下半年旺季大促，誰(shuí)是最后贏家？

2024 年黑色星期五等大促即將來(lái)臨。不過(guò)觀(guān)察可以發(fā)現(xiàn)，各大零售商幾乎均提前了旺季大促，紛紛推出黑五早期促銷(xiāo)活動(dòng)，最早的在 10 月下旬就開(kāi)始了。

今年的旺季大促，亞馬遜平臺(tái)備受期待，然而沃爾瑪、Temu等競(jìng)對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶，多平臺(tái)搶跑黑五，亞馬遜賣(mài)家正面臨多面“夾擊”……

亞馬遜旺季大促前夕，大批賣(mài)家失去購(gòu)買(mǎi)按鈕資格

亞馬遜黑五大促即將開(kāi)始，多位亞馬遜賣(mài)家卻發(fā)現(xiàn)“內(nèi)部出問(wèn)題了”！近段時(shí)間，陸續(xù)有賣(mài)家失去購(gòu)買(mǎi)按鈕資格。

賣(mài)家小張表示，已經(jīng)完全失去購(gòu)買(mǎi)按鈕資格，所有 ASIN 都遇到了此問(wèn)題，時(shí)間持續(xù)了1個(gè)多月。令人不解的是，賬戶(hù)狀態(tài)正常，滿(mǎn)足所有指標(biāo)，并獲得 100% 的正面反饋。

賣(mài)家小李也表示，店鋪庫(kù)存水平很好，產(chǎn)品價(jià)格很有競(jìng)爭(zhēng)力，客戶(hù)評(píng)論也很可靠，但是前一天賣(mài)家平臺(tái)控制面板上的推薦報(bào)價(jià)百分比還為 100%，第二天卻下降到 0%。“在提供折扣和促銷(xiāo)后，推薦報(bào)價(jià)便完全下降了！購(gòu)買(mǎi)框因此消失。”

據(jù)了解，在 2024 年 10 月 14 日到 2024 年 10 月 18 日期間，小張在同一時(shí)期提供了 5% 的價(jià)格折扣以及 10% 的獨(dú)家 Prime 折扣。折扣于 10 月 18 日到期后，推薦報(bào)價(jià)百分比驟降至 0%。

失去推薦報(bào)價(jià)后，毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)影響賣(mài)家的產(chǎn)品銷(xiāo)量，多位賣(mài)家表示訂單因此暴跌。如果黑五期間推薦報(bào)價(jià)仍未能恢復(fù)正常，這些賣(mài)家可能還會(huì)承受更多的損失。

影響購(gòu)物車(chē)的因素有很多。據(jù)了解，不少賣(mài)家推產(chǎn)品時(shí)，傾向于提供大額優(yōu)惠券而不是直接降價(jià)到折后價(jià)，以減少負(fù)面影響。然而根據(jù)賣(mài)家反饋，現(xiàn)在優(yōu)惠券也會(huì)影響到購(gòu)物車(chē)價(jià)格了。

“自從優(yōu)惠券改版后，實(shí)測(cè)會(huì)影響到歷史最低價(jià)格，從而影響后期報(bào)名秒殺。”多位賣(mài)家表示。

旺季大促期間，產(chǎn)品價(jià)格高低關(guān)乎利潤(rùn)情況，廣大亞馬遜賣(mài)家還需注意這個(gè)問(wèn)題。

多平臺(tái)旺季大促時(shí)間定了！亞馬遜遭“夾擊”

黑五網(wǎng)一等旺季大促即將來(lái)臨，TikTok Shop、Wish、速賣(mài)通、Temu等平臺(tái)的旺季大促時(shí)間表已經(jīng)出爐，值得注意的是，實(shí)體店也是消費(fèi)者旺季購(gòu)物的主要目的地之一，今年的假日季期間，美國(guó)低價(jià)零售店Dollar General （DG）等多家知名零售商也將進(jìn)行旺季大促。

Temu：今年黑五網(wǎng)一大促時(shí)間表為10月20日至12月5日。大促預(yù)熱時(shí)間為10月20日-11月1日；黑五大促時(shí)間為11月2日-26日；網(wǎng)一大促時(shí)間為11月27日-12月5日。

也就是說(shuō)，Temu黑色星期五早期促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)行幾天時(shí)間了，包括電子產(chǎn)品、家庭存儲(chǔ)、鞋子、配飾和圣誕裝飾品等產(chǎn)品大幅降價(jià)，最高折扣可達(dá)90%。

“最近出單量比較少，原來(lái)是Temu在搞事情。”最近大批亞馬遜賣(mài)家銷(xiāo)量慘淡，他們一致認(rèn)為，是Temu搞活動(dòng)分走了流量。

沃爾瑪：黑五網(wǎng)一大促時(shí)間表為11月11日到12月初。

沃爾瑪?shù)?/span>首場(chǎng)活動(dòng)將于 11 月 11 日星期一開(kāi)始，主要面向在線(xiàn)購(gòu)物者，11 月 15 日（周五）向想要在店內(nèi)瀏覽的用戶(hù)上線(xiàn)，11 月 17 日結(jié)束首場(chǎng)活動(dòng)。

假日購(gòu)物計(jì)劃的第二階段將在 11 月 25 日（星期一，黑色星期五之前）開(kāi)始。這場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)將持續(xù)到月底的黑色星期五，然后在 12 月初開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)星期一促銷(xiāo)活動(dòng)。

沃爾瑪表示，將在銷(xiāo)售旺季之前，以50%的折扣提供其會(huì)員服務(wù)Walmart Plus，也就是價(jià)格收費(fèi)從原來(lái)的98美元降至49美元。

TikTok Shop：TikTok Shop旺季大促時(shí)間表為11月14日至12月17日，平臺(tái)方面將大促分為4個(gè)階段：

11月14日-11月20日:黑五早島期啟動(dòng)，國(guó)際發(fā)貨/節(jié)日送禮商品可提前入場(chǎng)售賣(mài)；

11月 21日-11月28日:黑五主題日活動(dòng)上線(xiàn)，為不同類(lèi)目提供更多扶持；

11月 29 日-12 月2日:全力為投放加碼，沖刺Peak day 爆發(fā)增長(zhǎng)；

12月3日-12月17日:Holiday Deal平臺(tái)大促活動(dòng)上線(xiàn),助力黑五續(xù)銷(xiāo)。

此外，TikTok Shop美國(guó)站將提前啟動(dòng)名為“Brand Palooza”的促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)起止時(shí)間為11月13日（星期三）至11月27日（星期三，感恩節(jié)前一天），此次活動(dòng)將以品牌為中心，提供獨(dú)家產(chǎn)品優(yōu)惠，參與品牌包括Phillips、Benefit Cosmetics、Liquid IV、HeyDude和The Ordinary Store等。

Dollar General ：DG Deal Days 的起止時(shí)間為10 月 31 日—— 12 月 21 日，大促期間全店 6,000 多件商品將享受折扣，涵蓋節(jié)日裝飾、食品、主食、家庭必需品、玩具和電器等。

據(jù)了解，Dollar General 每周都會(huì)提供新的折扣、促銷(xiāo)和更低的價(jià)格。其中每周三天的 DG Deal Days 銷(xiāo)售活動(dòng)將在每周四、周五和周六舉行，折扣力度包括25% 、50% 、買(mǎi)一送一優(yōu)惠。此外，Dollar General還提供日常低價(jià)，包括約2000種1美元或以下商品，以及每周六25美元減5美元優(yōu)惠，讓顧客疊加優(yōu)惠，節(jié)省更多。

百思買(mǎi)：百思買(mǎi)旺季大促時(shí)間表為11 月 7 日—— 12 月 2 日，以下為詳細(xì)時(shí)間表：

11 月 7 日：搶先體驗(yàn) My Best Buy Plus 和 My Best Buy Total 會(huì)員的 Doorbusters；

11 月 8 日至 12 月 20 日：每周五有新的 Doorbusters；

11 月 8 日至 11 月 20 日：黑色星期五特賣(mài)活動(dòng)；

11 月 21 日至 11 月 30 日：黑色星期五官方促銷(xiāo)活動(dòng)；

11 月 28 日：僅限網(wǎng)上購(gòu)物，商店因感恩節(jié)而關(guān)閉；

12 月 1 日至 12 月 2 日：網(wǎng)絡(luò)星期一促銷(xiāo)。

百思買(mǎi)以銷(xiāo)售頂級(jí)品牌的科技產(chǎn)品而聞名，包括 Apple、ASUS、Bose LG、Samsung 和 Sony等知名品牌均有售賣(mài)。

億恩君了解到，Wish平臺(tái)的旺季大促時(shí)間表為10月29日-12月11日。除了這些已經(jīng)列出的零售商，還有 Etsy、Wayfair等知名平臺(tái)均會(huì)加入旺季搶單大戰(zhàn)。

諸多電商平臺(tái)的大促時(shí)間較往年拉長(zhǎng)，諸多知名實(shí)體店也加入“混戰(zhàn)”，亞馬遜面臨多面“夾擊”，一批亞馬遜賣(mài)家旺季或許會(huì)受到影響。不過(guò)，如果賣(mài)家布局了多個(gè)平臺(tái)，那么就有了多個(gè)營(yíng)收渠道，旺季整體表現(xiàn)可能會(huì)更加亮眼一些。