon就宣布了“CIS獨(dú)聯(lián)體國(guó)家市場(chǎng)銷售計(jì)劃”，而開放哈薩克斯坦站點(diǎn)和白俄羅斯站點(diǎn)是計(jì)劃的一部分。

為什么最先開放的是哈薩克斯坦？根據(jù)Ozon的公告，中亞被公認(rèn)是全球增長(zhǎng)最快的電商市場(chǎng)之一，而哈薩克斯坦是中亞最大的經(jīng)濟(jì)體。

2023年哈薩克斯坦電商市場(chǎng)的收入達(dá)到51億美元，預(yù)計(jì)到2024年底還將增長(zhǎng)187%。另外，哈薩克斯坦的人口已經(jīng)超過了2000萬，其中有50萬是Ozon的忠實(shí)用戶。

同時(shí)，中國(guó)是哈薩克斯坦最大的貿(mào)易伙伴之一。根據(jù)去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，兩國(guó)之間的貿(mào)易額增長(zhǎng)了30%，達(dá)到了315億美元。

而白俄羅斯的人口雖然只有920萬（2023年數(shù)據(jù)），但去年中白雙邊貿(mào)易額突破84.4億美元，同比增長(zhǎng)了66.2%；中國(guó)對(duì)白俄羅斯的出口額更是達(dá)到58.4億美元，同比增長(zhǎng)了78.3%。

另外，根據(jù)Ozon白俄發(fā)言人提供的數(shù)據(jù)，今年上半年，Ozon在白俄的活躍買家數(shù)量比去年同期增長(zhǎng)了兩倍以上；今年上半年里，站點(diǎn)訂單數(shù)量也增長(zhǎng)了三倍以上。

從雙贏的角度來說，兩國(guó)消費(fèi)者對(duì)“中國(guó)制造”的喜愛+Ozon平臺(tái)的發(fā)展?jié)摿Γ跒橹袊?guó)賣家提供市場(chǎng)機(jī)遇的同時(shí)，也為平臺(tái)擴(kuò)張?zhí)峁┝擞欣摹拔淦鳌薄?/span>

平臺(tái)賣家50多萬，中國(guó)賣家占比超過20%

自2020年以來Ozon就一直在努力發(fā)展跨境業(yè)務(wù)，中國(guó)賣家也是平臺(tái)的重要目標(biāo)。

早在2022年11月時(shí)Ozon就在深圳設(shè)立了中國(guó)總部辦公室，并表示要加大力度吸引中國(guó)賣家；平臺(tái)計(jì)劃在2024年底前招攬到10萬+中國(guó)賣家入駐，并將來自中國(guó)賣家的營(yíng)業(yè)額提高10倍。在當(dāng)時(shí)，Ozon的注冊(cè)賣家數(shù)量?jī)H有1.2萬，中國(guó)賣家占了1萬。

根據(jù)公開資料，截止到2023年底，Ozon的賣家數(shù)量已經(jīng)達(dá)到50多萬。其中10萬以上都是中國(guó)賣家，占比超過20%；活躍中國(guó)賣家數(shù)量同比增長(zhǎng)2.5倍。

與2022年相比，2023年中國(guó)賣家的銷售總額增長(zhǎng)了3倍，訂單數(shù)量增長(zhǎng)5倍。到2023年底，平臺(tái)客戶可購(gòu)買的中國(guó)產(chǎn)品超過6000萬種。

同時(shí)，Ozon的跨境業(yè)務(wù)（平臺(tái)店鋪分為本土店和跨境店兩種，跨境業(yè)務(wù)主要指跨境店鋪）中，大約有90%的商品來自中國(guó)賣家，活躍賣家數(shù)量也已經(jīng)超過1萬名。

在2023年11月的大促期間，平臺(tái)總銷售額超過300億盧布（約3億美元），其中中國(guó)賣家的銷售額占比達(dá)到11%；同比2022年11月大促增長(zhǎng)270%，是平臺(tái)上增長(zhǎng)最快的賣家群體。

而外媒的最新報(bào)道中則提到，目前Ozon的中國(guó)賣家數(shù)量已經(jīng)超過13萬，這些賣家在2024年上半年向平臺(tái)用戶交付了約2000萬份訂單；在今年第二季度，平臺(tái)上中國(guó)賣家的營(yíng)業(yè)額比去年增長(zhǎng)了2.6倍。

從賣家數(shù)量來說，平臺(tái)早早完成了自己在2022年定下的目標(biāo)。為了吸引中國(guó)賣家，平臺(tái)可以說沒少花心思。

在今年，除了最近開放的兩個(gè)新站點(diǎn)，Ozon Global還宣布在整個(gè)11月里將中國(guó)所有品類賣家的銷售傭金降低50%，以迎接今年的11.11和“黑五”；電子產(chǎn)品類賣家從Ozon合作倉(cāng)發(fā)貨的傭金更是降至1%。

當(dāng)然，中國(guó)賣家在平臺(tái)上也不是“一帆風(fēng)順”的。

先是3月時(shí)平臺(tái)發(fā)布的回款延遲通知讓所有中國(guó)賣家捏了一把冷汗，一直到6月才陸續(xù)有賣家收到回款。

回款問題剛讓賣家們稍稍松了口氣，緊接著平臺(tái)又宣布對(duì)平臺(tái)上的中國(guó)賣家在電子產(chǎn)品、汽車摩托及DIY工具三大類目實(shí)施銷售限制。

雖然平臺(tái)說這些賣家還能經(jīng)營(yíng)其他類目，并公布了CIS獨(dú)聯(lián)體國(guó)家市場(chǎng)銷售計(jì)劃，但對(duì)受影響的國(guó)內(nèi)賣家來說，類目限售依舊是一個(gè)不小的打擊。好在類目限售在8月底就解除了。

然而，平臺(tái)近期又針對(duì)跨境店鋪發(fā)布了新的退貨通知，表示如果買家將質(zhì)量不佳的商品直接退回到賣家指定的地址，賣家將需要負(fù)責(zé)退貨費(fèi)用。退貨的費(fèi)用由平臺(tái)直接從賣家賬戶上劃走。這無疑給跨境店鋪賣家?guī)砹瞬恍〉呢?fù)擔(dān)，在跨境退貨時(shí)，不少時(shí)候運(yùn)費(fèi)甚至高于貨物本身。

不管如何，一個(gè)具有潛力的平臺(tái)對(duì)于賣家而言是一個(gè)新的機(jī)遇。但賣家入局新平臺(tái)前一定要深思熟慮，不能沖動(dòng)入局。比如，Ozon最近針對(duì)新賣家和不活躍賣家就推出了保證金政策，適用于至少一年無銷售記錄或在過去2個(gè)月在平臺(tái)上有未結(jié)余額的情況。因此賣家在打算入局新平臺(tái)時(shí)，不僅要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有一個(gè)了解，更要對(duì)平臺(tái)特點(diǎn)及政策做到心里有數(shù)。