昔日知名的大賣們巔峰已過！一個時代落下帷幕……

前段時間，華凱易佰發布《股權收購協議》簽署公告，表明將以7億現金收購通拓科技。這是跨境圈一起“大魚吃大魚”的典型案例。

華凱易佰全資子公司易佰網絡是圈內知名大賣，目前撐起母公司的絕大部分營收，被收購方通拓科技，同樣盛名在外，早年巔峰時期，甚至被業內人士冠以“華南城四少”之一的美名……

和通拓共同在榜的還有傲基、有棵樹和賽維 。“華南城四少”之外，坂田五虎、龍華十三狼、eBay三杰、亞馬遜三杰等榜單也可以說名滿跨境電商江湖。

都說有人的地方就有江湖，跨境電商也有金庸筆下的江湖。然而，現在業內已經很少提及華南城四少等字眼了，取而代之的，是以安克、SHEIN為代表的諸多品牌。

“疫情期間，有關這些公司的討論聲還非常多，現在好像真沒聽說了……”跨境老玩家小張表示，2021年亞馬遜封號潮重擊之下，諸多大賣元氣大傷，曾經他們的產品是各大類目頭部常客，今時不同往日，近兩年新進場的賣家，很少有人知曉“五虎”、“四少”都有誰，甚至就連“五虎”之一內部的新員工們，尚不清楚公司有著怎樣的輝煌過往！

跨境電商新業態新模式迅速崛起，隨著出口跨境電商規模與流量優勢逐步建立、國內跨境電商供應鏈的完善及國家對新質生產力的關注和支持推動，跨境電商出口“品牌化”的趨勢越來越明顯……

在前所未有的時代變革中，以華南城四少、坂田五虎為代表的昔日大賣，更深刻感受到行業的沖擊，從跨境王者到一夜血虧，僅在一瞬間。

新舊更迭過后，他們能否擺脫泥潭，浴血重生？現在外界最關心的話題之一，莫過于：昔日的跨境王者們，現在過得怎么樣了？

大賣的昔日輝煌：各大電商平臺的頭部類目常客，扎堆等上市

2010年，有棵樹正式成立，開始從事在線跨境電商貿易。寶視佳、通拓等跨境知名大賣，均成立于2010年前后。

彼時的跨境電商，大家一致評價為“撿錢時代”。該階段海外市場空間巨大，但客戶主要為價格敏感型，對于性價比高的產品需求旺盛，因此賣家多追逐低成本以獲取超額利潤。

“進貨價8塊人民幣的產品，在eBay上標價14.99美元。不打廣告就能很快出單，一個月賺的錢，是打工收入的2倍還多。”有人無意進入這個行業，發現收益遠超想象——賺1億元，曾經遙不可及的夢想，居然如此觸手可及……

背靠中國供應鏈資源，在深圳華強北進貨，依托eBay、 AliExpress等平臺開展跨境電商業務，滿足境外消費者對高性價比產品的需求，有棵樹等賣家趕上了中國跨境電商行業的第一波紅利，迅速崛起，創造了一連串令人矚目的業績！

寶視佳2007年成立當年，正是eBay剛對中國賣家開放之時，開局即巔峰，這一年開始，寶視佳連續3年成為eBay全國前十強。在其他平臺，寶視佳同樣成績斐然：2014年沖進Aliexpress、Lazada全國前十強，之后持續發力，一舉拿下Amazon、Aliexpress、Wish全國前五強。

相較于寶視佳，澤匯入行的時間較晚，2012年才開始進入各大跨境電商平臺，這時的跨境電商依舊一片藍海，澤匯業績連年保持飛奔之勢：2013年銷售額實現300%的增長，2014年銷售額再次實現280%的增長，2016年銷售額實現300%以上的增長，在之后的2017至2019年，銷售額持續增長。

有棵樹的業績同樣狂飆，2015年，有棵樹營收已經達到 10.79 億元，利潤 6486.72 萬元。2016年，有棵樹營收24.86 億元再創新高，大幅增長140.74%，連續三年實現100%以上的增長，利潤也邁進“億元俱樂部”，高達1.05 億元。

eBay平臺之外，更多平臺看到中國賣家的可能性，相繼投資中國市場。被稱為四大跨境電商平臺（速賣通、亞馬遜、eBay和的Wish）之一的Wish，早在2014年就在中國上海靜安CBD成立了全資子公司以及中國總部，大力招商中國賣家，截止到2015年11月，Wish的商戶主要來自中國，已擁有約1億用戶，商戶超過10萬。

2011年成立的公狼，正是Wish商戶的一員，2016年，公狼便在Wish平臺獲得第一名。藍思科技也在Wish收獲頗豐，被稱作Wish平臺銷量最大的賣家，據傳平臺上1+1全球包郵銷量超高的產品，很多都來自藍思。

“中國跨境電商看深圳，深圳跨境電商看龍崗”，深圳市商務局公布消息，2023年深圳跨境電商進出口額達3265.3億元人民幣，同比增長74.4%。深圳跨境電商出口企業數量超過15萬家，在阿里巴巴國際站、速賣通、Lazada、eBay等平臺幾乎占據中國賣家的半壁江山，亞馬遜的中國賣家也有三分之一來自深圳。

深圳的賣家又主要集中在深圳北站附近的坂田和平湖的華南城。其中，深圳龍崗集聚了3600余家跨境電商企業，傲基科技、賽維時代、通拓科技、有棵樹、藍思網絡和倍思科技等頭部企業均在其中。

于是，坂田五虎（藍思科技、澤匯、寶視佳、公狼、揀蛋網）和華南城四少（傲基、有棵樹、通拓、賽維）的名號開始流傳開來，與此同時，龍華十三狼、eBay三杰、亞馬遜三杰等各種稱呼響徹跨境圈。

乍一看去，這些稱號充滿了金庸武俠小說的味道，雖然略顯浮夸，卻也在一定程度上傳達了早期跨境電商的顯著特征：江湖風云未定，草莽群雄競逐鹿……

早期的跨境電商到底有多簡單？賣家們的一套打法說辭，放在現在，言論一出就會被無數罵聲淹沒：初中畢業沒有英語優勢的人也能做跨境！賣家不需要囤貨、不需要精細化選品，只要找到各大電商平臺上的熱賣品，復制他們的產品描述，產品只要上架就能馬上出單。

跨境電商黃金時代，于坂田五虎等賣家而言，賺錢就像撿錢一樣簡單，即使是中小賣家，也能很輕易靠亞馬遜等平臺實現草根逆襲，大家都在看起來一片坦蕩的道路上撒歡狂奔！

賣家的財富實力在方方面面得以顯露：老板億元現金買別墅；年度總結大會上，員工年終獎高達數百萬……就連“五虎”、“四少”公司中出來的員工，都被鍍了一層金，據說運營能力堪稱騰訊系等大廠出來的員工。

“鋪貨”是早期跨境電商的典型特征之一。

公狼產品類別囊括服飾類、配飾/飾品類、電子消費類、玩具類、家居類、保健美容、戶外休閑運動產品類等，目前公司的SKU已達上萬種，可以說是典型的鋪貨型賣家。澤匯經營產品涵蓋服裝鞋帽、美容美妝、3C電子、母嬰玩具、寵物用品、戶外運動、家居百貨等數十萬種品類。

現在聲名鵲起的ANKER，在當時并不被諸多業內人士所看好，“曾經樓上就是ANKER，多次嘲笑這是什么公司，這是什么山寨充電寶……”一位賣家表示，那時候眼界還是太窄了。

事實上，當時的跨境玩家們，雖然也有少部分人涉獵精品、品牌化運作，整體來看基本還是都以鋪貨為主，華南城四少、坂田五虎們借助鋪貨模式急劇擴張，在各大電商平臺跑馬圈地，一度換取越來越高的銷售額。

和跨境電商賣家業績一起騰飛的，還有跨境電商的融資金額。公開數據顯示，2014年跨境電商融資金額翻了25倍。多位業內人士透露，那時候占據談話主導方的，不是資本而是賣家，不少已經成名的大賣身邊，幾乎都圍著數個投資人，追著投資他們的公司。

2016年左右時間，可以稱作跨境電商行業資本運作高峰期。賽維、傲基在新三板掛牌，有棵樹等賣家則紛紛開啟“借殼”上市潮。有棵樹以34億元并入天澤信息，華鼎股份以29億元人民幣的超高估值收購了通拓科技100%股權，并與通拓的原股東通維投資、鄒春元、廖新輝簽訂為期三年的對賭協議。

澤匯差點上市成功，2019年起步股份擬以發行股份、可轉換債券及支付現金的方式，購買劉志恒、馬秀平、深圳暢宇、龍巖昊嘉合計持有的澤匯科技88.57%股權，交易對價初步確定為15.94億元。

按照澤匯科技的業績承諾，2019年、2020年公司經審計凈利潤分別不低于1.5億元、2億元，否則將給予相應補償。數據顯示2017年澤匯營業收入和凈利潤分別高達17.56億元和7615萬元。2018年1-9月公司實現營業收入12.78億元，凈利潤7867.98萬元。

大賣們不斷簽訂類似的對賭協議。

很快，澤匯與起步股份這起重大交易案告吹。縱觀諸多上市大賣們對賭失敗的后續遭遇，圈內人士認為澤匯“上市失敗”因禍得福，貌似成功躲過一劫。

對賭失敗，一批大賣輕則賠錢，重則身陷險境。其中通拓科技與華鼎股份對賭失敗后，創始人3.49億債務擬用抵押股票償還；價之鏈創始人甘情操和朱玲夫妻，因為無法完成和上市公司潯興股份的對賭，敗走美國，最終被母公司以“合同詐騙”的名義立案偵查，要向上市公司支付10.14億補償款。現在提起價之鏈，業內人士最常問的一句話是：甘情操夫妻從美國回來了嗎？

貌似只有有棵樹，是與資本博弈的贏家。2020年8月，天澤信息實際控股人變更，有棵樹董事長成功掌舵上市公司。

隱患如影隨形，亞馬遜“大屠殺”成行業轉折點

彼時風光無限的有棵樹，在疫情期間最后瘋狂了一把，之后，其實一直在走下坡路。

2020年疫情無意中按下中國外貿的增長引擎。紅利之下，有棵樹業績迅速擴張，扣除非經常性損益后歸屬于母公司股東的凈利高達39,949.67萬元（約合3.9億元）。

2020年也是其他大賣的豐收之年。

賽維時代的利潤達到近年來的最高峰，當期公司實現營業收入52.53億元，同比增長82.47%；凈利潤和扣非凈利潤分別為4.51億元、4.38億元，同比增長733.3%、435.66%。

寶視佳等公司員工透露，疫情期間公司大賺一筆，開始進一步擴展規模，瘋狂招人搞鋪貨，“每天打開BOSS直聘，幾乎全是這幾家HR發的……”

跨境的造富能力又一次被神話，坊間開始有傳聞流出：深圳灣一號的房子，都被做亞馬遜的人搶光了！

瘋狂過后一地雞毛。2021年，跨境電商兇猛的一面開始顯露。 看似地位已定的大賣，經營狀況開始一路急轉直下！

受亞馬遜平臺“封號事件”影響，有棵樹在亞馬遜平臺的大量店鋪資金被凍結，根據2021年7月份發布的公告，有棵樹在亞馬遜上的受限資金大幅度增加，受限資金中已知的涉嫌凍結的資金約1.3億。

2021年澤寶在亞馬遜被關閉店鋪累計為367個，截至2021年末被凍結店鋪的資金余額折合人民幣約3223.01萬元，澤寶旗下六個主要品牌RAVPower、VAVA、Taotronics、Anjou、Sable、Hootoo被禁止在亞馬遜銷售，相關的亞馬遜店鋪也被封停。

通拓科技被禁售關閉店鋪數共計54個，涉嫌凍結資金4143萬元人民幣，占公司2020年年末貨幣資金的4.27%。

 第一家亞馬遜頭部大賣帕拓遜旗下品牌Mpow被封號，損失慘重。

和“封號事件”伴隨而來的，除了營收下滑，還有裁員、欠薪等風波。2020年巔峰時期，有棵樹跨境電商業務人員超過3000人，到2022年3月份，只剩下500多人。另外坊間傳聞，坂田五虎之一的某超級大賣從原來的6000名員工，要裁員到1000人……

大賣亦如此，無數中小賣家的處境同樣糟糕，亞馬遜賣家宣布倒閉的消息不斷傳出，和賣家唇齒相連的供應商，也不可避免地受到波及。

2022年7月份，主做電子類產品，為跨境品牌代工藍牙耳機的東莞市庫珀電子有限公司宣布停產結業。庫珀是業內頭部大賣澤寶背后的重要供應商，其撐不下去的主要原因之一便是被澤寶等跨境賣家拖欠貨款。

亞馬遜公開表示關閉了約600個中國品牌的銷售權限，涉及約3000個賣家賬號，中國賣家不得不采用集體起訴亞馬遜的方式維護自身的權益，包括通拓、澤寶、澤匯、帕拓遜、藍思科技、寶視佳、萬拓、有棵樹、環金科技、科拉詩、拉法爾、蒙智拓、航亞電商、安博科技、德拓、艾亞遜、光綿科技等知名大賣名列其中。

這場突如其來的打擊，給了跨境電商一場代價沉重的教訓，縱觀跨境賣家野蠻發展的過程，諸多品牌覺醒的賣家認為，這場行業大洗牌，遲早都會到來。

跨境電商持續往前推進之時，從業環境其實也在不斷烏煙瘴氣化！

“一些大賣的刷單非常猛，曾經甚至將刷單量作為運營考核的一部分，沒有刷夠數量就會倒扣底薪。”某位亞馬遜運營表示，在大賣公司工作的那幾年，除了學習到一堆黑科技，剩下真正能用到的運營技能其實很粗糙。

公開資料顯示，有棵樹亞馬遜賬號被封，整整違反了12種平臺規則，涉嫌發布或銷售仿造或假冒、侵權、不安全或欺騙性商品；涉嫌“濫用評分、反饋或評論”、“濫用銷售排名”以及“濫用搜索和瀏覽”；涉嫌未經銷售許可發布某品牌商品等罪名赫然在列。

這些打法，充斥在亞馬遜平臺各個類目，一批堅守白帽運營的賣家苦不堪言，罵聲不斷，以至于很多知名大賣的上市動態傳出之時，下面總會伴隨著質疑聲：賣‘爛貨’的公司居然也能去上市了！

但是人們給予了安克很大的包容和贊美。

跨境電商出口賣家中，主要參與者包括低價白牌企業、工廠轉型跨境電商企業及擁有研發設計的自主品牌型企業， 在全球貿易政策不確定性增加、亞馬遜等平臺監管趨嚴、市場變化加速的背景下，部分行業參與者收縮規模或退出市場。

品牌化賣家，展現出了強大的抵御風險的能力和應對市場變化的速度。安克正是品牌化運營的優等生。2023年，安克凈利潤達到16.15億元，同比增長41.22%。

結局還是開始？昔日頭部大賣現狀

通拓和有棵樹的結局，與安克形成強烈對比。

據了解，2022年和2023年，通拓扣除非經常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤分別為-34,094.16 萬元和-10,661.79 萬元，均處于虧損狀態。前段時間，通拓以7億元的價格，正式“賣身”給大賣華凱易佰。

2021年到2023年，有棵樹連續3年虧損，經歷了前期的收縮與調整，2024年度第一季度，跨境電商業務營業收入趨于穩定，經營利潤終于扭虧為盈。

同為華南城四少之一的賽維時代，走出了一條不同的路：2023年成功登陸資本市場(股票代碼:301381)，成為廣東省A股市場跨境電商第一股，2023年營業總收入65.64億元，同比增長33.70%；歸母凈利潤3.36億元，同比增長81.62%。公司的男裝品牌Coofandy及家居服品牌Ekouaer的年度銷售額首次突破10億元。

“還有一些未上市的賣家，雖然因封號元氣大傷，但是疫情以及之前賺的錢已經足夠花了，現在即使行情不好，也只是賺多賺少的區別”，“五虎”之一員工透露，封號期間公司業績同樣直線下滑，離職率飆升，隨著各部門開始自救，比如轉型做精鋪，成功取得一定效果，今年公司開始恢復擴招。

觀察發現，大賣的發展路徑充滿了相似之處，鋪貨發家，謀求上市，疫情大賺，但從封號后開始差距顯現：有人泥潭自救，有人一路扶搖直上。

“大賣趕上行業早期紅利期，快速占領品類空缺是首要任務，鋪貨成為時代產物；資本化階段，做大流水成重中之重，賣家繼續以鋪貨擴大品類，在每個細分品類瘋狂跑馬圈地。不過海量的庫存如就定時炸彈，隨時毀掉這繁榮的假象。”業內人士分析，于船大難掉頭的大賣而言，行差踏錯，干戈寥落，最初的選擇，早已注定這些大賣會走向不同的結局。

巔峰已過，屬于很多大賣的時代早已遠去，以安克為代表的品牌化賣家站上行業“C”位，一個更高質量、行業規則更為公平的時代來臨。

跨境電商以新生之姿態，依舊滾滾向前發展。