這兩年Wayfair的日子可不算好過。

雖然Wayfairy已經(jīng)是家居垂直類目電商巨頭，在這方面可以和亞馬遜一較高下，但并沒有阻止它的營(yíng)收減少和繼續(xù)虧損。

市值狂跌，僅剩巔峰時(shí)期的14%

最近，Wayfair發(fā)布了2024年第三季度財(cái)報(bào)，與去年同期相比，平臺(tái)第三季度的營(yíng)收、活躍用戶數(shù)量出現(xiàn)下降，但虧損以及盈利出現(xiàn)了好轉(zhuǎn)。

2024年第三季度里Wayfair營(yíng)收達(dá)到28.84億美元，同比去年下降2.0%；其中美國(guó)本土收入25億美元，同比下降2.3%；海外收入3.72億美元，營(yíng)收保持不變（按照固定匯率計(jì)算）；活躍用戶2170萬，同比下降2.7%；凈虧損7400萬美元，非GAAP（非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下調(diào)整的財(cái)務(wù)指標(biāo)）調(diào)整后EBITDA（息稅折舊及攤銷前利潤(rùn)）為1.19 億美元。

2023年第三季度Wayfair營(yíng)收29.44億美元，其中美國(guó)本土收入26億美元，海外收入3.72億美元；活躍用戶2230萬；凈虧損1.63億美元，非GAAP調(diào)整后EBITDA為1億美元。

好消息：和去年第三季度相比，今年的虧損小了，盈利能力也上去了；

壞消息：和去年第三季度相比，今年的營(yíng)收少了，活躍用戶也少了。

為了方便觀看，小編又將Wayfair 2023、2024年前三季度的數(shù)據(jù)簡(jiǎn)單做了一個(gè)梳理：

（Wayfair 2023、2024年數(shù)據(jù)對(duì)比）

好消息：今年前三個(gè)季度與去年相比虧損都縮窄了，盈利能力也提高了；

壞消息：今年前三個(gè)季度與去年相比營(yíng)收全下滑了。

最讓人“蚌埠住”的是公司市值大幅縮水。受疫情期間人們對(duì)家居家具和裝飾需求激增的影響，Wayfair市值一度超過350億美元；但隨著疫情陰霾消散、消費(fèi)者需求減少，現(xiàn)在公司的市值還不到50億美元，僅剩下巔峰時(shí)期的約14.3%。

（數(shù)據(jù)來自YCharts）

對(duì)于Wayfair第三季度的表現(xiàn)，公司CEO Niraj Shah是穩(wěn)得住的：“第三季度再次證明了Wayfair的韌性，面對(duì)行業(yè)持續(xù)的挑戰(zhàn)，我們進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)份額”；“我們的目標(biāo)是推動(dòng)調(diào)整后的EBITDA超過基于股權(quán)的補(bǔ)償和資本支出，我們很高興在這些方面都取得了顯著的改進(jìn)”。

但市場(chǎng)好像并不這么想，今年第三季度財(cái)報(bào)一出，又有不少金融機(jī)構(gòu)下調(diào)了對(duì)Wayfair股票的目標(biāo)價(jià)格。

想盡辦法，Wayfair一直在努力自救

Wayfair創(chuàng)立于2002年，作為一個(gè)屹立于紅海市場(chǎng)20多年的老牌電商平臺(tái)，它現(xiàn)在已經(jīng)位列美國(guó)電商平臺(tái)前10；單說家具家居領(lǐng)域，Wayfair更是處在第一梯隊(duì)。

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，市場(chǎng)份額提升、盈利能力改善毫無疑問是好現(xiàn)象，但只有這兩方面的改變并不能挽救一個(gè)公司的頹勢(shì)——因?yàn)樗臓I(yíng)收能力同樣很重要。

但是自2022年以來，Wayfair大部分時(shí)候都處在營(yíng)收下降的尷尬境地，2022年全年的營(yíng)收跌幅更是達(dá)到10.9%，2023年?duì)I收下降1.8%。

當(dāng)然，Wayfair自己也發(fā)現(xiàn)了這些問題，并且一直在為改善營(yíng)收做出努力。

今年2月份，平臺(tái)宣布生成式AI應(yīng)用程序Decorify已在Apple Vision Pro上推出；隨后，Wayfair在今年5月、7月、10月跟隨市場(chǎng)接連舉辦幾場(chǎng)大促，也都取得了不錯(cuò)的效果。

僅在今年10月份的“大促盛宴”里，Wayfair舉辦的Wayday（10.5-10.9）表現(xiàn)就超出了不少人預(yù)期，在銷售增速、消費(fèi)者人均支出方面打敗了亞馬遜等平臺(tái)。

根據(jù)Earnest Analytics發(fā)布的2024年美國(guó)假日購(gòu)物早期銷售報(bào)告顯示，Wayfair在10月大促期間的銷售額較活動(dòng)前四周的銷售均值增長(zhǎng)了45.7%，遠(yuǎn)超亞馬遜的26.1%，成為美國(guó)大型零售商中的第一。同時(shí)，平臺(tái)用戶的人均消費(fèi)支出達(dá)到316美元，將第二名百思買的199美元遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

Wayfair全球開店的消息也提到，在2024年秋季W(wǎng)ayday大促中平臺(tái)的成交金額達(dá)到數(shù)億美元，“相比去年的Wayday實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)成長(zhǎng)，對(duì)比平時(shí)更是數(shù)倍以上”。

除此之外，平臺(tái)也緊跟時(shí)事熱點(diǎn)舉行各種活動(dòng)，最近Wayfair就借著巴黎奧運(yùn)會(huì)這一契機(jī)，和前奧運(yùn)體操冠軍合作推出“House to Home”系列品牌活動(dòng)。

Wayfair還推出一項(xiàng)年費(fèi)為29美元的會(huì)員計(jì)劃Wayfair Rewards。參與計(jì)劃的消費(fèi)者不止在購(gòu)買商品時(shí)可獲得5%的返利，商品還能享受免費(fèi)送貨（不論訂單大小）等其他福利。

另外，Wayfair還宣布將關(guān)閉其位于美國(guó)肯塔基州佛羅倫薩的倉(cāng)庫(kù)，并裁員218人，以優(yōu)化運(yùn)營(yíng)、控制成本。

市場(chǎng)遇冷，眾企業(yè)如履薄冰

當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)的不確定性為美國(guó)家居行業(yè)蒙上了一層陰影，不少家居巨頭因此受到影響，Wayfair也不例外。

在今年二季度的電話會(huì)議上，公司CEO Niraj Shah就曾表示，“客戶在家居用品上的支出仍然謹(jǐn)慎......當(dāng)前市場(chǎng)下滑與金融危機(jī)時(shí)期家居行業(yè)經(jīng)歷的從高峰到低谷的大幅下滑差不多”。

當(dāng)然，受害者不止Wayfair一家。

擁有134年歷史的Conn's HomePlus，日前已經(jīng)申請(qǐng)了第11章破產(chǎn)保護(hù)，官網(wǎng)上所有的名牌家具、家用電子產(chǎn)品等商品折扣高達(dá)30%-50%，出售得來的收益將用來回籠資金。

近日，3個(gè)月凈銷售額1.97億美元的The Container Store宣布，如果不能與Beyond達(dá)成合作并獲得Beyond的4000萬美元投資，將考慮縮減規(guī)模、停業(yè)甚至申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。

隨后，美國(guó)百?gòu)?qiáng)零售商Franchise Group放出消息宣布已經(jīng)申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，旗下家居品牌或?qū)㈥P(guān)閉。

另外，僅2023年上半年美國(guó)宣布破產(chǎn)的大型家居企業(yè)就至少有四家，還有六家大型家居零售商縮減規(guī)模并裁員超過21000人。

美國(guó)家居分析機(jī)構(gòu)YipitData的數(shù)據(jù)也顯示，在去年第四季度美國(guó)家居用品零售市場(chǎng)銷售額同比下降4%，而這已經(jīng)是這個(gè)行業(yè)連續(xù)第8個(gè)季度出現(xiàn)的負(fù)增長(zhǎng)。這種情況到今年也并未出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，今年5月份的數(shù)據(jù)顯示，家具和家居用品銷售額的降幅是美國(guó)所有零售行業(yè)中降幅最大的。值得一提的是，在YipitData的調(diào)查里，Wayfair是家居市占率最高的企業(yè)，并且市占率方面還出現(xiàn)了小幅的正增長(zhǎng)。

雖然2024年整體宏觀環(huán)境和家居市場(chǎng)復(fù)蘇仍然緩慢，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，仍是未來可期。有報(bào)告顯示，目前全球家具電商市場(chǎng)的收入已經(jīng)達(dá)到4150億美元，預(yù)計(jì)到2025年這一數(shù)字將增加到4554億美元。

Wayfair也對(duì)未來保持樂觀，并預(yù)計(jì)2025年調(diào)整后EBITDA金額將高于2024年；Wayfair還在財(cái)報(bào)中表示，將繼續(xù)專注于提升客戶體驗(yàn)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的盈利增長(zhǎng)。