3C賽道現(xiàn)在在跨境電商領域已經是當之無愧的“超紅海”賽道。

即便如此，也有大賣在這個賽道里憑借過硬的產品與靈活的營銷策略，在行業(yè)里成功殺出重圍，業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。

其中之一便是已經在海外市場聲名鵲起的深圳大賣漫步者（Edifier）。

三季度營收7.66億，今年營收已經21.45億

漫步者公司主要從事多媒體音箱、耳機、汽車音響、空氣凈化器等電子消費品的研發(fā)、生產和銷售，并在2010年2月成功上市A股。

根據(jù)漫步者（深圳市漫步者科技股份有限公司）最近發(fā)布的《2024年第三季度報告（未經審計）》，在今年第三季度里，漫步者的營業(yè)收入達到7.66億，和去年同時期相比增加了13.76%；歸屬于股東的凈利潤則在這段時間里達到1.18億人民幣，比去年增加了14.6%。

也就是說，漫步者只用了三個月就凈賺了1億多。當然，賺錢的不止第三季度。

在今年一季度里，漫步者的總營同比去年增長了25.08%，達到6.79億；歸母凈利潤有1.09億，同比去年增長了43.44%。

在今年整個上半年里，漫步者的總營收達到13.8億，比去年同期增加了16.05%；歸母凈利潤有2.2億，比去年多出26.24%。

這樣一算，單從今年1到9月，漫步者今年的營收就有21.45億，比去年增加了15.22%；同時期里，凈利潤更是達到3.38億，比去年增加了21.91%。

由此可以看出，僅從凈利潤來說，如果漫步者繼續(xù)保持目前的增長趨勢，刷新去年成績的可能性相當大。

漫步者的增長并非曇花一現(xiàn)。2023全年，漫步者的營收接近27億——達到26.94億，比2022全年增長了21.64%；全年歸母凈利潤4.2億，比2022年增長了70.17%。

這些成績的背后是漫步者在全球市場的成功拓展及在海內外品牌影響力的提升。

根據(jù)漫步者官網(wǎng)的消息，其產品已經銷往德、英、法等全球80多個國家和地區(qū)，并擁有海外子公司23家、海外倉56個；開通的跨境電商渠道也已經有亞馬遜、速賣通、Lazada、Jumia等多個電商平臺及獨立站。

圖源：Edifier獨立站

年銷550萬對，大學老師干出一個上市公司

作為已經頗具影響力的出海品牌，漫步者在《中國跨境電商品牌影響力百強榜（2024年上半年）》中排在第16位。

同時，憑借年出貨量550萬對，漫步者還登上了全球TWS耳機排行榜前十。

有此成績，離不開公司對產品、技術的研發(fā)與創(chuàng)新。2023年上半年，漫步者的研發(fā)費用超過6500萬；而在今年上半年，公司在研發(fā)方面的支出接近8800萬。

如此重視研發(fā)，還要從公司創(chuàng)始人、董事長兼總裁張文東說起。

在創(chuàng)辦漫步者前，張文東還是一位北京理工大學汽車工程系的老師。受外公影響，張文東從小就有一個“音箱夢”。

在還沒有創(chuàng)辦漫步者時，張文東就和學生肖敏（公司董事、副總裁）一起設計、制作了一款音箱，這批音響差不多有100臺。

在這批音箱試水成功后，張文東便在1996年和當時已經畢業(yè)的肖敏、弟弟張文昇（公司董事、副總裁）一起，帶著借來的4萬塊開始了創(chuàng)業(yè)之旅。

從創(chuàng)立初期，漫步者就堅持集品牌設計研發(fā)和規(guī)模化生產于一體，做到技術不靠人，銷售自處理。

克服了一個又一難關后，時間來到2010年2月，漫步者終于在深圳證券交易所掛牌上市。為了滿足不同消費者的需求，公司上市后，便募集了4億資金用來擴張產品品牌和項目建設。

目前，除了核心品牌EDIFIER外，漫步者旗下還擁有了“Xemal聲邁”、“Hecate”、“AIRPULSE”等品牌，成功覆蓋了從低端到高端市場。

漫步者的設計和創(chuàng)新不止得到了市場的認可，也得到了業(yè)內的認可。從20211年至今，漫步者旗下商品已經先后獲得德國iF產品設計獎、德國紅點設計大獎、美國CES設計與工程創(chuàng)新獎等多個大獎。同時，也在國內外擁有了數(shù)百個有效授權專利。

東南亞成跨境3C賣家新“戰(zhàn)場”

Statista顯示，全球消費電子市場的年收入預計將在2024年達到1.046萬億美元，其中線上銷售額占比為33.5%；2028年時，這一規(guī)模有望達到1.177萬億美元。

在當下，北美和西歐仍是眾多跨境賣家的主要“戰(zhàn)場”，但隨著時間的發(fā)展，東南亞、中東等地區(qū)將是將來的新“戰(zhàn)場”。目前已經有不少3C賣家在這里布局，漫步者也是其中之一。

選擇布局東南亞市場，一是和北美等市場競爭激烈有關，二是考慮到東南亞地區(qū)人口數(shù)量大、人口結構年輕化、互聯(lián)網(wǎng)滲透率高。

當然，漫步者也不是一開始就適應東南亞市場的。

基于市場調研結果，漫步者起初在東南亞采取的是低價策略，計劃通過這類商品打開當?shù)厥袌觥＝Y果發(fā)現(xiàn)，在東南亞市場上低價與白牌產品眾多，因此在當?shù)卮?/span>“低價戰(zhàn)”對漫步者來說并不占優(yōu)勢。

隨后，漫步者決定通過Shopee、Lazada等電商平臺，開始主攻“中高端市場”。數(shù)據(jù)證明，這種方式是可行的。目前漫步者已經成功在東南亞站穩(wěn)腳跟，在泰國站點銷售額同比增長80%，越南、菲律賓站點銷售額同比增長300%。并在TikTok布局了賬號矩陣，與眾多KOL合作，讓品牌被更多東南亞消費者熟知。

除了漫步者，3C大賣Baseus、Maono、3C配件大賣Vention等品牌在東南亞市場也多有布局。

Baseus在這個市場早早達到了單日訂單量1000+；

Vention在越南、馬來西亞、菲律賓第二季度GMV分別環(huán)比增長426%、264%、160%；

Maono有3款產品曾在Shopee登頂音頻品類暢銷榜前十；在菲律賓摘得同類型麥克風類目銷量第一。

在歐美市場的競爭日益激烈下，東南亞等藍海市場已經成為眾多3C賣家的新目標。當然，出海東南亞的不止是眾多3C賣家，還有許許多多的其他類目賣家。

深圳跨境電子商務協(xié)會執(zhí)行會長王馨曾表示，在東南亞主流電商平臺Shopee、Lazada上的中國賣家已經超過1000萬。加之TikTok、Temu、SHEIN等新興平臺對東南亞市場的發(fā)力，中國賣家已經成為東南亞電商市場主流賣家群體之一。

在全球的3C行業(yè)中，漫步者等眾多中國品牌正在強勢崛起。相信在未來，中國3C品牌將憑借自身的優(yōu)勢，在海外市場實現(xiàn)更大規(guī)模的拓展和升級。