根據(jù)外媒的說法，為了能在全球電商巨頭亞馬遜手中搶下一定的市場(chǎng)份額，拼多多對(duì)旗下跨境電平臺(tái)Temu進(jìn)行了高額的營(yíng)銷投入，這個(gè)數(shù)字讓業(yè)內(nèi)人士為止側(cè)目。

之前高盛的分析師曾表示，僅在Meta這個(gè)渠道上，Temu的廣告費(fèi)用就支出了大約12億美元；

廣告情報(bào)公司MediaRadar日前發(fā)布的報(bào)告也提到，去年1月-11月期間，Temu的廣告支出同比增長(zhǎng)了1000%；

研究機(jī)構(gòu)Bernstein最新發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，Temu去年在美國(guó)的營(yíng)銷總費(fèi)用接近30億美元。

這筆巨額支出讓Temu一躍成為美國(guó)最大的在線廣告商之一，與亞馬遜、塔吉特和沃爾瑪?shù)壤吓乒静Ⅰ{齊驅(qū)。

按照Smarter Ecommerce電子商務(wù)洞察主管Mike Ryan的說法：“Temu正在用現(xiàn)金‘轟炸’所有（廣告）渠道。”

盡管Temu在廣告上的支出不菲，盡管Temu在美國(guó)也越來越受歡迎，但還是有越來越多的業(yè)內(nèi)分析師質(zhì)疑這種“燒錢”戰(zhàn)略能持續(xù)多久。還有不少業(yè)內(nèi)觀察人士也擔(dān)心，Temu的產(chǎn)品質(zhì)量讓回頭客望而卻步。

此外，Similarweb的一位分析師還提到，吸引人們?cè)L問網(wǎng)站是一回事，但將他們轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶又是另一回事。

Similarweb對(duì)Temu在美國(guó)的所有廣告渠道的流量（包括社交媒體、展示廣告和付費(fèi)搜索）分析后表示，其2023年底訪問量轉(zhuǎn)化成銷售額的比例有所下降。

不過，Temu表示，公司正在逐步完善對(duì)不同市場(chǎng)的不同營(yíng)銷策略，每個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷費(fèi)用最后會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況做出調(diào)整。

Temu還特別提到，“我們看到口碑推薦的影響力越來越大，這個(gè)影響力甚至超過了廣告。”

上個(gè)月，Bernstein的分析師表示，訪問Temu的消費(fèi)者與包括亞馬遜、eBay在內(nèi)的美國(guó)現(xiàn)有市場(chǎng)之間的重疊度越來越高。

不過，亞馬遜依舊擁有龐大且忠實(shí)的用戶群體，他們都是亞馬遜Prime快速送貨服務(wù)的擁躉，即使Temu在服裝配飾領(lǐng)域搶走了亞馬遜一部分的市場(chǎng)份額，但亞馬遜憑借市場(chǎng)上多樣化的商品種類和自己忠實(shí)的客戶群體，還是守住了自己大部分的“領(lǐng)地”。

在近日的推介會(huì)上，Temu表示正在招募在美國(guó)擁有倉庫的中國(guó)供應(yīng)商，希望通過縮短送貨時(shí)間以提高對(duì)亞馬遜和沃爾瑪?shù)母?jìng)爭(zhēng)力。

目前Temu從中國(guó)向美國(guó)發(fā)送快遞需要四到九天的時(shí)間，發(fā)送包裹則需要一周到三周。相比之下，亞馬遜的客戶大部分時(shí)間能在隔天甚至當(dāng)天就能收到訂單。