提到Temu，又愛又恨的人不在少數(shù)，尤其是賣家，對這一平臺的感情頗為復(fù)雜，社媒平臺上各類正向帖、吐槽貼不勝枚舉。反觀Temu，似乎對這些反饋沒有太多反應(yīng)，一如既往地埋頭開墾新地。

在谷歌聯(lián)合凱度發(fā)布的《BrandZ 2024中國全球化品牌50強(qiáng)》榜單中，Temu首次上榜就強(qiáng)勢擠進(jìn)前10，排名第八，在電商平臺中排名第二。

上線不足兩年，Temu已經(jīng)覆蓋了全球70+個國家、地區(qū)，囊括了亞洲、歐洲、北美、拉美、非洲以及大洋洲。

Temu已開通73個市場

近日，在2024中國互聯(lián)網(wǎng)大會上，拼多多集團(tuán)高級副總裁、首席發(fā)展官朱政透露，自Temu上線至今，已深入廣東、浙江、山東、安徽等地的百余個制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，推動優(yōu)質(zhì)制造產(chǎn)品進(jìn)入了北美、歐洲、亞洲等70多個國家、地區(qū)。

具體來說，億恩網(wǎng)通過temu.com看到，截至發(fā)稿日，其已在全球開拓了73個站點。

2022年9月上線，還差兩個月才到兩周年，但Temu在全球勢如破竹，“超級碗”上的重金曝光讓它強(qiáng)勢刷臉，此后Temu頗有銳不可擋的氣勢，登陸多個市場的第一時間就能迅速拿下應(yīng)用程度下載榜的榜首，并在當(dāng)?shù)叵破鹨还删蘩恕?/span>

Similarweb的數(shù)據(jù)表明，截至2023年年底，Temu的單月總訪問量就已經(jīng)達(dá)到4.67億，同年該平臺的網(wǎng)頁和移動端流量同比增長超過700%，在月均訪問量過千萬的網(wǎng)站中，Temu僅次于Open AI。

而從最新的數(shù)據(jù)來看，6月temu.com的總訪問量達(dá)到5.19億次，近三個月以來的月均訪問量達(dá)到5.22億次。

Google Trend顯示，自上線以來，Temu在全球的搜索熱度就不斷上漲，其中第一個明顯的上漲節(jié)點就在2023年2月，彼時Temu豪擲1400萬美元在美國“超級碗”投放了兩條30秒廣告。

這1400萬美元花得挺值，此后Temu熱度不斷，僅2023年，其在全球的搜索量就增長了788%。

在TikTok上，帶有#temu標(biāo)簽的帖子超過4.27億條，而直接話題的瀏覽量超110億次。

種種數(shù)據(jù)均已佐證，Temu在全球熱度居高不下。在這樣的熱度背后，是綿延的供應(yīng)和購買，早前在《晚點LatePost》的報道中，上線一年，Temu就已經(jīng)能做到日均發(fā)出160萬個包裹。而截至2023年10月，Temu累計招募了9萬名供應(yīng)商。

在消費者層面，低價卷進(jìn)通脹危機(jī)環(huán)境中，Temu一招拿下市場，今年4月的一起調(diào)查顯示，34%的美國受訪者每月至少在Temu上購物一次，超越了老牌電商巨頭eBay（29%）；另有調(diào)查表明，52%的澳大利亞人過去一年曾在Temu購物，其中有56%的人表示愿意再次在其購物。

Sensor Tower數(shù)據(jù)指出，去年第四季度，Temu用戶每周平均逗留時間達(dá)到了23分鐘，用戶粘性超過亞馬遜和沃爾瑪，排到第一。

Temu的步子邁得大，但似乎并不盲目，起碼市場的數(shù)據(jù)反饋都是正向的。

今年Temu要創(chuàng)造480億美元的GMV？

浙商證券曾預(yù)測，今年Temu的全球GMV（商品交易總額）將達(dá)到400億美元；高盛似乎更為看好，預(yù)測數(shù)字為原先的350億美元上調(diào)至450億美元；匯豐銀行則更勝一籌，其預(yù)計今年Temu的GMV將增長到480億美元，到2027年則會增至1400億美元。

今年3月，Temu母公司拼多多發(fā)布了2023年第四季度的業(yè)績報告，指出Q4拼多多營收達(dá)889億元，同比增長123%；凈利潤233億元，同比增長146%。

值得注意的是，拼多多的收入主要包括在線營銷服務(wù)和交易服務(wù)收入，其中交易服務(wù)收入高漲357%，而交易服務(wù)收入主要包括Temu收入、多多買菜傭金收入以及部分百億補(bǔ)貼的傭金，最主要的增長就是Temu帶來的。

匯豐銀行也報告，2023年，Temu為拼多多貢獻(xiàn)了23%的營收，今年這一數(shù)字或升至43%，2025年或超50%。

以Temu當(dāng)下在全球的全面擴(kuò)張，加上不再依賴單一市場、流量日漸均衡的現(xiàn)狀，這一目標(biāo)似乎并非托大。

去年Temu進(jìn)軍韓國后，從當(dāng)年的10月到今年4月，其在韓國購物APP安裝排名中一直居首，且直至今年4月，Temu在韓國月活用戶已達(dá)到829萬，環(huán)比增長42%。

此外，今年1月至5月，Temu等中國電商平臺包裹數(shù)量大幅增加，導(dǎo)致韓國航空公司的國際貨運量暴漲，創(chuàng)下了自2009年以來的最高紀(jì)錄。

早在今年2月，Temu在日本的用戶就已經(jīng)超過1500萬人。

日韓之外，Temu的多個站點都在當(dāng)?shù)卣加幸欢ǖ氖袌龇蓊~。

The information早前也報道，Temu希望今年將美國的GMV占比從60%降到30%。

而從Similarweb的數(shù)據(jù)可看到，temu.com的流量不再以美國“一家獨大”。6月，temu.com的五大流量來源市場分別是日本（26.15%）、美國（17.56%）、德國（6.62%）、法國（4.79%）、波蘭（4.78%）。

半托管新模式下，Temu全托管賣家更難了

2022年9月，Temu創(chuàng)新性地推出“全托管”，直接帶跨境行業(yè)走出一條新模式；2024年3月，其再創(chuàng)新“半托管”，且在兩個月內(nèi)，Temu便將這一業(yè)務(wù)先后在美國、加拿大、英國、德國、意大利、法國等9個市場全面上線。

每一次都令行業(yè)發(fā)生翻天覆地的變化，讓許多跨境賣家找到了新的增量道路。

但同時，Temu也留下了不少被詬病的地方，除了消費者吐槽平臺商品質(zhì)量下乘以外，賣家端的矛盾更是層出不窮，老生常談的就有壓價、扣款等問題。

早前很多媒體都有報道過Temu延后罰款，且是5倍罰款，部分平臺賣家甚至在一個月內(nèi)被罰了10萬到20萬不等，求訴無門。

而今年推出的半托管，在全托管賣家看來，是平臺在“淘汰”賣家，一賣家對億恩網(wǎng)表示，“現(xiàn)在平臺給半托管店鋪非常高的引流，首頁打開基本上是綠色”。

*注：半托管帶有“Local Warehouse（本地倉庫）”的綠色角標(biāo)。

點開其Best Sellers專區(qū)，時間跨度無論是所有、近一個月還是近7天，半托管商品的占比超高。如上圖，前10熱銷品中只有一條listing是全托管的。

且半托管還有單獨的欄目劃分，為消費者精準(zhǔn)指路。

“在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面中，你還會發(fā)現(xiàn)半托管商品listing占前排”，另一全托管賣家無奈道。

雖然多數(shù)賣家認(rèn)為短期內(nèi)全托管模式不會被半托管“殺光”，但他們?nèi)耘f感覺生存空間一再被擠壓，“無論是流量還是單量都很明顯地出現(xiàn)了下降趨勢”。

當(dāng)下，Temu全速飛奔，但平臺后方的一眾賣家要跟上其節(jié)奏，還是覺得稍有難度……