如果要論及哪個賽道能夠引得眾多大賣競相扎堆，智能安防賽道必定榜上有名。當下，安克創新、睿聯技術、猿人創新、螢石網絡、致瓴科技等一眾知名大賣，皆是這個賽道上的實力玩家。

全球范圍內，消費者對安全的重視程度不斷提高，尤其是在一些治安狀況相對復雜的地區，對智能安防產品的需求持續增長。

Fortune Business Insights數據顯示，2023年全球智能家居安全市場規模價值255.5億美元。預計到2032年將增長至931.4億美元，預測期內復合年增長率為15.7%。

賽特威爾電子股份有限公司（以下簡稱“賽特威爾”）自2010年起便在智能安防領域深耕細作，尤其在安防報警器這一細分市場中，憑借多年的技術積累和市場拓展，已穩固其行業領先地位。

目前，賽特威爾正緊鑼密鼓地籌備上市事宜，向著更高的目標邁進。

二次沖鋒，劍指IPO

2022年底，賽特威爾啟動上市輔導，今年7月，輔導工作已經進行到第七期。負責輔導的機構是國泰君安證券。

對于那些密切關注智能安防賽道的賣家而言，賽特威爾絕非一個陌生的名字。多年來，賽特威爾打造了“Siterwell（賽特威爾）”“ELRO”“紫訊”等多個品牌，產品涵蓋家用安防報警器，如獨立式煙霧報警器、一氧化碳報警器、燃氣報警器、水感報警器、熱感報警器、復合報警器、煙霧防盜器等。

在市場布局方面，深耕歐洲市場的同時，還布局了北美、澳洲、東南亞、中東等國際市場。產品遠銷三十多個國家和地區，在海外市場取得了較高的市場占有率，其中在德國市場的占有率達到了65%。其產品質量一度被德國的頭部電視臺和法國的主流電視節目點贊并推薦。

從線上平臺來看，賽特威爾在亞馬遜、美客多等平臺都開設了店鋪，整體銷量表現不錯。

例如，在亞馬遜上，Siterwell品牌的一款售價79.99的煙霧探測器就進入了“消防安全”大類BS榜單第90名，與此同時，該款產品進入了“煙霧探測器和火災報警器”小類BS榜28名。該款產品過去30天售出超過500件，也就是說僅這一條listing一個月銷售額就超過了4萬美元。

事實上，這已經不是賽特威爾第一次向資本市場發起沖擊。早在2017年，它就已經向A股發起過一輪沖刺。

根據當時的招股說明書，其產品90%以上均銷往國外，2015年、2016年和2017年，其營收分別為3.24億元、2.48億元和3億元，實現的凈利潤分別為1.15億元、4378萬元和8455萬元。拳頭產品獨立式煙霧報警器的銷售收入在營收中占比超過79%。

許多人可能難以想象，在智能安防細分賽道上締造出一個億級企業的人，僅僅只是大專學歷，所學專業更是與智能安防領域相去甚遠。資料顯示，賽特威爾的掌舵人王杰軍畢業于寧波明州職業專修學院，主修外貿英語專業。

和許多跨境賣家類似，賽特威爾有很大一部分營收來自于ODM業務（俗稱“貼牌”）。2015年至2017年，其主要客戶為荷蘭的Smartwares和德國的Inter-Union，這兩大客戶的合計銷售收入在營收中的占比超過43%。Smartwares和Inter-Union均屬于歐洲報警器市場的知名品牌商。

不過，最近幾年，其自有品牌也在不斷崛起。Google Trends顯示，自2021年下半年后，Siterwell的搜索熱度抬升趨勢明顯，峰值最高時甚至達到了100。

千億級市場，安克也來掘金

根據Techinsights早前的報告，2023年全球消費者在智能家居方面的支出將達到1310億美元，其中居家安防將成為智能家居的最大細分市場，預計到2028年居家安防市場規模將達到480億美元（約3400億元）。

市場持續上揚，前景廣闊，吸引眾多知名企業入場，安克創新便是其中之一。其旗下的eufy Security品牌主打智能家庭安防系統，提供包括智能可視門鈴、智能門鎖、智能無線安防攝像頭等產品。

除了安克創新，目前離上市僅剩一步之遙的睿聯技術也是知名玩家之一。睿聯技術成立于2009年，和許多跨境企業一樣，最初只是作為ODM廠家服務于海外公司。2015年，該公司決定轉型，并推出自己的家庭安防品牌——Reolink。Reolink的產品線豐富，包括無線電池攝像頭、室內智能安防攝像頭、安防監控系統等。

Reolink抓住了家庭安防市場的增長機遇。2023年，在亞馬遜上的銷售額約為13.4億元，大量產品登頂亞馬遜BS榜。此外，其品牌官網也是重要銷售渠道，2023年賣了4.27億元。

2023年，睿聯技術僅憑安防監控設備這一垂類，就狂攬20.8億元。

在安克創新、睿聯技術之外，致瓴科技（AOSU和DEKCO）、螢石網絡（ezviz）、猿人創新（Nooie）等也都是已經在居家智能安防領域布局。

從目前來看，這個賽道已經涌進了眾多知名企業，但新玩家并非完全沒有機會。因為該市場還有很多新場景未能開發出來，新玩家可以對新興應用場景進行拓展。

比如養老市場。隨著人口老齡化的加劇，養老市場對智能安防產品的需求不斷增加。智能安防設備可以用于監測老人的生活狀態，如是否按時服藥、是否摔倒等，為老人提供更加安全、舒適的生活環境。

還有寵物監控：越來越多的家庭養寵物，智能安防攝像頭可以用于監控寵物的活動情況，防止寵物走失或發生意外，同時也可以讓主人在外出時與寵物進行互動。

在這些企業出海過程中，中國成熟完備的供應鏈能夠發揮極為出色的支撐作用。觀察來看，我國家居智能安防用品產業帶主要有三個，一是珠三角產業帶，這里以電子智能安防產品生產企業聚集為主要特征。深圳是該產業帶的核心城市。

二是長三角產業帶，這里以高新技術和外資企業聚集為主要特征。上海是長三角地區智能安防產業的重要中心，擁有眾多的安防企業總部、研發中心和技術服務機構。

三是環渤海產業帶，這里以集成應用、軟件、服務企業聚集為主要特征。北京是環渤海地區智能安防產業的核心城市，擁有眾多的安防行業龍頭企業和科研機構。