日出六單的小賣家，和自己達成和解

在跨境圈，大賣們的上市故事和造福神話總能很快吸引到人們的眼球，而那些每月只賺一、兩萬的小賣家卻鮮少有人關注。

但事實卻是，有相當一部分亞馬遜創業者都是這樣的狀態，并且他們并沒有想要改變現狀的意思，反而早早進入了“半退休”狀態。

“做亞馬遜7年了，平均每天也就6單左右，再多好像也沒那本事了，一個月賺個小兩萬，反正餓不著吧，比上班強。”亞馬遜賣家小崔這樣形容自己的現狀。

對于未來的規劃，小崔表示現在基本上已經躺平了，進入了半退休狀態。以前可能還想著要擴大規模，追求所謂的“財富自由”，現在覺得當下的狀態也挺好，每月穩定賺夠生活費還能有盈余，也算是實現了某種程度上的自由。

小崔的這種理念，正在得到越來越多亞馬遜賣家的支持。

“每天平均5單，每單凈利潤30美金，知足常樂。”

“很同意，我一個月也就500-600單，平均下來每單純利潤有70左右，平時還有時間帶家人出去旅游。”

“我要求也不高，保持一天十幾單就行，也不那么累。”

小崔認為，小賣家重點不是關注單量，而是要看每單能實現的利潤，如果盲目追求高單量，反而有可能陷入增收不增利的窘境。

和上班相比，小崔直言自己做亞馬遜最大的優勢就是時間自由，每天花在店鋪上的時間可能也就幾個小時，其他時間自己可以自由支配。

另一方面，自己創業的另一大好處就是沒有被裁員的風險。小崔的亞馬遜店鋪和產品現在已經很成熟了，因為規模比較小所以風險也很小，小崔覺得除非是自己不想干了，不然自己可以完全可以干到老。

但現實情況真的如小崔想得那樣樂觀嗎？

躺不平的小賣家，被成本上漲刺痛

近兩年，亞馬遜的創業環境經歷了翻天覆地的變化。

今年上半年，亞馬遜宣布新增入庫配置費，當時甚至有賣家一個貨件的入庫配置費高達1萬美元。

更讓賣家氣憤的是，今年會員日過后，在亞馬遜沒有明確通知的情況下，多位賣家發現這項費用悄悄漲了。“會員日前，一公斤左右的產品發美西分三個倉庫，入庫配置費大概每個1.76元，現在已經要2.46元了。”

一位賣家指出，其產品分3個倉庫走美西，之前每件費用大概0.2美金，現在再創建費用是0.28美金。另一位賣家表示，同樣分倉情況下，自己的單件費用從0.16美金變成了0.24，足足漲了50%。

另外，近期亞馬遜還公布了多項費用調整：有消息稱，今年平臺將對每個Prime專享折扣收取50美金的費用。

對不少習慣低成本參加大促的賣家來說，這不是個好消息，因為一些賣家可能只參加免費促銷，首選就是Prime專享折扣。

今年8月份，不少賣家反饋稱收到關于加拿大市場新增廣告管理費的通知。通知寫道，自2024年8月15日起，任何在加拿大站投放的廣告都將被征收3%的廣告管理費。

這些費用調整，哪怕只是輕微的上調，壓在小賣家的身上都是一座成本大山。

從種種跡象來看，亞馬遜似乎在放出清退中小賣家的信號，一部分資金實力較弱的賣家已經扛不住選擇了離場。

如今，少部分頭部賣家占據大部分市場份額的趨勢已愈發明顯，中小賣家的生存空間也在被不斷壓縮。

留給小賣家們的，似乎只剩下艱難求變或是硬著頭皮保持現狀兩條路，但哪條路更好顯然沒人能說得清。

亞馬遜中小賣家的出路在哪？

2024年亞馬遜中小賣家的出路在哪里？

受Temu等新興平臺沖擊，哪怕是作為領頭羊的亞馬遜也感受到了壓力，而平臺正在將這份壓力傳遞給賣家們。

亞馬遜2024年第二季財報顯示，其核心零售業務增長正在放緩，其中北美市場銷售額達到900.33億美元，實現9%的同比增長，但收入增速不及預期。

亞馬遜CEO安迪·賈西曾指出：“受Temu影響，越來越多美國消費者不再追求高端商品，轉而選擇購買性價比更高的低價產品。”

基于這一大背景，不少賣家又陷入了低價內卷的漩渦，而這對中小賣家來說將是致命的。

在以前，有的賣家會選擇前期戰略性虧損收割流量，通過低價來沖排名，但現在這種打法基本上已經行不通了。

對中小賣家來說，與其卷價格，不如將更多精力放在打磨產品上面，做到賣一單賺一單，才能更穩更長久。此外物流、庫存和供應鏈也應該是中小賣家不斷優化的環節。

另一方面，進行品牌化轉型是現在的大趨勢，中小賣家自然也不能例外。現如今，以TikTok、Meta為首的社媒平臺成了品牌方獲取流量的一大利器，更是現在流量獲取投入產出比最大的方式。

短視頻模式火起來后，打破了以往只有專業人士才能做視頻內容的壁壘，讓每個人都能通過短視頻展示自己的生活，而品牌方也可以通過短視頻快速獲取流量和粉絲。

最后，對于資金和資源實力都不那么強的中小賣家來說，最好不要將雞蛋都放在同一個籃子，比如說將全部身家都押注在亞馬遜一個平臺，萬一出現什么問題，可能很難承擔得起風險。