近年來(lái)，全球露營(yíng)經(jīng)濟(jì)越發(fā)火熱。與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比，歐美人群對(duì)戶外用品有著穩(wěn)定的高需求。

2023年，全球戶外用品市場(chǎng)規(guī)模為702.2億美元，預(yù)計(jì)到2032年將達(dá)到1291億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為7.0%。歐美市場(chǎng)作為戶外用品的主要市場(chǎng)，因其悠久的戶外運(yùn)動(dòng)文化和高參與率，繼續(xù)主導(dǎo)著全球的戶外用品消費(fèi)，也為品牌提供了豐富的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

不少戶外用品企業(yè)抓住了商機(jī)，加速出海，收獲了不錯(cuò)的成績(jī)。

一、戶外家具大賣——浙江正特年?duì)I收突破10億元！

亞馬遜戶外家具大賣浙江正特成立于1996年9月，公司成立之初主要經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)傘、木制品。在2015年，公司將“正特有限”改為“正特股份”，后開(kāi)始引入外資。目前，浙江正特主要聚焦于遮陽(yáng)制品以及戶外休閑家具兩條產(chǎn)品線，其中遮陽(yáng)制品主要包括遮陽(yáng)篷和遮陽(yáng)傘；戶外休閑家具主要包括寵物屋、戶外家具和晾曬用具。

（圖片來(lái)源于：浙江正特官方網(wǎng)站）

在公司成立初期，公司的產(chǎn)品主要通過(guò)外貿(mào)公司來(lái)征戰(zhàn)歐洲市場(chǎng)，與沃爾瑪、好市多、lucky Dog等大型商超保持著緊密的合作，后改為自營(yíng)出口。

從2014年以來(lái)，浙江正特開(kāi)始布局跨境電商，公司的自主品牌Abba Patio、Sorara相關(guān)產(chǎn)品陸續(xù)在美國(guó)、歐洲通過(guò)亞馬遜等電商平臺(tái)銷售，并且取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)。

就品牌而言，Abba Patio主要以代運(yùn)營(yíng)模式為主，Sorara是公司自主運(yùn)營(yíng)，目前都是亞馬遜上的暢銷品牌。

其中，Abba Patio品牌下的一款遮陽(yáng)傘，在亞馬遜上累積了上萬(wàn)個(gè)rating，銷售相當(dāng)火爆。

Abba Patio的遮陽(yáng)傘具有多重優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品使用高級(jí)園藝材料制成，比如鋁制框架和鋼制百葉窗，這些材料堅(jiān)固耐用，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的耐用性測(cè)試，能夠適應(yīng)戶外多變的天氣和經(jīng)常使用的需求，就算是高風(fēng)速也不受影響。日常晴天使用的時(shí)候，可以有效地阻擋紫外線，給用戶提供一個(gè)舒適的休息場(chǎng)所。

除了遮陽(yáng)傘以外，Abba Patio還提供涼亭、檐篷、遮陽(yáng)篷和花園家具套裝等多種產(chǎn)品，可以滿足不同用戶的戶外需求。

浙江正特的產(chǎn)品能夠獲得海外消費(fèi)者的認(rèn)可，與其長(zhǎng)期的研發(fā)投入是分不開(kāi)的。

公司非常重視原創(chuàng)設(shè)計(jì)，在日常不斷探索新材料、新工藝和新技術(shù)，具有較高的研發(fā)水平，公司擁有境內(nèi)發(fā)明專利、境外發(fā)明專利以及境外外觀設(shè)計(jì)等多個(gè)專利，且5次榮獲具有設(shè)計(jì)界國(guó)際奧斯卡之稱的“紅點(diǎn)獎(jiǎng)”，成為國(guó)內(nèi)戶外休閑家具及用品行業(yè)在該獎(jiǎng)項(xiàng)上多次獲獎(jiǎng)的企業(yè)之一。

不過(guò)，值得注意的是，近年來(lái)，浙江正特的業(yè)績(jī)出現(xiàn)了一定的波動(dòng)。

2021年，浙江正特的業(yè)績(jī)保持快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到12.40億元，同比增長(zhǎng)36.28%，凈利潤(rùn)為1.08億元人民幣，同比增長(zhǎng)32.28%。

2022年，浙江正特的營(yíng)收增長(zhǎng)開(kāi)始放緩，凈利潤(rùn)開(kāi)始下跌，公司的營(yíng)業(yè)收入為13.82億元，同比增長(zhǎng)了11.47%，凈利潤(rùn)為5547.08萬(wàn)元，同比下降了48.44%。

2023年，浙江正特的營(yíng)業(yè)收入為10.91億元。

對(duì)比近3年浙江正特的營(yíng)收和凈利潤(rùn)數(shù)據(jù)可以看出，2022年公司的營(yíng)收穩(wěn)中有升，但是凈利潤(rùn)卻下降明顯，2023年的營(yíng)收也出現(xiàn)了明顯的下滑。

針對(duì)業(yè)績(jī)下滑的原因，浙江正特表示，公司的凈利潤(rùn)下滑主要是費(fèi)用增加、人民幣匯率變動(dòng)導(dǎo)致遠(yuǎn)期鎖匯以及匯兌凈損失導(dǎo)致的。

2023年，公司營(yíng)收的下滑則是由多方面的因素影響的，首先是海外需求疲軟和渠道去庫(kù)存的壓力。受國(guó)外高通脹的影響，產(chǎn)品需求下降。公司為了保證產(chǎn)品的銷售給予了國(guó)外客戶較大的賬期，所以在收入沒(méi)有增加的情況下，應(yīng)收賬款大幅度增加。

另一方面，在2023年，公司在銷售和管理等方面的費(fèi)用大幅增加，這在一定程度上影響了公司的盈利。

然后就是公司的存貨周轉(zhuǎn)率出現(xiàn)下降，從2021年的2.19下降到了2023年的1.78，存貨周轉(zhuǎn)期從82天增加到了101天。

未來(lái)，浙江正特要提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，解決營(yíng)收和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)的難題。

二、戶外帳篷大賣——牧高笛憑借單品在海外爆火！

提起牧高笛，相信大家并不陌生。

牧高笛于2003在浙江衢州成立，主要從事露營(yíng)帳篷、戶外服飾及其他戶外用品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，公司的主要產(chǎn)品包括帳篷、睡袋、自充墊等戶外裝備，以及沖鋒衣、羽絨服、登山鞋、運(yùn)動(dòng)背包等戶外服裝、鞋及配飾，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、澳大利亞、新西蘭、亞洲和美國(guó)等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

在品牌正式成立之前，公司是以OEM/ODM業(yè)務(wù)起家，當(dāng)時(shí)主要為國(guó)際戶外品牌提供高品質(zhì)的帳篷開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)與生產(chǎn)制造服務(wù)，客戶包括迪卡儂、Go outdoors、Halfords等專業(yè)零售商，以及Mountainsmith等自主品牌商和Kmart、Home Retail等綜合性生活用品零售商。

在2003年，牧高笛自主品牌正式成立，以“冷山”系列帳篷切入市場(chǎng)，該產(chǎn)品具備防風(fēng)防雨性能，并且便于攜帶和搭建。

（圖片來(lái)源于：牧高笛官方網(wǎng)站）

后來(lái)，牧高笛根據(jù)不同用戶的需求，推出了“大牧”和“小牧”兩個(gè)子品牌，“大牧”針對(duì)的是專業(yè)戶外愛(ài)好者，“小牧”針對(duì)的是城市休閑運(yùn)動(dòng)和探索愛(ài)好者。

牧高笛在不斷拓展海外業(yè)務(wù)的同時(shí)，也在加大精致露營(yíng)的布局。

在2020年，牧高笛順應(yīng)市場(chǎng)需求，開(kāi)始從專業(yè)露營(yíng)向精致露營(yíng)領(lǐng)域拓展。相繼推出了“紀(jì)元”、“攬勝”系列帳篷，打造了精致露營(yíng)產(chǎn)品線。

與此同時(shí)，牧高笛也在不斷地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，推出了適用于不同露營(yíng)場(chǎng)景的產(chǎn)品線，比如“指揮官”、“假日星空”、“攬盛”等。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，牧高笛成功地從一個(gè)代工企業(yè)轉(zhuǎn)型為具有國(guó)際影響力的戶外用品品牌，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的雙驅(qū)動(dòng)發(fā)展，并且早在2017年，就成功在上交所主板上市。

2017年3月7日，牧高笛在上交所主板上市。公開(kāi)發(fā)行股票1,669萬(wàn)股，IPO募資總額為3.84億元，發(fā)行價(jià)為每股16.37元，發(fā)行市盈率22.99倍。

近年來(lái)，牧高笛一路高歌猛進(jìn)，公司的業(yè)績(jī)也保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

從2021年到2023年，牧高笛的營(yíng)業(yè)收入分別為9.23億元、14.36億元和14.56億元。

從2021年到2023年，牧高笛實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為0.79億、1.41億元和1.07億元。

從這些數(shù)據(jù)可以看出，牧高笛在2021年業(yè)績(jī)迎來(lái)了高速增長(zhǎng)，但是到了2023年，增速有所放緩。

在2024年上半年，牧高笛營(yíng)業(yè)收入約為8.35億元，對(duì)比去年同期下降了2.95%，歸母凈利潤(rùn)約為0.79億元，同比下降了18.41%。

為了解決業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的難題，牧高笛計(jì)劃拓寬品類，在半年報(bào)提出了“向野而生”的全新品牌主張，而且還打造了睡眠、背負(fù)和穿搭三大核心產(chǎn)品體系，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)專業(yè)露營(yíng)、徒步登山裝備、服裝全品類的覆蓋。

三、亞馬遜大賣渡遠(yuǎn)戶外在小眾賽道突圍！

亞馬遜大賣廈門渡遠(yuǎn)戶外成立于2012年，與常規(guī)售賣帳篷、服飾的戶外公司有所不同，廈門渡遠(yuǎn)戶外垂直專注于房車游艇配套產(chǎn)品和水上休閑產(chǎn)品兩大細(xì)分市場(chǎng)，主要通過(guò)自有品牌Seaflo和ODM/OEM業(yè)務(wù)雙輪驅(qū)動(dòng)，將小微型水泵、便攜油桶、游艇房車、皮劃艇、漿板以及相關(guān)配套產(chǎn)品銷往美國(guó)、澳大利亞、加拿大和歐洲等經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)。

目前，公司與大型商超，如Anaconda、Super Retail Group、Birgma；房車游艇制造商，如Lippert、榮成康派斯、上汽大通；經(jīng)銷商，如Seaflo Marine、Sea River；知名品牌商，如Alfred K?rcher、KD等建立了良好的合作，有著穩(wěn)定的海外收入來(lái)源。

與此同時(shí)，其自有品牌銷售已在國(guó)外市場(chǎng)打開(kāi)局面，并且旗下品牌Seaflo長(zhǎng)期位于美國(guó)亞馬遜船用水泵的Best Seller之列。

廈門渡遠(yuǎn)戶外的爆款產(chǎn)品當(dāng)屬小微型水泵和皮劃艇等水上休閑運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。

（圖片來(lái)源于：渡遠(yuǎn)戶外官方）

作為戶外產(chǎn)品頭部大賣，廈門渡遠(yuǎn)戶外具備較強(qiáng)的研發(fā)設(shè)計(jì)能力而且一直在加大產(chǎn)品研發(fā)方面的投入，以保持其產(chǎn)品的創(chuàng)新能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

從2020年至2022年，渡遠(yuǎn)戶外的研發(fā)費(fèi)用復(fù)合增長(zhǎng)率為22.96%。

2021年，渡遠(yuǎn)戶外的研發(fā)費(fèi)用是1,324.24萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的比重為3.76%。

2022年，渡遠(yuǎn)戶外的研發(fā)費(fèi)用是1,395.11萬(wàn)元人民幣，占營(yíng)業(yè)收入的比重為4.50%。

截至招股書簽署日，渡遠(yuǎn)戶外及子公司累計(jì)注冊(cè)了210項(xiàng)境內(nèi)外專利，其中發(fā)明專利7項(xiàng)，實(shí)用新型專利63項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利140項(xiàng)，這些專利的積累也是公司加大研發(fā)投入的有力證明。

未來(lái)，渡遠(yuǎn)戶外計(jì)劃繼續(xù)深耕戶外運(yùn)動(dòng)細(xì)分市場(chǎng)，通過(guò)加大品牌推廣、拓展銷售渠道等方式，進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。

四、雅藝科技打造爆品在海外加速狂飆！

雅藝科技成立于2005年，公司總部位于浙江省武義縣，主營(yíng)業(yè)務(wù)為戶外火盆、氣爐等戶外休閑家具的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品有火盆、氣爐系列。雅藝科技的主要銷售范圍為美國(guó)、加拿大等國(guó)家，主要客戶為沃爾瑪、家得寶等大型零售商，合作已有超十年之久，有相對(duì)穩(wěn)定的銷售市場(chǎng)。這些零售商對(duì)供應(yīng)商的要求極高，更換成本高，因此雅藝科技的不可替代性強(qiáng)，保證了公司業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。

在2021年底，雅藝科技成功發(fā)行上市，成為“跨境火盆第一股”。

火盆、火爐行業(yè)屬于戶外休閑家具的細(xì)分領(lǐng)域，產(chǎn)品對(duì)公司研發(fā)設(shè)計(jì)能力要求較高，因此規(guī)模性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也相對(duì)較少，雅藝科技憑借自身優(yōu)勢(shì)，在歐美市場(chǎng)有較強(qiáng)的盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)力。

雅藝的合作模式目前主要是ODM模式，根據(jù)客戶需求進(jìn)行自主設(shè)計(jì)。從研發(fā)角度來(lái)說(shuō)，雅藝科技具備自主設(shè)計(jì)和研發(fā)能力，而且也已在美國(guó)、英國(guó)、加拿大申請(qǐng)了自有商標(biāo)品牌，為自有品牌的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

雅藝科技高度重視產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，公司擁有專業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，每年新增的設(shè)計(jì)款式超過(guò)1000款，可以獨(dú)立完成從產(chǎn)品構(gòu)思、外觀設(shè)計(jì)至打樣成型的全過(guò)程，公司會(huì)根據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，將西方經(jīng)典元素和當(dāng)下的流行元素融入到產(chǎn)品之中，產(chǎn)品設(shè)計(jì)多樣化，滿足了不同消費(fèi)者的需求。

而且雅藝科技及其子公司已經(jīng)通過(guò)自主研發(fā)形成了零部件復(fù)合沖壓成型技術(shù)、金屬零部件連續(xù)自動(dòng)加工技術(shù)、自動(dòng)化定制切壓技術(shù)、金屬材料自動(dòng)焊接技術(shù)、自動(dòng)噴塑技術(shù)等核心技術(shù)，還擁有多項(xiàng)發(fā)明專利和新型專利。

雅藝科技的火盆產(chǎn)品以木頭作為燃燒介質(zhì)，分為火盆和火盆桌，火爐/火盆是雅藝科技自己開(kāi)發(fā)的自動(dòng)升降翻轉(zhuǎn)烤盤結(jié)構(gòu)，這樣的設(shè)計(jì)可以保證使用的安全性，可以避免操作不當(dāng)造成安全隱患。而且自動(dòng)升降翻轉(zhuǎn)烤盤結(jié)構(gòu)采用溫感器，可以根據(jù)火力的大小來(lái)調(diào)節(jié)燒烤的高度和翻轉(zhuǎn)的速率，食物在烹飪的過(guò)程中有合適的火候，可以達(dá)到更好的色澤和口感。

而且雅藝科技的產(chǎn)品線相當(dāng)豐富，火盆有不同風(fēng)格、材質(zhì)和尺寸，比如“14寸四季四合院不銹鋼餐桌火盆”、“四季黑扁火盆”、“30寸燃木火盆”和“30寸四季四合院銅火盆”等，可以滿足不同消費(fèi)者的多樣化需求。

新穎的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、齊全的產(chǎn)品種類、便捷的安裝以及超高的性價(jià)比，讓火盆和火盆桌快速在海外暢銷，成為雅藝科技的爆款產(chǎn)品。

在高需求的推動(dòng)下，雅藝科技的營(yíng)收和凈利潤(rùn)也快速增長(zhǎng)。

根據(jù)雅藝科技的最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，公司的營(yíng)業(yè)收入為1.11億元，同比增長(zhǎng)180.66%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為573萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)9.65%。

未來(lái)，雅藝科技計(jì)劃繼續(xù)深化與國(guó)際大型零售商的合作關(guān)系，同時(shí)拓展新的國(guó)際市場(chǎng)。

五、戶外露營(yíng)在全球爆火，市場(chǎng)需求迎來(lái)高增長(zhǎng)！

近年來(lái)，“露營(yíng)經(jīng)濟(jì)”持續(xù)火熱，行業(yè)呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長(zhǎng)趨勢(shì)，豪華露營(yíng)和陸路旅行正在成為當(dāng)前的主流趨勢(shì)。

目前，北美、歐洲以及亞太地區(qū)是露營(yíng)的三大主流市場(chǎng)。

從不同國(guó)家和地區(qū)對(duì)戶外產(chǎn)品的偏好來(lái)看，歐洲市場(chǎng)的露營(yíng)愛(ài)好者往往更喜歡遠(yuǎn)足、攀巖、登山等活動(dòng)，因此輕便的露營(yíng)帳篷需求量隨之上升。法國(guó)、德國(guó)、奧地利、挪威等國(guó)家對(duì)旅游行業(yè)也加大了投入，屆時(shí)也將會(huì)推動(dòng)歐洲露營(yíng)帳篷市場(chǎng)的發(fā)展。

眾所周知，露營(yíng)在美國(guó)市場(chǎng)尤其受歡迎。在美國(guó)露營(yíng)的參與人員呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)，Z世代露營(yíng)者占比超過(guò)四分之一，創(chuàng)歷史新高，各種露營(yíng)相關(guān)產(chǎn)品的需求量也很大。

目前，東南亞的露營(yíng)需求也在持續(xù)增長(zhǎng)，當(dāng)?shù)孛癖妼?duì)露營(yíng)和汽摩旅行表現(xiàn)出濃厚的興趣，這一市場(chǎng)規(guī)模在迅速增長(zhǎng)。

近幾年，韓國(guó)也掀起了露營(yíng)風(fēng)潮。據(jù)統(tǒng)計(jì)，露營(yíng)市場(chǎng)在韓國(guó)的增長(zhǎng)速度已經(jīng)超過(guò)了150%。

對(duì)于想要布局露營(yíng)產(chǎn)品的賣家而言，務(wù)必要了解其細(xì)分品類。

露營(yíng)的產(chǎn)品品類相當(dāng)豐富，以下是露營(yíng)的主要產(chǎn)品類目：

帳篷：包含速搭帳、圓頂帳、車邊帳、隧道帳、客廳帳、印地安帳、歐式帳篷/天幕帳、充氣帳等。

睡袋和睡墊：有羽絨、化學(xué)纖維和抓絨等不同材質(zhì)的睡袋，還有充氣墊、行軍床等。

露營(yíng)家具：比如折疊桌、折疊椅、露營(yíng)充氣沙發(fā)、吊床、嬰兒床等。

露營(yíng)廚具：包括卡式爐、戶外餐具、鍋具、調(diào)味瓶罐、燒烤設(shè)備、便攜冷藏箱等。

照明設(shè)備：包括營(yíng)燈、燈條、青蛙燈、頭燈、帳內(nèi)燈等。

露營(yíng)服飾和配飾：包括適合戶外活動(dòng)的衣物、帽子、鞋子、綁腿護(hù)膝等。

背包和儲(chǔ)物：包括露營(yíng)背包、收納箱、收納袋等。

個(gè)人護(hù)理：包括驅(qū)蚊產(chǎn)品、速干毛巾、便攜式淋浴、肥皂洗發(fā)水等。

安全與求生設(shè)備：包括雨披、打火機(jī)、求生口哨、滅火設(shè)備、急救箱、生存工具箱等。

露營(yíng)衛(wèi)生設(shè)備：包括便攜馬桶、便攜淋浴、便攜小便袋、便攜熱水器等。

露營(yíng)發(fā)電設(shè)備：包括便攜發(fā)電機(jī)、便攜太陽(yáng)能設(shè)備、便攜儲(chǔ)能電池等。

露營(yíng)炊具：包括爐灶等明火炊具、鍋碗瓢盆、燒水壺、水槽水桶等。

飲水和過(guò)濾設(shè)備：包括營(yíng)地濾水器、營(yíng)地水容器、營(yíng)地保溫壺、求生濾水吸管等。

刀具和工具：包括露營(yíng)多功能刀具、工具、斧頭等。

對(duì)于賣家而言，可以從細(xì)分品類入手來(lái)打造爆款的產(chǎn)品。

總的來(lái)說(shuō)，想要入局的賣家可以在不斷優(yōu)化自身產(chǎn)品的前提下拓展品類、持續(xù)提高技術(shù)水平并提高自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，找到新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。