TikTok吹大了短視頻社交之風(fēng)。在國(guó)內(nèi)，我國(guó)短視頻用戶(hù)規(guī)模超10億，人均單日使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)2.5個(gè)小時(shí)。在海外，TikTok用戶(hù)的不斷增長(zhǎng)同樣印證了短視頻市場(chǎng)的火熱。

有數(shù)據(jù)顯示，2025年全球短視頻行業(yè)將突破千億美元規(guī)模，甚至高達(dá)近2000億美元。而與此息息相關(guān)的行業(yè)賣(mài)家早已抓住機(jī)遇賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

比如今天億恩網(wǎng)要說(shuō)的在3C攝影配件這一冷門(mén)賽道里跑出來(lái)的億級(jí)營(yíng)收賣(mài)家。

美亞BS榜TOP20中占8席，SmallRig擠上多個(gè)出海榜單

在前不久OneSight發(fā)布的《2023Q3 TOP100出海品牌社媒影響力榜單》中，億恩網(wǎng)留意到一個(gè)新上榜的品牌——斯莫格SmallRig，排名80。在消費(fèi)電子品類(lèi)榜單中，SmallRig排名25。

比起安克、SHEIN這些大家耳熟能詳?shù)某龊Ｆ放苼?lái)說(shuō)，跑在3C攝影配件賽道的SmallRig名氣較小。

但在多個(gè)出海榜單中，都有它的身影。比如財(cái)聯(lián)社科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)和新消費(fèi)日?qǐng)?bào)共同發(fā)布的“2023年度消費(fèi)新勢(shì)力——年度品牌榜”中，SmallRig赫然在列；在每日經(jīng)濟(jì)新聞與深圳易勢(shì)科技聯(lián)合推出的《中國(guó)跨境電商品牌影響力榜（2023/10）》中，它排名44。

在亞馬遜上，以SmallRig為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，結(jié)果顯示該品牌下多款產(chǎn)品均獲得不錯(cuò)的銷(xiāo)量。在3C攝影配件這一小眾領(lǐng)域里，SmallRig的產(chǎn)品在11月基本維持了500-1000+件的銷(xiāo)售成績(jī)。

更重要的是，其有多款新品占類(lèi)目新品榜高位，還有更多老產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)霸占美亞站細(xì)分類(lèi)目的BS榜。

就“Professional Video Stabilizers（專(zhuān)業(yè)視頻穩(wěn)定器）”這一細(xì)分類(lèi)目而言，億恩網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，在美亞BS榜前20名產(chǎn)品中，SmallRig就單獨(dú)占了8個(gè)席位，其中類(lèi)目第一也是SmallRig的產(chǎn)品。TOP50排名中，SmallRig總共有17款產(chǎn)品登上美亞細(xì)分類(lèi)目BS榜。

listing顯示，排在類(lèi)目BS榜第一的是SmallRig旗下一款評(píng)級(jí)高達(dá)4.7顆星的手持穩(wěn)定器，定價(jià)為29.9美元，上個(gè)月該產(chǎn)品銷(xiāo)量超過(guò)1000件。

而從另外上榜的16條listing來(lái)看，SmallRig的產(chǎn)品深受買(mǎi)家認(rèn)可，月銷(xiāo)量均遠(yuǎn)超其他品牌同類(lèi)產(chǎn)品，且留評(píng)數(shù)和評(píng)級(jí)也都領(lǐng)先其他同類(lèi)產(chǎn)品。

而在別的細(xì)分類(lèi)目榜單，比如“Video Monitors（視頻監(jiān)視器支架）”，SmallRig也有多個(gè)產(chǎn)品listing上榜，排在第一的亦是SmallRig的產(chǎn)品。

諸如“ Cell Phone Photo & Video Kits（手機(jī)照片和視頻配件）”、“Cell Phone Handheld Gimbals & Stabilizers（手機(jī)手持穩(wěn)定器）”、“Camera Mounts & Clamps（相機(jī)支架）”、“On-Camera Video Lights（機(jī)載視頻燈）”等多個(gè)細(xì)分類(lèi)目榜單中均有SmallRig的產(chǎn)品的影子。

甚至SmallRig為相機(jī)研制的工具套裝都能進(jìn)到大類(lèi)目“Tool Sets（工具套裝）”的BS榜中，且排名44，留評(píng)數(shù)甚至超過(guò)在前排的其他品牌。

亞馬遜上的種種數(shù)據(jù)可以佐證，SmallRig靠著3C攝影配件在海外跑通了，其營(yíng)收數(shù)據(jù)更能直觀(guān)表現(xiàn)。

年?duì)I收9億，SmallRig攬來(lái)200萬(wàn)用戶(hù)

據(jù)了解，現(xiàn)如今SmallRig品牌所屬公司——深圳市樂(lè)其網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“樂(lè)其網(wǎng)絡(luò)科技”）已經(jīng)做到營(yíng)收9個(gè)億人民幣的成績(jī)。

2009年成立后，樂(lè)其網(wǎng)絡(luò)科技始終堅(jiān)定走在3C攝影配件的道路上，專(zhuān)注于影視拍攝輔助器材的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及配套服務(wù)。

在經(jīng)過(guò)近5年的摸索后，2013年，樂(lè)其網(wǎng)絡(luò)科技推出了面向國(guó)際市場(chǎng)的影視器材品牌SmallRig。

如今SmallRig面世已有10年，在這10年里，SmallRig的產(chǎn)品在全球150多個(gè)市場(chǎng)留下了足跡，累積了超過(guò)200萬(wàn)用戶(hù)。

上述提到其在第三方平臺(tái)亞馬遜的市場(chǎng)表現(xiàn)，接下來(lái)就說(shuō)說(shuō)出海品牌非常重要的一環(huán)——獨(dú)立站。

SimilarWeb最新數(shù)據(jù)顯示，11月smallrig.com的總訪(fǎng)問(wèn)量達(dá)到51.7萬(wàn)，網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)流量排名在美國(guó)上升了24502個(gè)名次，在全球上升了27649個(gè)名次，而在美國(guó)攝影類(lèi)網(wǎng)站中上升了89個(gè)名次。

在近三個(gè)月里（9-11月），smallrig.com的月均流量已達(dá)到40.4萬(wàn)。且11月訪(fǎng)問(wèn)量正在暴漲。

流量不斷高漲意味著關(guān)注度的不斷提高。但行走于市場(chǎng)，歸根結(jié)底靠的是產(chǎn)品力。

其獨(dú)立站smallrig.com信息顯示，當(dāng)前SmallRig已擁有415個(gè)授權(quán)專(zhuān)利，有900個(gè)攝影配件SKU，屢次獲得iF產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、金點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、紅星設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)。

無(wú)論是第三方平臺(tái)銷(xiāo)量、獨(dú)立站流量，還是產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新所獲成就，都足以證明SmallRig在北美日漸吃香。

而這一切均歸功于其在產(chǎn)品上下的一系列功夫。

要“快制造”，年均迭代300-400款產(chǎn)品

在深圳新聞網(wǎng)的報(bào)道中，SmallRig是“隱形冠軍”。在低調(diào)出海10年時(shí)間里，它在3C攝影配件領(lǐng)域成為了領(lǐng)先品牌。旗下單品被被廣泛應(yīng)用于直播、VLOG、短視頻、紀(jì)錄片、好萊塢院線(xiàn)大片等領(lǐng)域。

就產(chǎn)品矩陣來(lái)說(shuō)，SmallRig主要有四大產(chǎn)品線(xiàn)：相機(jī)支架和穩(wěn)定器、智能手機(jī)攝影配件、攝影照明系統(tǒng)、攝影移動(dòng)電源。而在這些產(chǎn)品線(xiàn)之下，還分有更為細(xì)致的產(chǎn)品。

比如相機(jī)支架系列也會(huì)根據(jù)佳能、尼康、索尼、BMCC等各大品牌不同進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，手機(jī)攝影配件則分有iPhone和通用系列、桌面三腳架等。

通過(guò)兼容各大品牌完善產(chǎn)品矩陣，SmallRig產(chǎn)品的兼容性、實(shí)用性和便捷性使其在市場(chǎng)越發(fā)吃得開(kāi)。

而隨著市場(chǎng)需求不斷變化，SmallRig也并非一成不變。

此前，SmallRig母公司樂(lè)其網(wǎng)絡(luò)科技創(chuàng)始人周陽(yáng)曾在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道采訪(fǎng)時(shí)表示，樂(lè)其網(wǎng)絡(luò)科技不能再做一家單純出海做攝影配件產(chǎn)品的公司，要成為一家具有“快制造”能力的公司。

基于此，樂(lè)其網(wǎng)絡(luò)科技動(dòng)員攝影資深?lèi)?ài)好者參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，由此生產(chǎn)出更貼合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。若是用戶(hù)設(shè)計(jì)通過(guò)，最快7天內(nèi)就能夠生產(chǎn)出一批定制化成品。

統(tǒng)計(jì)顯示，在產(chǎn)品迭代上，樂(lè)其網(wǎng)絡(luò)科技日均生產(chǎn)1.5個(gè)新品、年均迭代300-400款產(chǎn)品。

高頻次、小批量和定制化，SmallRig的做法與SHEIN有些許相似。

除此以外，SmallRig產(chǎn)品的消費(fèi)客群定位覆蓋面也比較廣，中低端到中高端皆有，這點(diǎn)從產(chǎn)品定價(jià)從從5美元到1000美元不等可得結(jié)論。

Reports Insights研究報(bào)告曾預(yù)測(cè)，2030年相機(jī)配件市場(chǎng)價(jià)值將超過(guò)84億美元，而北美和歐洲地區(qū)仍舊是相機(jī)配件市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要貢獻(xiàn)者。

SmallRig正是抓住了這一市場(chǎng)機(jī)遇，通過(guò)不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品，才在小眾的賽道里跑贏(yíng)一眾國(guó)際對(duì)手。