不久前，Google與凱度攜手發(fā)布《Google x Kantar BrandZ 中國(guó)全球化品牌2024》，公布了“中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)”以及“中國(guó)全球化品牌成長(zhǎng)明星榜”。榜單涵蓋消費(fèi)電子、家電、汽車、線上時(shí)尚、美妝個(gè)護(hù)、電子產(chǎn)品附件、文藝潮玩等多個(gè)品類，SHEIN、Anker、AliExpress 等知名出海品牌均位列其中。

在這65個(gè)品牌中，“智能設(shè)備”品牌表現(xiàn)出色，占比接近17%，包括Ulike、xTool、petlibro、DREAME、Aiper、EUFY、ECOVACS、Roborock、影石Insta360、DJI、EcoFLow，涵蓋了家用美容設(shè)備、激光切割創(chuàng)造類工具、智能寵物喂食器、掃地機(jī)器人、泳池機(jī)器人等多種產(chǎn)品。

目前，智能硬件產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應(yīng)用于家居、建筑、交通、安防、零售、醫(yī)療、氣象監(jiān)測(cè)等多個(gè)領(lǐng)域。隨著技術(shù)進(jìn)步，全球智能設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)，以智能家居為例，根據(jù)Vantage Market Research的數(shù)據(jù)，全球智能家居市場(chǎng)2020年的價(jià)值為753.6億美元，預(yù)計(jì)到2028年將達(dá)到4239.5億美元，預(yù)測(cè)期內(nèi)的復(fù)合年增長(zhǎng)率 (CAGR)為24.10%。

本文將揀選上述部分出海品牌進(jìn)行分析，讓讀者清晰了解這些品牌成功的路徑與模式，也讓后來(lái)者從中汲取到一些經(jīng)驗(yàn)，從而在出海的洶涌浪潮中找準(zhǔn)方向，奮勇前行，開辟屬于自己的一片天地。

Ulike（脫毛儀品牌）：初戰(zhàn)美國(guó)市場(chǎng)，三個(gè)月便斬獲千萬(wàn)銷量

Ulike是杭州由萊科技有限公司于2013年創(chuàng)立的脫毛儀品牌，創(chuàng)立第三年（2016年）銷售額就已經(jīng)破億。2019年，出海浪潮高漲，眾多國(guó)貨品牌到國(guó)際市場(chǎng)掘金，從電子產(chǎn)品到服裝美妝，從智能家居到食品飲料，各個(gè)領(lǐng)域都有中國(guó)品牌的身影。

此時(shí)，已經(jīng)穩(wěn)居國(guó)內(nèi)脫毛儀市場(chǎng)頭部的Ulike，也將目光投向了出海賽道，并將首站選在了北美。據(jù)悉，其進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)后初戰(zhàn)告捷，短短三個(gè)月便斬獲了千萬(wàn)銷量。

在美容儀器領(lǐng)域，北美是全球最大的市場(chǎng)，約占38%的市場(chǎng)份額，而美國(guó)是北美地區(qū)最大的脫毛儀市場(chǎng)之一。

根據(jù)statista的數(shù)據(jù)，美國(guó)脫毛相關(guān)產(chǎn)品用戶約2780萬(wàn)。與此同時(shí)，魔鏡oversea的數(shù)據(jù)顯示，2023年美國(guó)脫毛儀市場(chǎng)價(jià)值已接近4億美元，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到近6億美元。

近幾年，脫毛儀線上銷售份額大漲，其中以亞馬遜平臺(tái)的銷售表現(xiàn)一馬當(dāng)先。魔鏡oversea的數(shù)據(jù)顯示，2023年美國(guó)亞馬遜平臺(tái)脫毛儀的銷售額為1.8億美元，同比增長(zhǎng)134.8%，占據(jù)美國(guó)脫毛儀市場(chǎng)45%以上的市場(chǎng)份額。

而Ulike在布局北美市場(chǎng)之初就入駐了這個(gè)平臺(tái)。就目前來(lái)看，它在該平臺(tái)的表現(xiàn)相當(dāng)出色，截至發(fā)稿，部分單品月銷量甚至能突破9000件。

除了在亞馬遜這樣的第三方平臺(tái)銷售，Ulike還建立起了自己的獨(dú)立站，且現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)得有聲有色。similarweb數(shù)據(jù)顯示，最近三個(gè)月其網(wǎng)站總訪問(wèn)量達(dá)369.7萬(wàn)，月均訪問(wèn)量超過(guò)123萬(wàn)，大部分流量來(lái)自美國(guó)，占比超過(guò)50%，其余大多數(shù)來(lái)自英、德、加三個(gè)國(guó)家，占比都在6%以上。其受眾群體大部分為女性，不過(guò)男性也占不少比例（38.73%)。

事實(shí)上，Ulike官網(wǎng)僅有兩款產(chǎn)品，然而每月卻能夠承接上百萬(wàn)的流量，原因之一在于其積極的社媒營(yíng)銷策略。

眾所周知，獨(dú)立站自身并不具備自帶流量這一特性，這就要求做獨(dú)立站的賣家積極開展引流工作。社交媒體是Ulike的一個(gè)重要引流渠道（占比達(dá)24.07%），為了給獨(dú)立站帶來(lái)源源不斷的訪問(wèn)量，多年來(lái)它做了大量的工作。到如今，來(lái)自社交媒體的流量已經(jīng)幾乎與“付費(fèi)搜索（占比25%.2%)”持平。社媒營(yíng)銷蓄水作用顯著。

目前，Ulike在Facebook、TikTok、YouTube、Instagram等主流社交媒體上都建立了賬號(hào)，僅從粉絲數(shù)量上來(lái)看，TikTok運(yùn)營(yíng)得最成功的，其次是Instagram。

Ulike在TikTok上的賬號(hào)有兩個(gè):ulikeofficial和ulikeglobal，目前粉絲總數(shù)已經(jīng)將近30萬(wàn)，兩個(gè)賬號(hào)中，ulikeglobal的粉絲數(shù)量占絕大多數(shù)，達(dá)28.3萬(wàn)，視頻內(nèi)容主要是分享產(chǎn)品的使用方法、效果等，以及新品發(fā)布、打折促銷信息。

總體來(lái)看，該賬號(hào)視頻的觀看量普遍較高，其中絕大部分視頻的觀看量都達(dá)到了四位數(shù)，幾十、上百萬(wàn)觀看量的視頻也不在少數(shù)，甚至還有千萬(wàn)級(jí)別觀看量的視頻。EchoTik數(shù)據(jù)顯示，該賬號(hào)已經(jīng)發(fā)布1500條，總平均視頻播放量25.65萬(wàn)。

在國(guó)內(nèi)，Ulike 與景甜、白鹿、張雨綺等明星合作，以此提升品牌知名度，促進(jìn)銷量攀升。在海外，Ulike 延續(xù)這套做法，不但與大量網(wǎng)紅合作帶貨，還同美國(guó)娛樂(lè)界名媛、演員金·卡戴珊聯(lián)手拍攝廣告視頻，利用她的明星影響力推動(dòng)品牌傳播和產(chǎn)品銷售。

Ulike在Instagram同樣是建立了兩個(gè)賬號(hào)，分別為ulikeglobal和ulikMalaysia，目前粉絲數(shù)總共已經(jīng)有將近14萬(wàn)，已發(fā)帖將近1千篇。

北美和歐洲地區(qū)由于消費(fèi)者對(duì)于美容和個(gè)人護(hù)理的重視，以及對(duì)于身體毛發(fā)管理的需求，是脫毛產(chǎn)品的主要消費(fèi)地區(qū)。無(wú)論是通過(guò)傳統(tǒng)的脫毛方法如剃毛、蜜蠟脫毛，還是使用現(xiàn)代的激光、光子等脫毛技術(shù)，都有相當(dāng)數(shù)量的歐美消費(fèi)者關(guān)注和采用。

與此同時(shí)，人們也樂(lè)于通過(guò)社交媒體分享自己在脫毛中用到的好物以及脫毛的流程。以 TikTok 為例，相關(guān)標(biāo)簽#hairremoval 的作品數(shù)量已突破 25 萬(wàn)。鮮明的使用前后對(duì)比，更是勾起了許多人的購(gòu)買欲。

知名研究機(jī)構(gòu)Spherical Insights數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2030年全球脫毛設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到27 億美元，市場(chǎng)前景廣闊。屆時(shí)，Ulike 肯定是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的佼佼者。

截至目前，Ulike 脫毛儀已銷往全球 28 個(gè)國(guó)家和地區(qū)，借由線上官方平臺(tái)以及近1000家線下門店展開銷售。

Petlibro（智能寵物喂食器品牌）：亞馬遜細(xì)分類目BS榜TOP 1

寵物行業(yè)向來(lái)是熱門的出海賽道。在海外，不僅寵物衣服、玩具、家具等傳統(tǒng)寵物用品深受“鏟屎官”的青睞，智能寵物產(chǎn)品更是人氣高漲。

熱門市場(chǎng)主要集中在歐美國(guó)家，老外一直喜歡養(yǎng)寵物，且消費(fèi)能力高，市場(chǎng)潛力大，對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，將品牌拓展到這些國(guó)家，無(wú)疑是上佳之選。

美國(guó)是全球最大的寵物用品市場(chǎng)。根據(jù)歐睿國(guó)際的數(shù)據(jù)，2022年美國(guó)寵物用品市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)230.04億美元，占全球市場(chǎng)份額的48.33%。

因此，Petlibro也以美國(guó)為最主要市場(chǎng)。

Petlibro是深圳樂(lè)木駱科技有限公司旗下品牌，于2019年成立。盡管成立至今僅有短短5年，但它的成長(zhǎng)速度卻極為迅猛。有消息顯示，其核心團(tuán)隊(duì)來(lái)自老牌跨境電商大賣澤寶。這或許就是它能在短時(shí)間內(nèi)，迅速在市場(chǎng)上嶄露頭角的重要原因。

Petlibro主攻智能喂食器細(xì)分類目，同時(shí)還包括自動(dòng)飲水機(jī)、飲水機(jī)濾芯、喂食器干燥包、喂食器托盤等。

近年來(lái)，由于人們生活節(jié)奏越來(lái)越快，為了更好地照顧寵物的日常生活，智能寵物用品的需求大漲。根據(jù)Grand View Research的報(bào)告，2020年全球智能寵物用品市場(chǎng)規(guī)模約為27.4億美元，到2028年市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到約107.8億美元。

Petlibro的產(chǎn)品已覆蓋全球逾40個(gè)國(guó)家，主要銷售渠道集中在線上，包括亞馬遜平臺(tái)、chewy（寵物電商平臺(tái)），及其品牌獨(dú)立站。目前來(lái)看，這些銷售渠道的表現(xiàn)都十分出色。

從亞馬遜來(lái)看，過(guò)去30天，其多款產(chǎn)品都賣出了3000多件，其中一款寵物飲水器替換過(guò)濾器套裝甚至賣出了1萬(wàn)多件。

在“貓自動(dòng)喂器”BS榜中，一款帶有保鮮功能，又能定時(shí)投喂的智能貓糧喂食器穩(wěn)居榜首，與此同時(shí)，在TOP 50榜單中，Petlibro占了9席。

目前，這款榮登“貓自動(dòng)喂器”BS榜TOP 1的產(chǎn)品，已累計(jì)獲得 9900條評(píng)價(jià)，其“智能化”功能深受消費(fèi)者贊賞：“即使不在家，這款產(chǎn)品也能讓寵物吃得飽飽的”。另外讓他們夸獎(jiǎng)的地方還包括：產(chǎn)品安裝方便、說(shuō)明書做得很好，以至于開箱和組裝都很容易。

不過(guò)一些消費(fèi)者也反映了電池壽命和產(chǎn)品尺寸存在一些問(wèn)題。

從其獨(dú)立站來(lái)看，雖然上線僅3年（2021年初上線），但流量卻在持續(xù)攀升。similarweb數(shù)據(jù)顯示，最近三個(gè)月其網(wǎng)站總訪問(wèn)量超過(guò)126萬(wàn)，月均訪問(wèn)量超過(guò)42萬(wàn)，其中超過(guò)58%的流量來(lái)自其主要市場(chǎng)美國(guó)。

年齡分布主要在25-34歲的群體（35.88%），這說(shuō)明年輕一代消費(fèi)者正成為寵物消費(fèi)的主力軍，性別分布男女比例差距并不是太大，女性占比僅比男性高出不到17%。

從流量來(lái)源渠道進(jìn)行分析，其流量主要源于直接訪問(wèn)、自然搜索以及付費(fèi)搜索。其中，直接訪問(wèn)與自然搜索的占比接近55%，這意味著Petlibro在海外已形成一定的品牌知名度與影響力。這與他們對(duì)品牌建設(shè)的重視程度息息相關(guān)，例如在付費(fèi)搜索詞中，更多的都是品牌詞，占比將近36%。

事實(shí)上，除了上述三個(gè)渠道，社交媒體也貢獻(xiàn)了不少的流量（占比10.49%），說(shuō)明Petlibro也十分重視社媒營(yíng)銷。

事實(shí)確實(shí)如此，Petlibro在Facebook、Instagram、Youtube、TikTok、X（原來(lái)的Twitter）均建立了賬號(hào)，全網(wǎng)粉絲量超過(guò)34萬(wàn)。其中，TikTok賬號(hào)的粉絲量最多，達(dá)17.8萬(wàn)，其次是Facebook和Instagram，粉絲數(shù)分別為9萬(wàn)和7.1萬(wàn)。

EchoTik數(shù)據(jù)顯示，該賬號(hào)已經(jīng)發(fā)布434條，總平均視頻播放量7000。內(nèi)容多為寵物使用產(chǎn)品時(shí)的真實(shí)場(chǎng)景視頻。

與Ulike一樣，Petlibro也借助網(wǎng)紅來(lái)提高品牌銷量和聲量，ayanakarisse、juliewiththebeauty、gigixmeow等都與其合作過(guò)，他們多為分享寵物生活類博主，這些人的粉絲量少的有幾萬(wàn)，多的高達(dá)數(shù)百萬(wàn)。

粉絲量接近560萬(wàn)的博主 hoogie_bear_就曾與Petlibro合作推廣茂噴泉。截至發(fā)稿時(shí)，該視頻已收獲134.6萬(wàn)個(gè)贊，有200多名TikTok用戶對(duì)此發(fā)表了評(píng)論。這實(shí)實(shí)在在地拉動(dòng)了產(chǎn)品的銷量，同時(shí)也帶動(dòng)了品牌的宣傳。

如今，除了Petlibro，智能寵物出海賽道中的品牌還包括CATLINK、Furbulous、PETKIT等，雖然布局者眾多，不過(guò)，在海外市場(chǎng)，智能寵物用品屬于一個(gè)相對(duì)不“卷”的品類。

首先，這個(gè)細(xì)分類目有技術(shù)壁壘和生產(chǎn)工資要求，且資金投入需求大，不是誰(shuí)來(lái)都能做的類目。其次，智能寵物用品的細(xì)分品類較多 ，目前還沒(méi)有一個(gè)公司能夠在幾個(gè)類目中都占到頭部。

智能寵物用品包括物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，例如自動(dòng)喂食器、GPS 跟蹤器，以及健康檢測(cè)可穿戴設(shè)備等。目前，智能寵物用品的熱門細(xì)分品類包括智能貓砂盆、智能喂食器、智能飲水機(jī)、寵物監(jiān)控?cái)z像頭、智能項(xiàng)圈、智能訓(xùn)犬器、吹毛器等。

加上中國(guó)本身就具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，后來(lái)者可以嘗試從中尋找機(jī)會(huì)，打造出智能寵物用品的全球化品牌。

Aiper（泳池清潔機(jī)器人品牌）：14款產(chǎn)品登上亞馬遜BS榜

目前，全球范圍內(nèi)約有3000萬(wàn)個(gè)私家泳池，且每年以約5%的速度增長(zhǎng)，其中歐美占據(jù)近九成的數(shù)量。根據(jù)美國(guó)游泳池和水療專業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，美國(guó)有1070萬(wàn)個(gè)游泳池。其中1040萬(wàn)個(gè)游泳池是住宅游泳池。

龐大的泳池?cái)?shù)量帶來(lái)了巨大的清潔需求。然而，在歐美，人工成本之高是出了名的。這就催生了泳池清潔機(jī)器人的市場(chǎng)需求。

據(jù)globenewswire數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年，全球泳池清潔機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模為7.505億美元，預(yù)計(jì)到2030年將增長(zhǎng)24.835億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為14.10%。

擁有泳池的人顯然是“不差錢”的，因此產(chǎn)品通常能賣到較高的價(jià)格。加上這個(gè)產(chǎn)品剛性需求明顯，所以即便是一個(gè)非常小眾的賽道，盯上它的賣家也不少。深圳市元鼎智能創(chuàng)新有限公司（Aiper）就是其中之一。

事實(shí)上，泳池清潔機(jī)器人行業(yè)已存在近40年，并非是一個(gè)新興行業(yè)。但早期的泳池清潔機(jī)器人都是有線的，Aiper開創(chuàng)了無(wú)線泳池機(jī)器人的品類。作為品類開創(chuàng)者，Aiper占無(wú)線泳池機(jī)器人市場(chǎng)超過(guò)70%，已成為無(wú)線泳池機(jī)器人的首選品牌。

據(jù)悉，Aiper泳池機(jī)器人累計(jì)出貨量已超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)品在北美和歐洲暢銷。Aiper采用了多渠道布局的方式，不僅在亞馬遜、自營(yíng)獨(dú)立站等線上平臺(tái)銷售，并還進(jìn)入了Home Depot、Lowe's、Walmart、Costco、Sam's Club、OBI、Leroy Merin等歐美線下渠道。是唯一實(shí)現(xiàn)全渠道布局的泳池機(jī)器人品牌。

據(jù)GlobeNewswire數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年全球泳池清潔機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模為7.505億美元，預(yù)計(jì)到2030年將增長(zhǎng)24.835億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為14.10%。Aiper在全球泳池機(jī)器人市場(chǎng)的占有率位列前三名，且在線上渠道市場(chǎng)排名第一。

僅從亞馬遜平臺(tái)來(lái)看，就足以看到其強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

在亞馬遜“泳池清潔機(jī)器人”BS榜TOP 100中，Aiper就占了14個(gè)席位。其中，一款有自動(dòng)停車功能，且使用時(shí)長(zhǎng)90分鐘的無(wú)線泳池清潔機(jī)器人拿下了該類目的BS榜TOP 1。過(guò)去30天，該款產(chǎn)品賣出了8000多臺(tái)，買家評(píng)論超過(guò)8000條。

來(lái)自美國(guó)的一條熱門評(píng)論對(duì)Aiper售后服務(wù)作出了非常大的肯定，這名消費(fèi)者表示，使用一年后，機(jī)器人的配件壞了，致使無(wú)法使用，于是找到客服解決問(wèn)題，本不抱希望的他居然很快收到了回復(fù)，且品牌方很快寄來(lái)了替換配件。

獨(dú)立站的表現(xiàn)也不錯(cuò)。

根據(jù)Similarweb數(shù)據(jù)，在最近三個(gè)月，Aiper網(wǎng)站的總訪問(wèn)量達(dá)142.9萬(wàn)，月均約47.6萬(wàn)。在流量貢獻(xiàn)方面，前三名分別為美國(guó)、法國(guó)和西班牙。其中，美國(guó)的貢獻(xiàn)量最為突出，占比 36.22%；法國(guó)和西班牙占比相近，均在18%左右。

Aiper之所以能擁有如此龐大的訪問(wèn)量，很大程度上歸因于其投入了大量資金。從流量來(lái)源渠道數(shù)據(jù)來(lái)看，“付費(fèi)搜索”在所有渠道中占比最高，達(dá)到 39.36%。在Google上搜索“Aiper”，頁(yè)面便會(huì)呈現(xiàn)出大量有關(guān)Aiper的產(chǎn)品廣告，這足以表明它在推廣方面投入不菲。

不過(guò)，在受眾年齡分布方面，與前文提及的兩個(gè)品牌受眾集中于較年輕的年齡段有所不同，Aiper的受眾主要聚焦于年長(zhǎng)年齡段。其中，45 - 54 歲年齡段的占比為 21.72%，55 - 65 歲年齡段的占比達(dá) 22.65%，而相對(duì)年輕的 25 - 34 歲年齡段僅占 15.49%。這恰好表明，購(gòu)買這類產(chǎn)品的消費(fèi)者通常是具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的。

值得注意的是，在Aiper網(wǎng)站的所有流量來(lái)源渠道中，社媒排進(jìn)了前三，以14.37%的比例位列第三，說(shuō)明它的社媒營(yíng)銷也同樣出色。

目前來(lái)看，Aiper在TikTtok上建立的賬號(hào)（aiper_official）已經(jīng)累積了4.25萬(wàn)粉絲，與上文兩個(gè)品牌相比少了很多。其視頻的主要內(nèi)容是展現(xiàn)泳池清潔機(jī)器人的真實(shí)使用場(chǎng)景。echotik數(shù)據(jù)顯示，目前該賬號(hào)發(fā)布視頻數(shù)量較少，僅177條，總平均視頻播放量636。

不過(guò)其與網(wǎng)紅合作帶貨的視頻播放量不錯(cuò)，比如與擁有450萬(wàn)粉絲的博主kylekruegerr合作推廣的視頻，截至發(fā)稿已經(jīng)獲得24萬(wàn)的播放量，超過(guò)6萬(wàn)名用戶點(diǎn)贊，1100多人對(duì)該視頻發(fā)表評(píng)論。

目前泳池清潔機(jī)器人市場(chǎng)上玩家數(shù)量較少，集中度高。其中很大一部分原因也是與智能寵物賽道一樣：技術(shù)壁壘和資金投入要求高，只要解決了這兩個(gè)問(wèn)題，這個(gè)類目還是有機(jī)會(huì)的。