最新的消費(fèi)趨勢(shì)表明，如今的養(yǎng)寵人士已經(jīng)不滿足于只養(yǎng)一些貓貓狗狗了，各種新奇的萌寵開(kāi)始成為愛(ài)寵人士的心頭好，而隨之帶來(lái)的則是相關(guān)用品需求的激增。

深挖細(xì)分市場(chǎng)，小眾寵物品牌做出爆款產(chǎn)品

除了小貓小狗，現(xiàn)在越來(lái)越多人開(kāi)始有了養(yǎng)鳥(niǎo)、觀鳥(niǎo)的愛(ài)好。在傳統(tǒng)認(rèn)知里，觀鳥(niǎo)仍是很小眾的愛(ài)好，一般只有退休的老大爺才會(huì)扛著相機(jī)去公園里拍鳥(niǎo)。

但實(shí)際上，觀鳥(niǎo)已經(jīng)逐漸成為了一種大眾化的愛(ài)好，并且這一趨勢(shì)在歐美地區(qū)尤為明顯。

據(jù)了解，美國(guó)是全球鳥(niǎo)類(lèi)產(chǎn)品最賺錢(qián)的市場(chǎng)之一，并且美國(guó)人對(duì)野生鳥(niǎo)類(lèi)異常著迷，觀鳥(niǎo)更是成了美國(guó)人的第二大戶(hù)外愛(ài)好。

根據(jù)美國(guó)魚(yú)類(lèi)和野生動(dòng)物服務(wù)局的報(bào)告顯示，美國(guó)有4500萬(wàn)觀鳥(niǎo)者，這大約是美國(guó)人口的20%。而在這4500萬(wàn)觀鳥(niǎo)者中，有3900萬(wàn)人都是在家里或者附近進(jìn)行觀鳥(niǎo)，這一需求催生出了一個(gè)巨大的細(xì)分市場(chǎng)。

以前在市面上，大多都是一些傳統(tǒng)的鳥(niǎo)類(lèi)喂食器，這類(lèi)產(chǎn)品不僅賣(mài)不上價(jià)格，同類(lèi)競(jìng)品也多到數(shù)不過(guò)來(lái)，新賣(mài)家想要成功突圍基本沒(méi)有可能。

不過(guò)，一家小眾品牌Birdfy卻在其中嗅到了新的商機(jī)。憑借一款智能喂鳥(niǎo)器，Birdfy在卷得飛起的鳥(niǎo)類(lèi)喂食器賽道成功出圈，并登上了亞馬遜類(lèi)目BS榜，月銷(xiāo)售額破百萬(wàn)美金。

資料顯示，Birdfy隸屬于母公司Netvue，該公司在可視門(mén)鈴和智能監(jiān)控等領(lǐng)域深耕多年，而Netvue多年積累的經(jīng)驗(yàn)正好完美賦能了Birdfy的產(chǎn)品，助力其迅速?gòu)母?jìng)品中脫穎而出。

在亞馬遜搜索后可以發(fā)現(xiàn)，Birdfy旗下的一款售價(jià)169.98美金的智能喂鳥(niǎo)器與旁邊那些只有20-30美金的喂鳥(niǎo)器相比顯得有些“格格不入”。

這款產(chǎn)品近一個(gè)月的銷(xiāo)量有300+，留評(píng)485條，綜合評(píng)分4.5分。在產(chǎn)品信息部分，寫(xiě)道該產(chǎn)品可以通過(guò)手機(jī)隨時(shí)隨地觀察小鳥(niǎo)的情況，產(chǎn)品內(nèi)含的智能攝像頭可以拍下所有靠近的鳥(niǎo)類(lèi)，用戶(hù)可以通過(guò)手機(jī)APP收到實(shí)時(shí)的提醒。

顯然，這些功能與母公司多年來(lái)在智能監(jiān)控領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)是分不開(kāi)的，而這些功能又恰好擊中了消費(fèi)者的最大痛點(diǎn)。

眾所周知，鳥(niǎo)類(lèi)對(duì)于外界的環(huán)境變化異常敏感，稍有風(fēng)吹草動(dòng)就會(huì)引起鳥(niǎo)兒的警覺(jué)，因此不少鳥(niǎo)類(lèi)愛(ài)好者只能用長(zhǎng)焦鏡頭或是望遠(yuǎn)鏡從遠(yuǎn)處觀察，但效果往往不能令人滿意。不過(guò)，Birdfy的智能喂鳥(niǎo)器卻完美解決了這一問(wèn)題，滿足了觀鳥(niǎo)愛(ài)好者近距離觀賞鳥(niǎo)類(lèi)的需求，自動(dòng)拍攝功能更是幫助用戶(hù)輕松就能拍下鳥(niǎo)兒的精彩瞬間。

自品牌創(chuàng)立以來(lái)，Birdfy在歐美地區(qū)收獲了不少忠實(shí)粉絲，除了因?yàn)楫a(chǎn)品力足夠強(qiáng)，Birdfy巧妙的營(yíng)銷(xiāo)策略也是其在海外“乘風(fēng)波浪”的重要幫手。

Birdfy的品牌營(yíng)銷(xiāo)之道

和許多DTC品牌一樣，Birdfy從一開(kāi)始就選擇的是獨(dú)立站+第三方電商平臺(tái)并行的出海模式，畢竟想要在海外打響品牌，獨(dú)立站是必不可少的。

進(jìn)入其官網(wǎng)Birdfy.com，可以看到最近首頁(yè)的banner圖是母親節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)，最上方還掛上了僅剩3天的倒計(jì)時(shí)，以此來(lái)刺激消費(fèi)者下單。

為了與消費(fèi)者建立更深的聯(lián)系，Birdfy還在獨(dú)立站的品牌故事頁(yè)面詳細(xì)介紹了品牌是如何創(chuàng)立，再發(fā)展到今天的規(guī)模，并強(qiáng)調(diào)自己是一個(gè)將科技與自然聯(lián)系起來(lái)的品牌。

此外，Birdfy還會(huì)通過(guò)Blog欄目不定期發(fā)布關(guān)于鳥(niǎo)類(lèi)知識(shí)的科普文章，并借助News欄目發(fā)布品牌的最新動(dòng)態(tài)，比如產(chǎn)品的獲獎(jiǎng)信息、品牌參與的公益活動(dòng)等，這些操作都可以加強(qiáng)品牌與用戶(hù)之間的聯(lián)系。

畢竟，Birdfy的產(chǎn)品客單價(jià)并不低，要想讓消費(fèi)者買(mǎi)單就必須給產(chǎn)品賦予更多意義。有數(shù)據(jù)顯示，Birdfy曾沖上了美國(guó)鳥(niǎo)類(lèi)網(wǎng)站的Top66，在一眾與鳥(niǎo)類(lèi)相關(guān)的科普網(wǎng)站與愛(ài)好交流站中格外顯眼。

除了在官方網(wǎng)站上下功夫，Birdfy的社媒營(yíng)銷(xiāo)也十分搶眼。經(jīng)搜索后發(fā)現(xiàn)，Birdfy在Facebook、Youtube、Ins和TikTok等平臺(tái)都注冊(cè)了官方賬號(hào)。

以Facebook為例，目前Birdfy在Facebook的官方賬號(hào)擁有21萬(wàn)粉絲，并且大部分帖子的流量都不錯(cuò)。該賬戶(hù)10小時(shí)前發(fā)布的一條帖子，就有了100多個(gè)點(diǎn)贊和10余次轉(zhuǎn)發(fā)，而帖子的內(nèi)容僅是喂鳥(niǎo)器拍下的一張小鳥(niǎo)照片和簡(jiǎn)單的配文。

該賬戶(hù)下一天前發(fā)布的一條小鳥(niǎo)喂食的視頻，更是拿下了700+的點(diǎn)贊和70+的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)據(jù)。雖然這些數(shù)字看起來(lái)并沒(méi)有TikTok上動(dòng)輒百萬(wàn)流量那么夸張，但在Facebook這樣的流量已經(jīng)算是相當(dāng)優(yōu)秀了，尤其是對(duì)于一個(gè)品牌官方賬號(hào)來(lái)說(shuō)。

在兼顧了運(yùn)營(yíng)官方賬號(hào)外，Birdfy還在Facebook大量組建社群營(yíng)銷(xiāo)，并通過(guò)這種方式吸引到大量愛(ài)鳥(niǎo)人士，而這些人正是品牌要重點(diǎn)發(fā)展的潛在消費(fèi)者。Birdfy會(huì)鼓勵(lì)群內(nèi)的用戶(hù)分享自己拍到的鳥(niǎo)類(lèi)照片或視頻，并借此增加互動(dòng)，讓用戶(hù)在不知不覺(jué)間和自己拉進(jìn)了關(guān)系。

正是靠著這種有溫度的營(yíng)銷(xiāo)策略，Birdfy成功積累了一批忠實(shí)用戶(hù)。未來(lái)，Birdfy還計(jì)劃通過(guò)研發(fā)新品、注冊(cè)更多專(zhuān)利來(lái)不斷拓寬護(hù)城河。

雖然Birdfy截至目前的出海之路都走得順風(fēng)順?biāo)磥?lái)依然有可能面臨新的挑戰(zhàn)，其中同品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者可能會(huì)給Birdfy帶來(lái)最大的壓力。

目前，能和Birdfy有一戰(zhàn)之力的應(yīng)該就是Bird Buddy了，這一品牌曾通過(guò)眾籌網(wǎng)站兩小時(shí)內(nèi)籌集超百萬(wàn)美金。該品牌的聯(lián)合創(chuàng)始人認(rèn)為，鳥(niǎo)類(lèi)市場(chǎng)是一個(gè)“沉睡的巨人”。

這足以說(shuō)明相關(guān)市場(chǎng)仍有繼續(xù)開(kāi)發(fā)的潛力，未來(lái)會(huì)有更多的入局者想要分一杯羹，屆時(shí)Birdfy也將面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。