跨境賽道洗牌不斷，家居賽道的出海潛力依舊不減。作為僅次于服裝的第二大品類，家居市場(chǎng)一直保持著6.4%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，且長(zhǎng)期位居亞馬遜受歡迎產(chǎn)品類別排名中，2022年的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1.42萬億美元。

體量大、增長(zhǎng)率高等優(yōu)勢(shì)下，家居賽道頻有喜訊傳來，沖擊上市的標(biāo)桿企業(yè)也不少。前有致歐、杰西亞、美新科技等先行者，后有細(xì)分類目佼佼者華來科技等層出不窮，如今鎂錦股份也要沖擊上市了。

單個(gè)產(chǎn)品線營(yíng)收近2億，它在細(xì)分類目狂撈金

億恩網(wǎng)了解到，深圳鎂錦優(yōu)視股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“鎂錦股份”）已啟動(dòng)IPO輔導(dǎo)，日前在證監(jiān)局進(jìn)行了輔導(dǎo)備案，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)為金圓統(tǒng)一證券，不久將在北交所上市。

資料顯示，鎂錦股份成立于2011年，旗下?lián)碛蠵auwer、HEBE、SHACOS、U'Artlines、Lokhom 等境外自有品牌，分別對(duì)應(yīng)衛(wèi)浴墊、廚房墊、餐墊、仿真花、燈具等系列產(chǎn)品，滿足客戶在多場(chǎng)景下的消費(fèi)需求。經(jīng)過多年的積累，公司品牌已經(jīng)躋身歐美線上消費(fèi)市場(chǎng)備受歡迎的家居品牌之列。

與多數(shù)賣家一樣，鎂錦股份對(duì)亞馬遜的依賴度較高，該渠道連續(xù)多年為公司貢獻(xiàn)超95%的營(yíng)收，其中2022年亞馬遜渠道銷售額為2.77億元，其次是占比相對(duì)較低的wayfair、Shopify、SHEIN等主流電商平臺(tái)，Pauwer的一款浴墊甚至在SHEIN上還賣斷貨了。

亞馬遜上，鎂錦股份旗下品牌可謂是百花齊放，無論是餐墊，還是燈具，每個(gè)品牌都有多款產(chǎn)品位居亞馬遜BSR前列，是名副其實(shí)的家居頭部賣家。以HEBE品牌的一款廚房地毯為例，售價(jià)29.99美元，rating有5018個(gè)，過去一個(gè)月的銷量為1K＋。

招股數(shù)據(jù)顯示，依托于出海業(yè)務(wù)，鎂錦股份2023年的營(yíng)收達(dá)到3.69億元，凈利潤(rùn)為3983.29萬元，均處于增長(zhǎng)狀態(tài)。具體到產(chǎn)品來看，地墊是鎂錦股份營(yíng)收的主要來源，2022年的收入接近2億元，其次是仿真花、餐墊和燈具等系列產(chǎn)品。

品牌多，涉及產(chǎn)品豐富，為此，鎂錦股份專門開設(shè)了多家公司來支撐公司運(yùn)轉(zhuǎn)，分工相當(dāng)明確，母公司鎂錦股份主要負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)支持；子公司江之源作為采購(gòu)與出口主體；香港鎂銘等境外子公司主要負(fù)責(zé)第三方電商平臺(tái)的銷售、收款；鎂之鈺、銘之洋僅僅作為店鋪?zhàn)?cè)主體。

霸榜細(xì)分類目，家居賽道沖刺IPO大賣層出不窮

全球家居行業(yè)市場(chǎng)廣闊，海外電商滲透率大幅提升，家居出海者日益增多，行業(yè)資本市場(chǎng)也十分活躍，近兩年沖刺上市的大賣不在少數(shù)。

致歐科技：家居出海的標(biāo)桿

2023年6月成功上市，曾獲嘉御資本等重倉(cāng)支持，旗下?lián)碛邪⊿ONGMICS（家居）、VASAGLE（家具）、FEANDREA（寵物）等在內(nèi)的3大自有品牌，產(chǎn)品涉獵較廣，主要依托于亞馬遜、ManoMano、Cdiscount以及品牌獨(dú)立站銷售。

憑借極高的性價(jià)比、全家居場(chǎng)景、時(shí)尚風(fēng)格設(shè)計(jì)等優(yōu)勢(shì)，致歐科已經(jīng)成功躋身歐美亞馬遜平臺(tái)家居品類第一，美國(guó)第三。雖然2023年的戰(zhàn)績(jī)還沒公布，不過已經(jīng)有過預(yù)告，預(yù)計(jì)致歐科技2023年凈利潤(rùn)為4億元-4.2億元，同比增長(zhǎng)59.93%~67.92%。

杰西亞：家紡類目?jī)?yōu)等生

去年11月，杰西亞家居科技股份有限公司在證監(jiān)局進(jìn)行輔導(dǎo)備案登記。成立于2005年的杰西亞最初通過美國(guó)家具市場(chǎng)中頗具體量的sitting（坐具）系列切入美國(guó)市場(chǎng)，不到兩年銷售額就出現(xiàn)10倍的增長(zhǎng)。

目前，公司有“杰西亞”、“恬然生活”等多個(gè)自有品牌，其產(chǎn)品涉及家具面料、家居床品、飾品以及寵物用品等多個(gè)系列，產(chǎn)品覆蓋Wayfair、Amazon等多個(gè)平臺(tái)，是Wayfair平臺(tái)Top3的賣家。

美新科技：知名戶外地板品牌

今年3月份，美新科技正式在創(chuàng)業(yè)板上市。有著20年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的美新科技主營(yíng)戶外地板產(chǎn)品、墻板、組合地板等新興環(huán)保塑木型材。公司產(chǎn)品外銷占比超9成，主要通過家居建材超市、HomeDepot 、Lowes以及亞馬遜等進(jìn)行銷售。

亞馬遜上，美新科技以NewTechWood品牌銷售多款墻板和地板產(chǎn)品。2023年度，美新科技營(yíng)業(yè)收入為7.92億元，歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)7597萬元，其中戶外地板是公司最大營(yíng)收來源。

華來科技：智能家居出海品牌

今年1月初，華來科技掛牌新三板。成立于2015年的華來科技，專注于智能視覺、智能照明、智能感知與控制三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，其產(chǎn)品主要包括智能攝像機(jī)、智能燈具、智能傳感器等。

作為多家智能硬件跨境大賣的主要供應(yīng)商，其客戶不乏亞馬遜和TikTok大賣Wyze、小米、Petcube等。截至目前，華來科技已經(jīng)完成4輪融資，投資方包括順為資本、小米科技等。

市場(chǎng)大好，家居賽道也有新機(jī)遇

家居市場(chǎng)大賣層出不窮與海外家居市場(chǎng)的前景有很大關(guān)系。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全球家居用品市場(chǎng)電商渠道的銷售占比從2005 年的1.70%上升至2020年的17.70%，后一直持續(xù)增長(zhǎng)。

就市場(chǎng)規(guī)模來看，預(yù)計(jì)到2025年，美國(guó)家居市場(chǎng)規(guī)模將升至2100.68億美元，歐洲將升至2552.44億美元，這其中增速最快的以家具、智能家居產(chǎn)品等類目產(chǎn)品為主。以智能家居為例，預(yù)計(jì)2023年的市場(chǎng)規(guī)模將增至1550億美元，這其中升降桌最為受歡迎。

家具方面，Wayfair也在力證類目的前景。2023年的黑五網(wǎng)一，Wayfair平臺(tái)共銷售超200萬件家具產(chǎn)品，多個(gè)產(chǎn)品類目同比增長(zhǎng)超過50%，并且整個(gè)第三季度凈營(yíng)收達(dá)到了29億美元，毛利率保持在31.1%左右。

與此同時(shí)，作為全球家居家具生產(chǎn)國(guó)之一的中國(guó)，手握全球36%的生產(chǎn)量，其跨境家居市場(chǎng)也處于增長(zhǎng)狀態(tài)，2022年中國(guó)跨境家居市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4400億元，預(yù)計(jì)2025年將突破7000億元。

依托于中國(guó)的產(chǎn)業(yè)集群，不少跨境家居企業(yè)涌出。僅深圳地區(qū)，就有超1000家家居跨境電商企業(yè)，不乏安克創(chuàng)新、傲基科技、樂歌股份等行業(yè)龍頭企業(yè)。而在他們之后，又將有哪些大賣從中突圍？