對(duì)于消費(fèi)者來說，折扣力度是影響其下單決策的一項(xiàng)重要因素，如果折扣夠大，出現(xiàn)沖動(dòng)下單也不是沒可能。

在這種情況下，有不少賣家會(huì)想辦法在劃線價(jià)上下一番功夫，以期能夠提升一波轉(zhuǎn)化率。

所謂劃線價(jià)，又稱市場價(jià)或原價(jià)，是指商品在正常銷售期內(nèi)的建議售價(jià)，以劃橫線的形式展示在商品價(jià)格前，用于顯示商品的原始價(jià)值。

通過顯示劃線價(jià)，消費(fèi)者可以直觀地看到當(dāng)前的優(yōu)惠信息及具體節(jié)省的金額，從而增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力，并提升轉(zhuǎn)化率。

但如果折扣力度太大，又會(huì)影響到賣家的利潤，于是有賣家便想辦法整出了虛高的劃線價(jià)，這樣既不用妥協(xié)利潤，又能刺激買家的消費(fèi)神經(jīng)。?

太夸張！一賣家搞出超高劃線價(jià)

近日，有賣家發(fā)現(xiàn)某品牌旗下的一款產(chǎn)品看起來不太對(duì)勁，似乎背后藏有什么貓膩。

據(jù)這名賣家在論壇的留言稱，自己在刷亞馬遜的時(shí)候看到了一款很“神奇”的產(chǎn)品，其劃線價(jià)高得離譜，但奇怪的是該鏈接卻從來沒有售賣過這個(gè)價(jià)格。

從這名賣家給出的截圖來看，該品牌旗下一款產(chǎn)品的市場價(jià)（list price）高達(dá)999美金，但當(dāng)前的售價(jià)卻只有100多美金，折扣幅度高達(dá)87%！

通過賣家提供的ASIN碼，億恩網(wǎng)在亞馬遜搜索到了這款產(chǎn)品。

其產(chǎn)品信息顯示，該產(chǎn)品是一款金屬探測器，近一個(gè)月的銷量有500+，并且登上相關(guān)類目的BS榜第一位。

信息還顯示，這款金屬探測器共有5個(gè)不同顏色的變體，其中銷量最好的是黑&綠色，近一個(gè)月銷量有1000+，其它幾款的月銷量從100至500不等。

在金屬探測器BS榜中，能夠發(fā)現(xiàn)雖然這款產(chǎn)品位于榜單第一位，但不管從留評(píng)數(shù)量和價(jià)格等維度來考量，其相較其它競品都沒有什么明顯的優(yōu)勢。

點(diǎn)進(jìn)其品牌店鋪，億恩網(wǎng)發(fā)現(xiàn)該店鋪里只有這一款產(chǎn)品，其它都是該產(chǎn)品衍生出的其它顏色的變體。

從這條鏈接的種種數(shù)據(jù)來看，其表現(xiàn)并不能算得上十分亮眼，甚至可以說很普通，在這種情況下還能登上BS榜第一位的確有些讓人驚訝。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這款金屬探測器能夠登上類目BS榜第一位，或許與其高得離譜的劃線價(jià)有著密不可分的關(guān)系。

超高劃線價(jià)怎么實(shí)現(xiàn)的？

有賣家分析，如此高的劃線價(jià)雖然看起來有些離譜，但并非完全沒有可能實(shí)現(xiàn)。根據(jù)亞馬遜的規(guī)則，市場價(jià)（list price）能夠出現(xiàn)的條件是在過去90天內(nèi)有人以這個(gè)價(jià)格購買過這款產(chǎn)品，哪怕只有一單也行。

在這個(gè)前提下，只要按這個(gè)價(jià)格賣出至少一單，就能顯示出這一夸張的劃線價(jià)。但有賣家通過工具搜索后發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品并沒有以高價(jià)賣出過的歷史記錄。

這種情況下，有賣家分析了另一種可能性：首先創(chuàng)建一個(gè)新鏈接并賣出高價(jià)單，然后停售該鏈接，并用另一條鏈接跟賣即可，這樣就能顯示出曾高價(jià)賣出的list price，又能讓當(dāng)前在售的鏈接保持一個(gè)相對(duì)正常的售價(jià)。

關(guān)于劃線價(jià)，還有不少賣家也分享了他們的經(jīng)驗(yàn)。

“下劃線穩(wěn)不穩(wěn)定主要還是看鏈接出單被亞馬遜收錄的情況。收錄的越穩(wěn)定，下劃線價(jià)格也就越穩(wěn)定。”

“想要搞出高劃線價(jià)，最快最簡單的方式就是找人刷參考價(jià)，刷幾單就可以了。”

“最快的方式：上架的時(shí)候就填寫list price ，一段時(shí)間到貨后降價(jià)就出現(xiàn)了。”

“我們通過list price已經(jīng)測出過不少成功的產(chǎn)品了，想要穩(wěn)一點(diǎn)就必須要出單。”

從賣家們的反饋來看，不難看出通過劃線價(jià)來增加銷量正在成為越來越多賣家和運(yùn)營的常規(guī)操作，這一操作還能衍生出不少其它的玩法。

不過，雖說劃線價(jià)能夠幫助鏈接在短時(shí)間內(nèi)快速起量，但有賣家卻指出了其背后存在的風(fēng)險(xiǎn)。

高劃線價(jià)打法可能是一把雙刃劍

在提升流量的同時(shí)，高劃線價(jià)也可能會(huì)給賣家?guī)聿簧俾闊?/span>

首先，有賣家就質(zhì)疑稱list price和實(shí)際售價(jià)差距這么大，不會(huì)引起消費(fèi)者的心理落差導(dǎo)致差評(píng)嗎？買之前以為真的值一千多美金，結(jié)果收到貨發(fā)現(xiàn)完全不是那么回事。

還有賣家指出，這種打法會(huì)被亞馬遜抓，且一抓抓整個(gè)類目，封店+封品牌。這種打法雖然效果好，但風(fēng)險(xiǎn)太大不建議玩，自己的店到現(xiàn)在還沒解封。

此外，有賣家透露稱亞馬遜近日新推出的Rufus AI購物助手已經(jīng)在開始測試“價(jià)格歷史查詢功能”。

據(jù)了解，該功能可以幫助消費(fèi)者查看產(chǎn)品的歷史最低價(jià)，消費(fèi)者只需要在產(chǎn)品頁面輸入“price history”,就能看見過去30天的平均推薦價(jià)格。

這樣一來，高劃線價(jià)的打法就完全發(fā)揮不出來了。想象一下，一名消費(fèi)者看到一款折扣力度很大的產(chǎn)品，想著今天可以撿個(gè)漏，但查詢之后發(fā)現(xiàn)過去一個(gè)月的成交價(jià)都是這個(gè)價(jià)格，那么買家想要沖動(dòng)消費(fèi)的念頭也就馬上消失了。

另一方面，價(jià)格查詢功能普及之后，賣家的定價(jià)策略也會(huì)大大受限，屆時(shí)賣家之間的價(jià)格內(nèi)卷或?qū)⒓觿。恍┕?yīng)鏈基礎(chǔ)薄弱的中小賣家甚至可能會(huì)因?yàn)槔麧檳嚎s被迫離場。