亞馬遜平臺的競爭依舊激烈！

亞馬遜作為跨境電商平臺老大，無疑是創業人士的首選平臺，2024年開年，已有大批圈外人士表示要入局亞馬遜，準備摩拳擦掌大干一番，其中不乏清華、北大等名校畢業的高學歷人才。

在Temu、eBay等新老平臺的夾擊下持續擴張，亞馬遜平臺自有其過人之處，背靠亞馬遜這棵大樹，諸多賣家賺得盆滿缽滿，視角來到虧錢這一面，業績慘淡者卻數不勝數，月虧幾萬、幾十萬甚至更多者比比皆是。跨境電商亞馬遜的入門門檻，正在逐年拔高……

撕掉“屌絲”標簽！越來越多高學歷人才盯上亞馬遜

現在的亞馬遜平臺已經非常成熟了，市場競爭幾乎可以用“貼身肉搏”來形容，即使如此，2024年依舊有大批圈外人士想要入場分一杯羹：

近段時間，咨詢亞馬遜的朋友特別多。

一個國外回來的朋友，摩拳擦掌要做亞馬遜。

很多廠二代也要布局這個平臺了。

……

根據多位亞馬遜賣家反饋，目前身邊親戚朋友對亞馬遜的好奇度大增，紛紛咨詢開店相關事宜。此外，還有不少圈外人士，已經準備好創業資金，打算節后就正式開干了，其中不乏一些高學歷人才和資金雄厚的土豪。

“認識一對情侶，一個是哈佛法學博士畢業，一個是高考狀元清華畢業，兩人準備進軍亞馬遜，而且攜巨資。”根據業內人士反饋，近兩年越來越多高學歷人才盯上亞馬遜，學歷高的賣家優勢明顯，他們可以用更快的速度把店鋪做起來。

曾幾何時，亞馬遜被稱作“屌絲聚集地”，平臺起步之初的入局門檻很低，運營過程中也確實不需要太高的技術含量，即使是只有初中學歷、沒有一點英文基礎的人士做亞馬遜，也能輕松賺大錢。隨著跨境電商行業更新迭代，過去這種“產品只要上架就能賺錢”的日子一去不復返了，高端人才、資本、技術的持續涌入，不斷加快亞馬遜賣家的淘汰速度。

賣家布局：亞馬遜為主，其他平臺為輔！

即使如此，亞馬遜依舊是跨境賣家最愛的電商平臺。

近年來多平臺布局模式開始流行，亞馬遜賣家堅持“不把雞蛋放在一個籃子里”的原則，投資了TikTok、Temu等其他電商平臺，整體來看，賣家的戰略布局是亞馬遜平臺為主，其他平臺為輔！亞馬遜之外的平臺，要么被當做一個清庫存的渠道，要么被當做低成本測款的渠道。

1.測款方面，跨境圈有這樣一個說法：天下產品一大抄，亞馬遜平臺上面的爆款，搬運到Temu、TikTok等平臺大概率依舊是爆款，也就是說，亞馬遜上所有的爆款都值得在其他平臺重新做一遍，反之亦然。因此，很多亞馬遜賣家找到運營新思路，在開發一款新產品時，先去Temu等平臺跑一圈，如果產品出單可觀，則證明有消費需求，然后再去亞馬遜上架售賣。

業內人士表示，“相比較來說，亞馬遜推新的成本會高于其他平臺，利用Temu等平臺來測品，可以用低成本的廉價流量掌握市場需求潛力，甚至進行AB測試，再進行迭代升級并設置專利版權等壁壘后精準投放亞馬遜做品牌精品。”

2.清庫存方面，多位亞馬遜賣家嘗試過后發現，相對來說亞馬遜依舊是對賣家最為友好的平臺，很多平臺比如Temu的投入產出比并不如亞馬遜高，不建議跨境賣家花大力氣去做這些平臺，而是作為一個清庫存的渠道，加快資金周轉。

“做亞馬遜時每天都在想如何做出優質的產品，做Temu時每天都在想如何降低成本。”一位跨境賣家對比2個平臺，發現于自身而言，還是亞馬遜平臺更香。

數據顯示，2023年亞馬遜力壓一眾電商平臺，成功登上全球最佳電商網站排行榜的第一位。此外，亞馬遜的獨立訪客數在多個國家穩居第一，遙遙領先第二名，PC端方面，亞馬遜在美國、加拿大、英國、德國、法國、意大利、西班牙、日本等多個成熟電商市場的購物網站中位居榜首；移動端方面，亞馬遜的活躍用戶數量、使用滲透率、以及銷量榜均位居榜首。

總結來看，盡管新平臺不斷向亞馬遜發起挑戰，亞馬遜依舊穩居跨境電商平臺頭把交椅。亞馬遜的模式已經非常成熟了，不管是在買家還是賣家心中都具有相當的分量，這種信任感難能可貴，短時間內并不會因為一兩個新平臺的沖擊而受到影響。

做亞馬遜有風險，月虧幾十萬者比比皆是！

亞馬遜數據顯示，過去一年，中國賣家通過亞馬遜全球站點向消費者以及企業客戶售出的商品件數，同比增長超過20%。過去一年，亞馬遜上銷售額超過100萬美金的中國賣家數量，同比增長超過了25%；銷售額超過1000萬美金的中國賣家數量，同比增長接近30%。（來源：亞馬遜，過去一年時間范圍指2022.10.1-2023.9.30）

一個不容忽視的現象是，做亞馬遜確實很賺錢，可惜很多人只看到了賣家風光無限的一面，而忽視了賺錢背后的風險與成本支出，事實上，做亞馬遜虧錢者比比皆是！

“我并不確定做亞馬遜真的可以隨便月入幾萬、十幾萬，但是隨便月虧幾萬或者十幾萬，是很有可能發生的事情。”一位亞馬遜賣家表示，現在有關“亞馬遜非常賺錢”的消息滿天飛，一些博主喜歡在公開場所曬高額的業績單，店鋪大概率是虧本沖業績的“炮灰號”，表面看似銷售額可觀，其實成本花費比利潤還高，他們這樣做的目的只是為了吸引小白進場，賺取培訓費，做亞馬遜的風險和成本遠超想象，即使是有著幾年經驗的老賣家，也會不斷踩坑虧錢，在選品等環節屢屢碰壁，新人更不必說。

跨境電商亞馬遜的生態圈在不斷優化，這個依舊賺錢的平臺，已經不適合毫無準備的小白進場了。