泳池清潔的未來(lái)，機(jī)器取代人工！

傳統(tǒng)的泳池清潔存在一個(gè)明顯痛點(diǎn)，那就是貴，在人工費(fèi)高昂的歐美，這一痛點(diǎn)更為明顯。加上清潔力不足、費(fèi)水費(fèi)電等問(wèn)題，泳池清潔機(jī)器人應(yīng)運(yùn)而生，并以其高效、節(jié)能、智能的特點(diǎn)迅速獲得市場(chǎng)青睞。

而在這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行布局的企業(yè)，也逐漸受到資本的關(guān)注，并獲得了大額融資。

元鼎智能拿下4億元融資

近日，有消息顯示，深圳市元鼎智能創(chuàng)新有限公司完成超6000萬(wàn)美金（約4.36億元）B輪和B+輪融資。其中，B輪融資由招銀國(guó)際領(lǐng)投，復(fù)星銳正、蜂巧資本跟投，老股東XVC加碼；B+輪由全球頭部新能源企業(yè)領(lǐng)投，老股東繼續(xù)增持。

很多賣家對(duì)元鼎智能或許并不熟悉，但對(duì)Aiper泳池機(jī)器人品牌一定不陌生。尤其不久前該品牌還登上了《Google x Kantar BrandZ 中國(guó)全球化品牌2024》成長(zhǎng)明星榜單，成為15個(gè)上榜品牌之一。

事實(shí)上，元鼎智能（Aiper）早在2015年就已經(jīng)成立，最初主要以生產(chǎn)戶外便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)品及庭院產(chǎn)品為主，不過(guò)在2019年開始盯上了泳池清潔機(jī)器人市場(chǎng)。

彼時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)被少數(shù)的國(guó)外品牌長(zhǎng)期把持，包括以色列品牌Dolphin、西班牙品牌Polaris、英國(guó)BWT和美國(guó)Hayward。不過(guò)，這些企業(yè)的泳池清潔機(jī)器人都是有線的，且二十幾年來(lái)幾乎沒(méi)有什么創(chuàng)新。觀察到這一點(diǎn)后，元鼎智能迅速抓住機(jī)會(huì)，推出了第一款無(wú)線泳池清潔機(jī)器人。

也正是這一次轉(zhuǎn)向讓 Aiper 成功出圈，進(jìn)而名聲大噪。作為無(wú)線泳池機(jī)器人品類的開創(chuàng)者，現(xiàn)在Aiper占無(wú)線泳池機(jī)器人市場(chǎng)超過(guò)70%，已成為無(wú)線泳池機(jī)器人的首選品牌。

目前Aiper泳池機(jī)器人累計(jì)出貨量已超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)，不僅在亞馬遜、獨(dú)立站等線上平臺(tái)熱銷，還成功進(jìn)入了Home Depot、Lowe's、Walmart、Costco、Sam's Club、OBI、Leroy Merin等歐美線下渠道。預(yù)計(jì)2024年可進(jìn)駐線下7000多家門店。

按收入計(jì)，2023 年全球機(jī)器人泳池清潔設(shè)備的收入約為 4.535 億美元，預(yù)計(jì)到 2030 年也僅能達(dá)到 9.098 億美元。顯然，這是一個(gè)極為小眾的類目。然而，正是這樣一條賽道，卻屢次獲得資本的關(guān)注。

據(jù)悉，過(guò)去三年內(nèi)，Aiper接連完成了三輪融資，合計(jì)融資額超7500萬(wàn)美元，投資方包括 XVC、欣旺達(dá)、CMBI、復(fù)星銳正和蜂巧資本等。這樣巨額的融資金額在跨境圈是極為少見的。

僅獨(dú)立站就年?duì)I收2億元

觀察Aiper可以明顯感覺(jué)到，它走的是品牌化路線。做品牌怎么少得了獨(dú)立站。從數(shù)據(jù)表現(xiàn)上來(lái)看，Aiper的獨(dú)立站經(jīng)營(yíng)得非常不錯(cuò)。

業(yè)績(jī)上，2023年，Aiper獨(dú)立站銷售額接近2億元。訪問(wèn)量上，similarweb數(shù)據(jù)顯示，最近三個(gè)月，Aiper獨(dú)立站的訪問(wèn)量超過(guò)53萬(wàn)，且直接訪問(wèn)和自然搜索占比較大，達(dá)到了42.81%。

當(dāng)然，Aiper在營(yíng)銷上也做了許多努力。比如，在TikTtok、Facebook、YouTube、INS上都建立了賬號(hào)，通過(guò)視頻展示、達(dá)人合作等方式，全方位地展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，吸引了大量的潛在消費(fèi)者。比如，Aiper在TikTtok上個(gè)官方賬號(hào)aiper_official就已經(jīng)收獲了4.28萬(wàn)跟隨者（粉絲）。

similarweb數(shù)據(jù)顯示，在Aiper獨(dú)立站所有流量來(lái)源渠道中，社交媒體帶來(lái)的流量占比達(dá)到了20.38%。不僅如此，社交媒體上所做的努力，也帶動(dòng)了一部分的直接訪問(wèn)和自然搜索。

除了社媒營(yíng)銷，其搜索廣告也做得不錯(cuò)，而且也舍得投入。similarweb數(shù)據(jù)顯示，付費(fèi)搜索構(gòu)成網(wǎng)站流量的20.14%。

當(dāng)然，對(duì)于中國(guó)品牌出海而言，線上布局必然無(wú)法避開亞馬遜，所以除了獨(dú)立站，Aiper同時(shí)入駐了亞馬遜。

Aiper在全球泳池機(jī)器人市場(chǎng)的占有率位列前三名，且在線上渠道市場(chǎng)排名第一。因此，在亞馬遜上的業(yè)績(jī)表現(xiàn)也十分顯著。

早前億恩發(fā)表的一篇文章中曾寫道，在亞馬遜“泳池清潔機(jī)器人”BS榜TOP 100中，Aiper就占了14個(gè)席位。其中，一款有自動(dòng)停車功能，且使用時(shí)長(zhǎng)90分鐘的無(wú)線泳池清潔機(jī)器人拿下了該類目的BS榜TOP 1。單月銷量達(dá)到8000多臺(tái)，買家評(píng)論超過(guò)8000條。

大賣悄悄布局

泳池清潔領(lǐng)域是一個(gè)處于上升期，且玩家較少的賽道。根據(jù)行業(yè)報(bào)告，2022年全球泳池存量為3000萬(wàn)個(gè)，而復(fù)合年增長(zhǎng)率為6%。隨著市場(chǎng)空間的穩(wěn)步增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)73億元人民幣。泳池清潔機(jī)器人在有泳池家庭的覆蓋率逐年上升，目前已達(dá)到21%。

然而，目前布局這一賽道的出海企業(yè)并不多，品牌更是寥寥無(wú)幾，除了Aiper一枝獨(dú)秀之外，并未見其他更多品牌崛起。對(duì)于這樣一個(gè)空白市場(chǎng)，跨境電商賣家怎能不心動(dòng)？

億恩網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，目前已經(jīng)有兩個(gè)跨境大賣在悄悄行動(dòng)，一個(gè)是智能清潔領(lǐng)域的大賣追覓科技，另一個(gè)是手機(jī)殼大賣杰美特。

追覓科技在2023年注冊(cè)了泳池清潔機(jī)器人公司，并在同年8月在北京舉辦的2023年世界機(jī)器人大會(huì)上帶來(lái)了旗下首款無(wú)線泳池清潔機(jī)器人。

目前，該產(chǎn)品已經(jīng)在亞馬遜上架，其中一款產(chǎn)品已經(jīng)累積了27條評(píng)論，90%都是五星好評(píng)，不過(guò)目前產(chǎn)品處于缺貨狀態(tài)。

產(chǎn)品信息關(guān)于制造商一欄是“WYBOTICS CO.,LTD”，關(guān)注這一領(lǐng)域的人一定知道，WYBOTICS即望圓科技，它是泳池清潔機(jī)器人市場(chǎng)知名ODM供應(yīng)商，旗下產(chǎn)品2022年全球市場(chǎng)份額達(dá)到18%，位列全球第三。

追覓科技向泳池清潔機(jī)器人領(lǐng)域投下的石子驚起了陣陣漣漪，也許是感受到了危機(jī)，追覓科技官宣首款產(chǎn)品不久，杰美特突然發(fā)布公告稱，擬使用自有資金向深圳市思傲拓科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“思傲拓”）增資880萬(wàn)元。

思傲拓是一家專注于水下清潔機(jī)器人等水中智能產(chǎn)品和戶外產(chǎn)品的企業(yè)。其旗下泳池清潔機(jī)器人品牌SEAUTO在亞馬遜一直有不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。其中一款還拿下了美亞BS榜單第33名。過(guò)去30天售出800多件，單件售價(jià)359.84美元，也就是說(shuō)該條listing單月銷售額超28.8萬(wàn)美元（約209萬(wàn)元）。

綜上，歐美泳池機(jī)器人起步早，市場(chǎng)相對(duì)成熟，但技術(shù)創(chuàng)新較為緩慢，這為中國(guó)品牌提供了彎道超車的契機(jī)。不過(guò)也要認(rèn)清一個(gè)問(wèn)題，這是一個(gè)技術(shù)壁壘和資金投入雙高的行業(yè)，因此并不是誰(shuí)來(lái)都可以，但只要解決了這兩個(gè)問(wèn)題，這個(gè)類目還是有很大機(jī)會(huì)的。