Meta數(shù)據(jù)顯示，近三年來全球3C市場呈穩(wěn)定增長趨勢，年復(fù)合增長率3.4%，預(yù)計2023年的市場規(guī)模將達(dá)到4060億美元。

最卷的賽道，也是最具前景的賽道。

賽道降溫、消費領(lǐng)域持續(xù)低迷的情況下，3C是為數(shù)不多熱度依舊的行業(yè)。此前的《中國跨境電商品牌影響力榜（2023/10）》榜單前100名中，3C類目扛大梁，上榜品牌數(shù)量最多，超過30家。

一邊是不少賣家口中的錢越來越難賺，另一邊，卻是資本熱錢的爭相涌入，主營數(shù)據(jù)線、充電寶等3C產(chǎn)品的跨境公司相繼出圈、去敲鐘，可以說，3C產(chǎn)品的魅力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了國界。

尤其是安克創(chuàng)新專注的領(lǐng)域，市場“不是很大，也不是很小”，且超級巨頭不太看得上的淺海產(chǎn)品，從電子配件到無線耳機(jī)，它們的需求依舊旺盛，賽道產(chǎn)品狂飆不止，甚至還帶動了一批玩家跑步進(jìn)場。

當(dāng)前，除安克創(chuàng)新、綠聯(lián)科技等一眾3C大賣在海外享有一定的知名度和市場占有率外，還有一些種子選手正在崛起。本文以數(shù)據(jù)線、充電寶、手機(jī)殼、耳機(jī)等類目入手，通過多個種子品牌來剖析這一賽道的更多可能性。

我們也可以期待下：誰會成為3C賽道的下一個安克？

一根數(shù)據(jù)線里的跨境生意：CableCreation單品賣出3億多

一根數(shù)據(jù)線，半部跨境史。跨境吉祥三寶之一的數(shù)據(jù)線，憑借貨值低、重量輕、需求大等優(yōu)勢，搖身一變在亞馬遜上就能賣出數(shù)倍的價格。看似傳統(tǒng)廉價的小生意，一度讓第一批做跨境電商的賣家賺得盆滿缽滿，也吸引了頭部資本的駐足。

談及數(shù)據(jù)線，就不得不提及靠數(shù)據(jù)線起家的綠聯(lián)科技，耗費半年時間，在亞馬遜上的單日銷售額便突破了2萬美金，如今，綠聯(lián)科技已經(jīng)躋身于30億級3C大賣。安克創(chuàng)新也曾研制出可以“拉車”的數(shù)據(jù)線，拍視頻演示數(shù)據(jù)線拉汽車，一不小心火爆全網(wǎng)。

除綠聯(lián)科技、安克創(chuàng)新等數(shù)據(jù)線類目佼佼者之外，下面提到的品牌CableCreation亦是數(shù)據(jù)線類目的種子選手。

靠一根數(shù)據(jù)線切入出海賽道，成功打出自己的一片天，CableCreation的入場模式與綠聯(lián)科技頗為相似。

2011年，一群充滿夢想的90后、00后創(chuàng)立了深圳市玩咖科技有限公司（以下簡稱“玩咖科技”），專注于智能硬件和電子產(chǎn)品的研發(fā)，公司銷售則立足于線上，9成的營收來自于跨境電商。

避開入場期多家3C大賣崛起的類目，玩咖科技選擇通過品牌CableCreation（一繩）以數(shù)據(jù)線這一細(xì)分品類于2015年切入出海賽道。

深耕數(shù)碼線材的同時，CableCreation也在兼顧數(shù)碼周邊配件，產(chǎn)品線覆蓋到USB線、適配器、音頻線、轉(zhuǎn)換頭等，適應(yīng)影音、手機(jī)平板等在內(nèi)的多個場景，備受音頻工程師、音樂家等多個圈層群體的認(rèn)可。

事實證明，不起眼的小配件，一樣能做出好的業(yè)績，僅數(shù)據(jù)線這一單個品類的海外銷售額就達(dá)到了3億多元。目前，CableCreation店鋪有數(shù)百個產(chǎn)品，銷售價格不高，均價為13美金。BS產(chǎn)品幾乎沒有，但是能出單的產(chǎn)品非常多，產(chǎn)品過去一個月的銷量多在100-2000區(qū)間內(nèi)。

以下面這款電視的電源線來看，評分4.7分，有4707個rating，單價為10.99美金，過去一個月的銷量有2K＋，在亞馬遜上相當(dāng)暢銷。

憑借過硬的產(chǎn)品，CableCreation還于2019年入選了亞馬遜中國出海品牌百強(qiáng)榜。一面靠研發(fā)挑起過硬的產(chǎn)品，另一面，玩咖科技還在跨境電商賽道建立起同場的銷售網(wǎng)絡(luò)。

圍繞CableCreation這一品牌，玩咖科技打造了消費類電子配件產(chǎn)品的品牌集群，諸如主攻電源的PowerLot、主打拓展塢的Dockteck以及專注智能配件的 IKITS等，觸達(dá)全球30個國家和地區(qū)，且這些產(chǎn)品在亞馬遜的銷量都不錯。

與綠聯(lián)科技相比，CableCreation兩者都是以數(shù)據(jù)線起家，后期慢慢拓展到充電寶等產(chǎn)品上。但有所不同的是，綠聯(lián)科技是從貼牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)到打造品牌上，目前依舊采取外協(xié)生產(chǎn)為主、自主生產(chǎn)為輔的策略，境內(nèi)外收入各占差不多一半；而CableCreation一直都是走自主研發(fā)的品牌化道路，且打造了自己的品牌矩陣，公司9成的營收都是來自于跨境。

在3C這個卷產(chǎn)品、拼研發(fā)、砸營銷的賽道，顯然CableCreation的發(fā)展模式略勝一籌。不過，CableCreation想要趕上頭部，還有很長的路要走，2021年綠聯(lián)科技傳輸類產(chǎn)品的營收超過10億元，是CableCreation的數(shù)倍。

充電寶界的天花板：SHARGE 2年實現(xiàn)千萬營收

提到充電寶，很多人下意識的會想到安克創(chuàng)新，看到很多女生抱怨充電寶又笨又丑，出門像背塊磚頭，安克創(chuàng)新就研發(fā)了一款口紅形狀的迷你充電寶，一經(jīng)上市便火爆全網(wǎng)，成為安克創(chuàng)新第一款銷量過億的產(chǎn)品，也讓安克創(chuàng)新成了亞馬遜的充電寶一哥。

至今，充電類產(chǎn)品依舊占據(jù)安克創(chuàng)新最大的營收來源，2022年142.51億元的營收中，充電類產(chǎn)品占據(jù)了48.25%，達(dá)到68.76億元。

安克創(chuàng)新之后，類目的佼佼者SHARGE也在頻頻出圈，被業(yè)內(nèi)人士譽為充電寶界的天花板。

SHARGE（閃極），一家主營充電寶、充電器和數(shù)據(jù)線的企業(yè)，創(chuàng)立于2020年，目前位于深圳市龍華區(qū)，隸屬于閃極科技(深圳)有限公司，其核心團(tuán)隊成員多來自于格力、大疆、魅族等國內(nèi)大廠，就單單一個起點來看就完勝一眾跨境品牌。

2020年2月，SHARGE以眾籌的模式試水海外，后幾乎每款主打產(chǎn)品上線，SHARGE都要眾籌，且都超額完成眾籌目標(biāo)。截至目前，SHARGE的眾籌總額已經(jīng)突破200萬美元。并且，有業(yè)內(nèi)人士透露，SHARGE成立兩年的營收已經(jīng)突破千萬元。

眾籌目標(biāo)屢屢超額完成，SHARGE在海外的發(fā)展也屢創(chuàng)新高。

亞馬遜上，SHARGE每款產(chǎn)品的平均銷量在幾百，評分基本上都有4.6星。上線美國3年，SHARGE已經(jīng)成為亞馬遜美國站200美元價位電源產(chǎn)品中銷量第一的品牌。獨立站上，SHARGE過去三個月的總流量接近150萬。

不同于市面上的同類產(chǎn)品，SHARGE給人的感覺更多是外形設(shè)計獨特且有創(chuàng)意，以賽博朋克風(fēng)為主，具有大容量、大功率等特性，且產(chǎn)品價格相對較高，多居于19.99美金-199.99美金區(qū)間。

2021年，SHARGE推出了一款史上最貴的充電寶，豪華版容量為 25600mAh，搭配100W 氮化鎵快充 Pro，自帶 3C1A 四個接口，售出的價格高達(dá)1600元。

并且，部分購買過此產(chǎn)品的賣家也給予了極高的評價“完勝我買過的任何一款，入手它后未來5年內(nèi)，我應(yīng)該不會再看其他移動電源了。”一度被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是移動電源的天花板。

但消費電子行業(yè)的特性眾所周知，技術(shù)迭代頻繁、速生速死，一代新品的推出，甚至可能在一夜之間殺死前代產(chǎn)品，諾基亞手機(jī)就是典型的例子。

作為充電寶領(lǐng)域的標(biāo)桿，安克采取的是多品牌策略，已經(jīng)形成了以Anker為核心的充電類品牌、以Eufy和Nebula為主的智能創(chuàng)新類品牌，以及以Soundcore為代表的中高端音頻類品牌矩陣。

如果SHARGE只做垂直品類、技術(shù)積累單一，不排除抵抗行業(yè)技術(shù)變革能力會被大幅削弱，企業(yè)生命被套牢于品類周期之中。

前期，SHARGE靠眾籌打開美國市場，后期想要留住并吸引新的用戶，則需要在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫。正所謂不進(jìn)則退，市面上琳瑯滿目的同類產(chǎn)品以及層出不窮新品牌的刺激下，SHARGE也需要在產(chǎn)品、技術(shù)和管理上下苦工。

雖然目前對比安克的營收還有很大的差距，但SHARGE一度被業(yè)內(nèi)認(rèn)識看好，認(rèn)為其發(fā)展前景很大。

手機(jī)殼中的愛馬仕：CASETiFY獨立站流量超安克，年銷300萬件

2022年，手機(jī)出貨量大幅下降，華為的寒氣，直接吹到了跨境電商的臉上。這其中，最直接感受到寒意的，便是與華為深度綁定的手機(jī)周邊產(chǎn)品供貨廠家，跨境電商手機(jī)殼第一股杰美特首當(dāng)其沖。

要知道，杰美特曾憑借華為手機(jī)大額的采購量登錄深交所，成為“中國手機(jī)殼第一股”，其手機(jī)殼自主品牌X-Doria在亞馬遜上有售，并經(jīng)常占據(jù)Best Seller的排行榜。

不過，在杰美特之后，還有另一個正在崛起的手機(jī)殼品牌，那就是CASETiFY。

前段時間，某社交平臺流行起一條富人的新標(biāo)識：iphone不帶殼。而在這條視頻的下方，一條評論斬獲了數(shù)萬個點贊，直接給這場比賽畫上了句號“那如果我的手機(jī)殼是CASETiFY，閣下又如何應(yīng)對？”

作為手機(jī)殼中的奢侈品，CASETiFY以昂貴的手機(jī)殼而出名，被網(wǎng)友稱為“手機(jī)殼里的愛馬仕”。產(chǎn)品售價多在300元-800元之間，以iPhone 14 Pro為例，普通款式的手機(jī)殼價格要400多，如果是聯(lián)名款，價格則需要600左右。手機(jī)掛鏈最低也要289元。

CASETiFY，乍看起來國際范十足，但它確實是個地地道道的中國香港品牌。成立于2011年，是殼子特玩有限公司旗下時尚生活品牌，也是目前全球首個規(guī)模最大的個人化電子配件品牌。

成立之初，CASETiFY便主打歐美、日本和韓國這三個地區(qū)。其中，美國為其主戰(zhàn)場，產(chǎn)品超過一半的銷量來自于美國市場。

憑借與知名IP聯(lián)名、個性化定制的服務(wù)，CASETiFY入場美國不久便在海外的社交媒體上打響了名頭，同時開始涉足其他電子配件。如今，其產(chǎn)品線覆蓋了電子產(chǎn)品保護(hù)殼、背帶與掛鏈、保護(hù)膜、表帶、充電器及充電線等。

亞馬遜上，CASETiFY銷量平均在百件，偶爾會出現(xiàn)產(chǎn)品售罄的情況。而在其獨立站上，CASETiFY自然流量達(dá)到5445k，超過Anker的自然流量4652.27k。不過，對比之下，CASETiFY亞馬遜上的搜索量相對遜色，為11.2萬。

據(jù)了解，CASETiFY年均手機(jī)殼的銷量超過300萬件。成立十余年間，CASETiFY每年的營收都保持倍數(shù)式增長且持續(xù)盈利。早在2021年，CASETiFY的年銷售額就超過了1億美金。

同樣是賣手機(jī)殼，CASETiFY在海外常青十余年，還有進(jìn)一步發(fā)展的跡象。

CASETiFY的出現(xiàn)似乎打破了被杰美特標(biāo)定為硬漢風(fēng)格的歐美審美。眾所周知，杰美特以實用、簡單、機(jī)械、硬漢風(fēng)為主，更加注重產(chǎn)品的防摔和防水功能。與CASETiFY花花綠綠、計具設(shè)計感的手機(jī)殼完全是兩個極端。

而在銷售端，兩者的對象也有所不同。杰美特主要依托于華為等大賣，扮演的更多的是一個供應(yīng)商的角色，2019年華為對杰美特的采購量占比一度達(dá)到45.57%。而CASETiFY則是直接面向C端消費者，以亞馬遜與獨立站等C端銷售渠道為主，主要客戶群為蘋果和三星系列產(chǎn)品。

可以說，兩者雖然聚焦的品類相同，但風(fēng)格和路線有很大的差異，但也恰恰是這種差異，或許會讓以后深耕此類產(chǎn)品的賣家意識到更多不同的發(fā)展路線。

上新即爆單的藍(lán)牙耳機(jī)：HAYLOU連續(xù)打造出多個爆款

過去，人們出門的三件套就是手機(jī)、錢包和鑰匙，如今，這個出門三件套已經(jīng)逐漸變成了手機(jī)、耳機(jī)和鑰匙。2023年1-4月，TWS耳機(jī)線上銷量為1400萬副，市場占比漲至67%。

談及無線耳機(jī)，一眾跨境大賣都有發(fā)言權(quán)。以安克、傲基、澤寶為代表的3C大賣都相繼布局無線耳機(jī)類目，也曾有Shokz韶音、1MORE 萬魔、Soundcore聲闊黑馬相繼脫穎而出，占領(lǐng)千元以下耳機(jī)份額。

無線耳機(jī)市場已然駛?cè)氚谉峄母偁庪A段，價格更加親民的HAYLOU也在群雄環(huán)伺的氛圍中從新興市場殺出重圍。

2015年，東莞獵聲電子科技有限公司（以下簡稱“獵聲科技”）成功打造出消費電子品牌HAYLOU，旗下的產(chǎn)品包括無線音頻、智能穿戴、IOT等品類。

但可能很多人不知道，它也是最早一批小米生態(tài)鏈企業(yè)，一經(jīng)推出便自帶強(qiáng)大的自主研發(fā)和供應(yīng)鏈實力，創(chuàng)立之初的投資總額便已達(dá)到960萬美元。憑借強(qiáng)大的資金實力和優(yōu)秀的公司架構(gòu)，獵聲科技還邀請了一批頂級的工程師和產(chǎn)品設(shè)備專家。目前，公司已經(jīng)取得100多項技術(shù)專利。

不同于一眾大賣一出海就將目光瞄向成熟的歐美市場，HAYLOU則將東南亞、拉美作為出海的主戰(zhàn)場，先后入駐亞馬遜、速賣通、Lazada、Shopee等平臺。

依托于強(qiáng)大的研發(fā)和供應(yīng)鏈實力，HAYLOU上線平臺不久便成功打造出多個爆款單品，單款產(chǎn)品出貨量破千萬臺，產(chǎn)品一上新就出現(xiàn)爆單的情況。HAYLOU亦是成為Lazada品類銷售榜前三的常客，在全球藍(lán)牙行業(yè)出貨量排名前三。

而它瞄準(zhǔn)的也并非多數(shù)賣家攻占的中腰部市場（千元耳機(jī)市場），而是中低消費的學(xué)生群體，將產(chǎn)品定位于年輕一代，價格多在100元-400元之間的產(chǎn)品價格，也使得HAYLOU一經(jīng)推出便俘獲一眾年輕消費群體。

HAYLOU一度被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是中國品牌出海的典范。即便是2020年市場低迷的情況，HAYLOU在海外市場仍逆勢增長，據(jù)了解，獵聲科技非常主要研發(fā)投入，公司的研發(fā)人員占比超60%，公司超10%的收入用于研發(fā)。

不在歐美熱門市場里湊熱鬧，而在東南亞等藍(lán)海市場尋找機(jī)遇，HAYLOU的成功之路可以說有跡可循。

eMarketer預(yù)測，東南亞和拉美將成為2023年全球電商增速排名前三的兩大市場，并且東南亞將連續(xù)第三年成為全球電商增速冠軍。在這樣的增速之下，HAYLOU未來的市場紅利不容小覷。

不過，耳機(jī)相較于其他電子品類而言的生命周期較短，平均每三個月就會出現(xiàn)一款新的爆品。未來，對于HAYLOU的選品能力也頗為考究，尤其是市場的人口屬性、用戶畫像、文化特點、宗教信仰等。

結(jié)語：

從數(shù)據(jù)線到充電寶，再到手機(jī)殼、耳機(jī)，甚至于手機(jī)支架和小掛飾，可以說，在3C配件行業(yè)，只有你想不到的，沒有商家做不到的產(chǎn)品。

以手機(jī)配件為例，相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測，2028年全球手機(jī)配件市場規(guī)模將達(dá)3148億美元。早前Global Info Research也有報告顯示，手機(jī)殼行業(yè)規(guī)模將達(dá)225億美元。可見，小生意也能做出大公司，小需求也能催生大產(chǎn)業(yè)。

當(dāng)智能手機(jī)成為人們生活的一部分，相關(guān)的手機(jī)配件市場也有了更大的發(fā)展空間。每每蘋果新品開售前，很多消費者都會率先下單手機(jī)配件，足以見得手機(jī)配件市場的前景。

2021年，我國的手機(jī)配件相關(guān)企業(yè)有接近49萬家，這其中，有近7成是近幾年成立的，以廣東省份居多。

未來，隨著數(shù)字媒體時代的普遍，人們對于3C產(chǎn)品的依賴度也會大幅增長，預(yù)計到2026年全球消費電子產(chǎn)品市場的份額將達(dá)到11357.2億美元，而包括手機(jī)配件、耳機(jī)、影音及其他配件類產(chǎn)品、電腦配件及家電等產(chǎn)品或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)的熱銷品類，相關(guān)賣家也可抓住機(jī)會彎道超車。