日前，傲基科技成功在港交所上市再次引發了跨境圈對一眾老牌跨境電商大賣的討論。

跨境電商行業走到今天，那批老牌跨境電商大賣呈現出了兩個極端。一部分營收連年攀升，例如安克創新、致歐科技、傲基科技，另一部分卻陷入增長瓶頸，業績停滯不前甚至出現大幅下滑，例如跨境通。

2014年，跨境通通過全資收購環球易購正式進軍跨境電商領域。隨后，其發展迅猛，在2017 年營收迅速突破百億大關，達到140億元。緊接著，2018年，跨境通在全資控股帕拓遜以及并購優壹電商后，年營收更是達到了最高值215.34億元。

此后，隨著環球易購破產，以及帕拓遜出售，跨境通逐漸走向沒落。2023年，其營業收入僅為66.16億元。并且正逐步與跨境電商出口隊伍漸行漸遠。

上半年出口業務營收不到2億

2018年，跨境通的出口業務實現營收154.85億元，在總營收中的占比約為71.91%；進口業務實現營收59.8億元，占比約為27.77%。那時，跨境通無疑是一家出口業務占據主導地位的跨境電商企業。

然而，自2021年起，形勢發生了巨大轉變。這一年，由于跨境通出口業務的兩大支柱 —— 環球易購和帕拓遜破產及出售，出口業務逐漸走向萎縮。

從財報數據來看，2021年至2023年，其出口業務營收分別為26.79億元、4.7億元、4.61億元，占總營業收入的比例依次為30.38%、6.77%、6.97%。顯而易見，自2022年起，跨境通已成為一家進口業務占據絕對主導地位的跨境電商企業。

到了2024年，其出口業務的銷售收入再度縮減。財報顯示，2024 年上半年，跨境通跨境電商出口業務營業收入為1.92億元，占總營業收入的 6.57%。而在 2023年半年度，跨境出口實現營業收入2.52 億元，同比下降23.77%。

反觀同期的一批老牌跨境電商企業，在跨境通出口業務逐漸走弱之際，卻展現出蓬勃向上的發展態勢。

比如，同屬服飾類目大賣的賽維時代，2024年上半年營業總收入達41.77億元，較去年同期增長14.04億元，同比增幅為50.65%。凈利潤為2.36億元，較去年同期增長56.69%；扣非凈利潤2.10億元，同比增長47.21%。

當下大熱的3C大賣安克創新更是如此。2024年上半年，安克創新實現營業收入96.48億元，同比增長36.55%。歸母凈利潤達到8.72億元，同比增長6.36%；扣非歸母凈利潤7.66億元，同比增長40.53%。

在跨境通創造營收巔峰的2018年，賽維時代和安克創新這兩個賣家的年營收僅分別為22.45億元和52.32億元。那時，跨境通無論在總營收方面，還是出口業務銷售收入方面，均與它們拉開了極大的距離。然而，到了如今，這兩個賣家所創造的營收均已超過跨境通（出口業務）的20倍以上。

毫無疑問，跨境通沒落了。

自營網站正在被放棄

在出口業務走向衰弱的過程中，跨境通對其自營品牌網站的放棄傾向尤為顯著。

跨境通在今年上半年的財報中明確表示，其在自有品牌網站（zaful.com）的推廣投入上有所減少。致使其營收大幅下降。財報數據顯示，今年上半年，其自營網站（含移動端）實現營業收入僅2613.92萬元，去年同期實現營業收入1.18億元，同比下降77.93%。

眾所周知，獨立站是非常依賴持續的推廣投入和流量引入的。跨境通在這方面收緊后，其自營網站訪問量立刻斷崖式下跌。similarweb數據顯示，今年9月，zaful.com的全球總訪問量已經不到35萬。而在去年8-10月，其月均訪問量還有將近180萬。一年時間，流量暴跌超過80%。

ZAFUL成立于2014年，曾是環球易購旗下的時裝類跨境電商品牌。2021年環球易購暴雷后，作為僅存的優質資產，ZAFUL被跨境通從環球易購低價剝離，轉讓給其子公司颯騰。

也就是從這里開始，ZAFUL成為了跨境通出口業務的新支柱。

然而，成功剝離后的ZAFUL并未如曾經的環球易購那般將跨境通的出口業務推向新的高度，相反，它陷入了發展的瓶頸之中。

2021年底，ZAFUL自營網站注冊用戶數5426.84萬人，月均活躍用戶數768.67萬人，月均訪問量7238.09萬次，在線SKU數7.33萬。

2023 年底，注冊用戶數攀升至 5747.87 萬人，然而月均活躍用戶數卻僅余 147.17 萬人，在線 SKU 數亦下滑至 2.85 萬。步入今年上半年，形勢更為嚴峻，在注冊用戶數與 2023 年底基本持平（5767.1 萬人）的情況下，月均活躍用戶數暴跌至 32.38 萬人，在線 SKU 數也進一步降至 2.33 萬。

與此同時，Google Trends也顯示，自2022年5月，ZAFUL關鍵詞的搜索熱度就開始大幅下滑，到了2023年下滑速度更快，到了今天，幾乎已經下降至2015年初的位置。

或許是由于ZAFUL在困境中越陷越深，跨境通眼看借助其翻身的機會愈發渺茫，于是便產生了舍棄的念頭。

到第三方平臺找出路？

一個有趣的現象是，在自營網站營收暴降的同時，跨境通出口業務中來自第三方平臺的收入卻呈現出上升態勢。

財報顯示，今年上半年，跨境通出口業務來自第三方平臺的營業收入為1.66億元，去年同期實現營業收入1.33億元，同比上升24.45%。

在自營網站發展受挫后，跨境通決定從第三方平臺尋找突破？

經搜索發現，亞馬遜上有大量ZAFUL品牌的產品在售，且出單情況良好。這表明跨境通在拓展自有品牌的第三方平臺銷售上取得了不錯的成果。

不過，第三方平臺的銷售收入并不全部來自ZAFUL的產品。跨境通在上半年財報中指出，百圓褲業線上也以下屬公司云璽通過海外第三方平臺，協助國內服裝企業將各類服飾產品銷往海外。目前云璽主要業務開展平臺為Amazon、Walmart、EBAY等，涉及泳裝、裙裝、男裝等品類。

目前，跨境電商大賣發展到一定程度后，都會有意識地加大自主品牌以及獨立站的建設，同時減少對第三方平臺的依賴。跨境通現在明顯在逆著潮流走，短期內可能會有不錯的成效，但長久來看，并不是一個明智之舉。

從加大在第三方平臺的發展舉措來看，跨境通顯然并不甘心就此放棄出口業務。但是，這種輕視獨立站而重視第三方平臺的發展方式，是否會使它在跨境電商出口業務道路上越走越窄？