Temu持續(xù)高漲的熱度和仍處于狂飆的發(fā)展?fàn)顟B(tài)令人咋舌。畢竟一年前剛上線時(shí)，大多數(shù)人并不看好它。但回看這一年多的Temu，快節(jié)奏的它似乎拿的是主角連連開掛的爽文劇本。

隨著海外銷售旺季的“平緩”到來，有業(yè)內(nèi)人士表示，Temu或將是今年假日季的最大贏家。在這樣的看好下，近日Temu似乎也拿起法律武器做了一些準(zhǔn)備工作。

Temu起訴20余家冒牌網(wǎng)站

《南華早報(bào)》報(bào)道稱，上月末（10月30日），Temu向美國伊利諾伊州北區(qū)聯(lián)邦地方法院提交訴訟，指控20多家網(wǎng)站涉嫌搶注其域名，且未經(jīng)授權(quán)提供優(yōu)惠券代碼。

根據(jù)Temu提交的訴狀，其主要瞄準(zhǔn)模仿Temu域名的網(wǎng)站，例如“Temuapp.biz”和“Temucouponcodes.com”。Temu表示這些網(wǎng)站存在“商標(biāo)侵權(quán)、不正當(dāng)競爭和虛假原產(chǎn)地標(biāo)記”的行為。

Temu還在尋求損害賠償，對每次使用假冒Temu商標(biāo)的行為都要求賠償10萬美元，其還要求法院在訴訟過程中對所有山寨網(wǎng)站發(fā)布臨時(shí)禁令。

“欺詐者通過虛假應(yīng)用程序和網(wǎng)站冒充Temu來欺騙消費(fèi)者，這不僅損害了Temu的聲譽(yù)，還損害了消費(fèi)者的利益”，Temu發(fā)言人如此表示。

有聲音指出，Temu此番大力打擊這類冒牌網(wǎng)站是給即將到來的黑五網(wǎng)一等海外銷售旺季做準(zhǔn)備，以防平臺被分流，排除不正當(dāng)競爭，也為了避免后續(xù)可能因此引發(fā)的平臺與消費(fèi)者之間的誤會(huì)和麻煩。

作為Temu的第一大市場，美國市場為Temu的業(yè)績貢獻(xiàn)了大頭。數(shù)據(jù)顯示，僅美國站的銷售收入就占了Temu全部銷售收入的60%。

持續(xù)的通脹為Temu帶來了更多發(fā)展空間。根據(jù)Adobe數(shù)字價(jià)格指數(shù)(DPI)，今年9月美國在線價(jià)格同比下降4.6%，創(chuàng)下41個(gè)月來的最低水平?？傮w來看，美國在線物價(jià)持續(xù)低位運(yùn)行。

家電（同比下降7.6%）、電子產(chǎn)品（同比下降11.9%）、禮品（同比下降30.6%）等非必需品的在線價(jià)格持續(xù)大跌。

不難看出，在生活成本上漲之際，人們更趨向于貨比三家，網(wǎng)購便宜產(chǎn)品，尤其是非必需品方面。

恰是在這樣的大背景下，Temu連連收獲市場反饋捷報(bào)，單日GMV較一年前暴漲了50倍+。

單日GMV暴漲至8000萬美元，Temu或在旺季大爆發(fā)

去年9月上線后，Temu僅花了一個(gè)多月就超越亞馬遜、沃爾瑪?shù)龋?/span>成為美國多個(gè)應(yīng)用市場的購物APP榜的第一，且此后一直居高不下。

在這第一份傲人成績出現(xiàn)的同時(shí)，Temu的多項(xiàng)市場數(shù)據(jù)均被披露。

據(jù)當(dāng)時(shí)多個(gè)媒體渠道的報(bào)道，上線僅一個(gè)多月，Temu的日均GMV就突破了150萬美元，入駐商家達(dá)3萬個(gè)，日活成交用戶數(shù)量約為6萬，SKU有30萬-40萬個(gè)。

而據(jù)36氪消息稱，今年第三季度Temu的銷售額已經(jīng)突破50億美元，甚至在上線一周年的9月，其單日GMV高達(dá)8000萬美元，是一年前（150萬美元）的53倍，這增長幅度實(shí)在大。

另外，有消息稱今年上半年Temu的GMV就已經(jīng)逼近30億美元，若按9月的單日GMV來計(jì)算，Temu很可能在9月完成24億美元的GMV，換言之，僅9月份，Temu幾乎做到了半年的GMV水平。照這個(gè)速度，Temu今年或?qū)⒔怀鲆环菽嫣斓腉MV成績。

最重要的是，9月還沒有正式進(jìn)入歐美等市場的銷售旺季。

隨著黑五網(wǎng)一、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等消費(fèi)高峰節(jié)點(diǎn)的相繼到來，Temu若想完成早前定下的年度150億美元GMV目標(biāo)，應(yīng)該輕而易舉。而按照投行中金公司的預(yù)測，今年Temu在年度收官時(shí)GMV或能達(dá)到180億美元。

以低價(jià)搶占市場，Temu這一殺手锏生效了。

而為了讓這一殺手锏持續(xù)鋒利出鞘，Temu賣家亦是承受了不少壓力，在各個(gè)社交媒體平臺上，不少賣家狂吐報(bào)價(jià)被平臺狠砍的苦水。相反，消費(fèi)者對于低價(jià)沒有抵抗力，表示同樣的產(chǎn)品Temu的價(jià)格是亞馬遜的一半，不可能不在Temu消費(fèi)。

雖然有消息稱大規(guī)模的折扣優(yōu)惠導(dǎo)致Temu平臺每筆訂單約損失30美元，但其似乎并未將這一聲音放在心上，仍“兩耳不聞窗外事”，一心狂飆全球市場。

此外，一筆筆高額的營銷投放費(fèi)用也是Temu迅速破開市場的助力之一。據(jù)悉，僅在上線第一個(gè)月，Temu在美國的營銷費(fèi)用就達(dá)到10億人民幣，而今年Temu在廣告營銷方面將投入20億美元。

這一筆筆毫不手軟的支出給Temu成功造勢。僅今年年初其就通過在美國“超級碗”的亮相，再次掀起一波熱度高潮，下載量和日活用戶一夜暴漲，投放當(dāng)天，Temu在美國的下載量就激增了45%，日活用戶比前一天猛增了20%，甚至超過了Target等美國零售巨頭。

上線一年狂擴(kuò)張48個(gè)市場，拿下多市場下載量TOP1

到今天，Temu面世僅14個(gè)月，但在這短短的14個(gè)月里，Temu已經(jīng)在全球上線了48個(gè)站點(diǎn)，也就是說，Temu月均上線3-4個(gè)站點(diǎn)，覆蓋歐美、拉美、大西洋、日韓、東南亞、中東、非洲等地。

數(shù)據(jù)顯示，截至今年第二季度，Temu的全球下載量達(dá)到1.2億次，其中美國市場下載量超7000萬次。

而Temu每進(jìn)軍一個(gè)市場都來勢洶洶，成為當(dāng)?shù)氐碾娚獭懊餍恰薄?/span>

市場數(shù)據(jù)公司Data.ai的報(bào)告顯示，在美國，Temu是2023年前三季度下載次數(shù)最多的應(yīng)用程序，超過了亞馬遜等巨頭。

在英國，Temu連續(xù)5個(gè)月超亞馬遜蟬聯(lián)購物應(yīng)用下載量榜單的冠軍。截至9月數(shù)據(jù)，Temu在英國的下載量已超過764萬次。而Temu今年4月才在英國上線，這意味著自上線以來，Temu就一直在榜首。

以活躍用戶數(shù)來說，Temu的月活用戶在英國購物應(yīng)用中排名第三，短短半年，Temu又在英國收割一眾買家。

在法國，Temu已成為過去三個(gè)季度法國市場下載量最高的移動(dòng)應(yīng)用程序。從1月到9月，Temu的排名上升了684位。與之相反的是，亞馬遜等競爭對手在法國的下載排名有所下降。

在日韓、西班牙等多地亦是如此，Temu甫一登陸便拿下當(dāng)?shù)厥袌龅南螺d榜冠軍，平臺也瘋狂涌進(jìn)一批批消費(fèi)者，其體量與市場份額增長速度非常之快。

在多個(gè)市場超越亞馬遜和當(dāng)?shù)仉娚叹揞^、登頂下載榜，Temu一路狂飆，“超級低價(jià)+瘋狂營銷”的策略被Temu玩得神乎其神，接下來的旺季其又將交出怎樣亮眼的成績單呢？