“今年在亞馬遜上推新品太難了！”很多賣家感嘆。

在競爭日趨白熱化的背景下，眾多老品靠降價減利潤維持，新品生存的空間可想而知，不少新品流量起伏不定，訂單跳水式下跌，部分賣家硬著頭皮推廣，結果投入打了水漂。當前亞馬遜美國站、歐洲站和日本站均呈現出推新難的態勢。根據當前情況來看，后續的走向似乎也并不樂觀。

今年在亞馬遜上推新太難了

近期，一批賣家被推新難住了。他們苦于新品沒有流量，訂單不能穩定，好不容易有了一定的單量又會直接從一定高度跌入谷底，眼看著一堆備貨無人問津。賣家們戲稱此為過山車式新品。

很多人的直觀感受是：自己今年上架的所有鏈接都非常動蕩，身心俱疲。其中一位賣家的情況或代表了大批賣家現狀：新品一個都沒做起來，廣告花不出去，點擊率極低，試了很多辦法就是推不上去。當前推新的具體問題表現在以下幾點：

第一，平臺突然不推流量了。新品評分控在5星，一直開著大額優惠，沒有任何操作的情況下，但突然沒自然流量了。

新品廣告沒有曝光，點擊率每天都在下降。有的賣家競價給的比建議高出好多，CPC拉的很高，廣告有時候超預算，有時候根本花不出去，廣告根本推不動！

一位賣家在知無不言社區寫道：“5月初剛上架推廣的新產品，平臺推流兩周左右突然不推流了，本來都快新品第一了，結果一下子涼了。”很多同行回復遇到了同樣的情況。其中一位同行稱，最近也有一個新品，前兩周表現好，第三周轉化率和訪問都很差。

苦于站內沒有流量，部分賣家會考慮做站外活動，即使站外效果很快，可以沖到BS，但是如果站外一停，流量就不斷往下掉。

如果說一些同行太依賴站外，所以波動比較大。但最近新品的情況似乎與此無關，不少賣家新品并沒有做站外，完全依靠平臺新品推流，結果發現流量突然沒了。

第二，訂單起伏較大。有不少新品剛上架的時候，依靠自動廣告咔咔出單，沒過多久直接不出單了。此類反饋并非個例，一位賣家的情況是新品剛開始一周賣了三四十套，于是趕緊大量備貨，結果貨發出去了，一天一單或零單。

另一賣家直指新品訂單像過山車一樣，前天57單，昨天21單，廣告轉化差了一半，今天又行了。也有同行賣得好好的產品，訂單量直接腰斬，前兩天直接降了三分之二。

賣家們遇到了同一個問題，新品剛開始還不錯，補貨到了卻賣不動了。此刻很多人只能硬著頭皮硬推，不斷地加廣告預算或者做站外推廣，錢也花了，新品依舊沒有起色。

新品推不起來，又有備貨，很多同行因此虧損，有人新品虧了十來萬還在堅持，也有人一個鏈接投入十萬，結果也沒推起來，投入打了水漂，只能靠老品維持。

第三，多個站點推新遇阻。近期新品難推的現狀不僅表現在美國站，歐洲站、日本站也是如此。

例如，有歐洲的新品沒有差評，廣告也未調整，之前一直有20左右的轉化率，上周突然就不轉化了。有意大利站點的手表賣家反饋：“最近在推新品，廣告有曝光沒有轉化，站外停了之后訂單一直在掉。”

日本站賣家介紹，新品完全推不動，產品本身偏紅海，一周測了20多個，自然單只出了3單。從價格和頁面分析，產品沒有太大問題，關鍵詞都在第4頁左右，圖片質量挺好，價格也是市場的低價，做多大折扣都不出單。廣告CPC100多日元，點擊了166次也不出單。

政策不利，平臺流量被分走

新品難推的現狀讓很多賣家頭疼，一些同行認為這種情況跟市場大環境和多種因素都有一定的關聯。

首先，今年亞馬遜平臺上老品競爭就異常得激烈，價格戰四起，內卷升級，新品日子肯定不好過。尤其是最近一段時間，很多美亞賣家的訂單開始斷崖式下跌，老品的流量和訂單都不穩定。

其次，亞馬遜平臺的流量被分走了。進入5月下旬，沃爾瑪、塔吉特、TikTok Shop為陣亡將軍紀念日提供了大幅降價，試圖提前爭奪競爭優勢，在亞馬遜Prime會員日分得一杯羹。加之今年以來，隨著Temu進軍歐美市場，以低價優勢搶占消費心智，很多人的目光被吸引，這一平臺也屢次傳來用戶增長和流量爆發的消息。

最后，亞馬遜今年的一些政策似乎對推新品并不友好。例如前段時間嚴打的合并變體，一旦合并變體被抓到，賣家賬號就有關停的風險，且有很多人已經中招。賣家合并變體會收到警告，新品的評論不知道從哪來。有人忍不住質疑“新品也不敢報vine，難道只能靠廣告猛砸，開大額折扣嗎？”

然而，開折扣也會遇到關卡，今年亞馬遜實行了優惠券新規，要想使用優惠券，賣家除了需提供一個介于5%和50%之間的折扣，還需要擁有銷售歷史記錄，且促銷價格應低于其“歷史售價”或近期的最低價。基于此，新品上不了coupon，必須出過一單才能有參考價格，這對推新不利，加大了賣家的推新難度。

針對當前推新難的問題，有同行咨詢了亞馬遜廣告經理，給出的回復是：1.看看有沒有跟賣或者有顏色尺碼斷貨；2.亞馬遜新算法上線，可能有點變動；3.別的賣家CPC高給擠下來了，適當給加點bid；4. 不能只靠一種投放方式，繼續加廣告活動。

亞馬遜推新難的問題受各種因素影響，很多賣家推新壓力很大，不僅產品要好，還要有充足的資金，即使這兩項都有，可能還要靠一定的運氣。而按照目前的形式來看，Temu在快速成長，沃爾瑪等競對在降價搶市場，美國購物熱潮正失去動力，接下來在亞馬遜平臺推新品只會更難。