小眾寵物品牌的成長路

如今的寵物相關用品，已經從貓砂盆、貓爬架和狗咬棒等普通的產品逐漸轉型為強科技加智能屬性為一體的科技型產品。

以智能貓砂盆為例，目前市面上其實已經有不少知名品牌都布局了智能貓砂盆品類，但依然有一個小眾品牌從“夾縫”中脫穎而出，它就是Meowant。

資料顯示，Meowant成立于2013年，是一個專注于貓咪用品的品牌。其中，智能貓砂盆是該品牌旗下的明星產品。

據了解， Meowant為了避開與大品牌的直接競爭，在產品方面進行了差異化設計，其智能貓砂盆的一大特點就是，其大開口和低門檻的設計非常方便短腿、體型大或是年紀大腿腳不便的貓咪進出。

這一“貓”性化十足的設計很快便打動了北美市場的眾多消費者。

在亞馬遜搜索關鍵詞“智能貓砂盆”后，能夠看到Meowant旗下一款產品在搜索結果中還是比較靠前的。

信息顯示，Meowant旗下這款智能貓砂盆售價為306美金，近一個月的銷量達到600+，產品留評數量1428個。

進入Meowant的店鋪，可以發現店鋪除了智能貓砂盆外，還有包括寵物飲水機、寵物坐墊和其他配件等多款產品。

目前，Meowant旗下已有多款產品進入了相關類目的BS榜，其中一款自清潔貓砂盆就登上了暢銷榜，排在第11位。

雖然在亞馬遜取得了不錯的成績，但對一個品牌來說，如果單純只靠亞馬遜賣貨，靠著站內廣告來獲取流量，那么永遠也沒辦法發展成為一個成熟的品牌。

Meowant也清楚地意識到了這一問題，并及時采取行動一步步將自己的品牌影響力不斷擴張。

單月賣出640萬，Meowant玩轉TikTok

在各大短視頻平臺，貓貓狗狗的相關視頻永遠是流量最高的一類內容之一，而這對于寵物品牌來說是天然的優勢，Meowant自然不會放過這樣的機會。

在TikTok，Meowant的官方賬號已經積累了1.1萬粉絲，視頻點贊量3.6萬。相比其他大牌，這個粉絲數據可能看起來不太起眼，但在網上和Meowant產品測評相關的視頻流量都很猛。

在TikTok搜索關鍵詞Meowant后，能夠看到有不少視頻都有高達幾十萬甚至上百萬的播放量，并且這些視頻都對Meowant的產品給予了很高的評價。

在這一趨勢推動下，Meowant的TikTok小店銷量也好起來了。數據顯示，今年7月份Meowant旗下一款智能貓砂盆登上了TikTok寵物用品類目的銷量榜首，在短短一個月的時間里賣出了超88萬美金，折合人民幣高達640萬。

具體來看，Meowant的銷量中大部分都來自聯盟達人帶貨，其中又以所謂的尾部達人貢獻了主要的成交額，這些達人雖然粉絲量和影響力都不及頭部網紅，但他們的優勢就是勝在數量上，并且性價比極高，大部分達人都不會收取費用，只要送產品就幫忙拍視頻做宣傳。

很快，Meowant就建立起了一個自己的達人營銷矩陣。數據顯示，今年Meowant的店鋪一個月就和156位達人建立了合作關系，這些達人共發布了185條帶貨視頻并參與了90多場直播。

以其中一位達人為例，這名達人通過24場直播以及8條帶貨短視頻，就貢獻了Meowant單月超1/4的銷量。

通過對達人聯盟的有效利用，Meowant在TikTok實現了銷量及影響力的快速崛起，對于其他新興寵物品牌來說，Meowant的這一策略可以說十分有借鑒參考的意義。

小產品，大市場，寵物經濟仍在“膨脹”

隨著全球寵物經濟持續升溫，寵物用品賽道已經接連跑出了不少黑馬品牌。

Pet Gravity：自2018年創立以來，Petgravity便專注于寵物產品的研發。不過，前幾年這一品牌一直發展得不溫不火，直到最近推出了一款智能寵物飲水機后才突然在TikTok爆火。

數據顯示，一款名為Smart Pet Water Fountain的智能寵物飲水機在TikTok突然爆火，GMV在短短三天內暴漲了超700%，銷售額超20萬美金，折合人民幣超百萬元，這款產品正是來自品牌Pet Gravity。

Furbo：Furbo是一家專注智能寵物攝像頭的品牌，憑借著創新的技術和優質的用戶體驗，一躍成為近幾年智能寵物用品賽道的領軍品牌。

數據顯示，在亞馬遜上Furbo旗下的一款產品每10秒就能售出1臺，銷量在寵物攝像頭品類穩居第一，單條listing就收獲超2萬評論。

Furbo的產品特點在于，其能運用AI技術監測狗狗的某些特定行為，然后及時將信息推送給主人，幫助主人隨時了解寵物的動向。

Homerun：Homerun創立于2015年，旗下產品包括寵物飲水機、寵物烘干箱、寵物喂食器等寵物智能生態系列。

經過多年的發展，HomeRun已經成為寵物智能用品領域多品類、立體化布局的全球化科技公司，旗下產品暢銷中國、美國、日本、加拿大、英國、德國等30余個國家和地區。

隨著寵物市場不斷發展，未來還會涌現出更多黑馬寵物品牌，屆時寵物市場的競爭格局或許也將發生巨大變化。