有些大賣成功轉型，靠著品牌化策略繼續在跨境路上狂奔，而有些賣家則在失去了紅利加持后迅速黯淡失色，最終遺憾離場。

巔峰時期年銷1.5億，現在卻30萬賣號

今天的主角就是曾經的亞馬遜億級大賣，如今卻淪落到低價賣號的地步，究竟是哪一步走錯了？

據一位名叫老妖（化名）的亞馬遜賣家在知無不言社區分享稱，自己從2017年起就開始做亞馬遜了，從最開始開店做到年銷千萬再做到年銷1.5億只用了4年時間，巔峰時期公司有50多人。

談到過去的經歷，老妖表示前幾年的業績基本上都是成倍增長的，那個時候的廣告打法也不講究，直接把精準、短語和廣泛的廣告詞全部放在一個廣告組，這種打法放到今天肯定是不行的，但在當時依然取得了不錯的效果。

除此之外，老妖稱自己當時的運營方式也十分“草莽”。由于當時亞馬遜對刷單測評的管控不是很嚴格，于是公司就采取了相對激進的打法，推新品的方式基本就是推廣告加刷評，新品每天就花個20歐元/美金/英鎊左右的廣告費加上10-20個評價，推品成功率超過50%。

在2020年疫情最嚴重的時候，老妖公司的整體業績一年增長了超200%，如此夸張的漲幅讓他沖昏了頭腦，認為這些都是自己能力的體現，結果導致其做出了錯誤的判斷。

2021年，老妖看到形式一片大好，決定進行大規模擴張，公司團隊從20多人一下擴到了超50人，用了還不到8個月時間人數直接翻了超一倍。之后，老妖又加大了備貨量，準備乘勢再賺一波。

但讓他沒想到的是，當時公司主做的歐洲站點突遭變故，因為稅收政策問題導致店鋪利潤驟減，毛利潤從原先的20%左右直接降到了不到5%，凈利潤更是直接干到了負數。

為了挽救店鋪，老妖決定漲價來填補利潤，并認為其它賣家也會迫于壓力一起漲價，但老妖想錯了。事實證明，大部分賣家為了捍衛自己的排名和銷量，不惜放棄了短期的利潤，因此并沒有選擇提價，還有一部分賣家更是直接選擇做歐盟本土賬號來避稅。

其結果就是，老妖的公司到了2021年年底的時候在海外倉還有價值近2000萬的貨壓著，這直接拖垮了公司整個的回款進度。

在意識到情況不對后，老妖果斷開始裁員、砍產品線，花了近兩年時間，才將所有庫存消化完，但當時老妖的公司已經元氣大傷。

走到今天這步，該賣家認為主要是大環境的變化，以及自己對時局的判斷失誤才落得如此下場。

此外，公司人員流動也是一大問題。在行業下行期，老妖只顧著降本增效，制定更嚴苛的考核制度，但卻忘了考慮員工的感受。最后，其核心團隊分崩離析，重新引進的新人也難以適應激烈的競爭環境，推的幾個新品都以失敗告終。

如今，老妖表示自己決定暫時休息一段時間，調整下心態，并計劃換個賽道重新發展，于是打算將自己的亞馬遜賬號進行轉讓，轉讓費用只要30萬+。

其實，老妖的情況并非個例。在結束了野蠻生長期后，許多賣家都經歷了變革的陣痛期，在這一過程中，有不少曾經的知名大賣都沒能熬過去。

時代帷幕落下，昔日知名的大賣們巔峰已過

“中國跨境電商看深圳，深圳跨境電商看龍崗”，深圳市商務局公布消息，2023年深圳跨境電商進出口額達3265.3億元人民幣，同比增長74.4%。

作為國內的跨境電商賣家聚集地，深圳涌現出了不少知名的賣家。然而面對行業沖擊，曾經以華南城四少、坂田五虎為代表的昔日大賣也沒能幸免。

彼時，坂田五虎（藍思科技、澤匯、寶視佳、公狼、揀蛋網）和華南城四少（傲基、有棵樹、通拓、賽維）的名號已經在跨境圈打響，還有龍華十三狼、eBay三杰、亞馬遜三杰等各種充滿江湖氣的稱號，這在一定程度也反映了當時跨境電商的“草莽”年代。

資料顯示，2016年左右，跨境圈迎來上市高峰期。賽維、傲基在新三板掛牌，有棵樹等賣家則紛紛嘗試通過“借殼”上市。

當時，坂田五虎之一的澤匯離上市似乎只差一步之遙。2019年起步股份擬以發行股份、可轉換債券及支付現金的方式，購買澤匯科技88.57%股權，交易對價初步確定為15.94億元。

按照澤匯科技的業績承諾，2019年、2020年公司經審計凈利潤分別不低于1.5億元、2億元，否則將給予相應補償。最后，由于沒能完成對賭，澤匯與起步股份這起重大交易案告吹。

除了澤匯，還有不少大賣也曾深陷“對賭”泥潭。通拓科技與華鼎股份對賭失敗后，創始人無奈抵押股票償還債務。價之鏈創始人因為無法完成和上市公司潯興股份的對賭敗走美國，最終被母公司以“合同詐騙”的名義立案偵查。

其實，2020年之后大部分賣家的營收都在走下坡路，但這也是行業必經的發展過程，度過了野蠻發展時期，行業大洗牌遲早都會到來。

現如今，五虎、四少這些名號似乎已經不再被人們提起，一些大賣們曾經的輝煌也永遠留在了過去。