不同于多數(shù)商家深耕一級類目，太力科技的出海路程一直聚焦在細(xì)分類目下，在亞馬遜等海外線上平臺依托于真空收納袋等產(chǎn)品大放異彩、悄悄撈金。

如今，太力科技憑借不起眼的小產(chǎn)品就要在深交所創(chuàng)業(yè)板上市了，目前已經(jīng)走到了“過會”階段，上市指日可待。

細(xì)分類目狂撈金，太力科技一年賣出4000萬個真空收納袋

隨著人們對生活品質(zhì)的要求越來越高，整理收納的新生意變得愈發(fā)火熱，也帶火了系列的收納產(chǎn)品，真空收納袋就是其一，只需要一裝一壓，抽空袋子里的空氣，冬天的厚重羽絨服就秒變“紙片”。廣東太力科技集團股份有限公司（以下簡稱“太力科技”）亦是吃到了這波紅利，即將成功上市。

定位于中高端家居收納用品企業(yè)的太力科技，旗下?lián)碛刑?/span>”“LEVERLOC”和“宜尚”等多個自有品牌，憑借亞馬遜、Lazada、Shopee平臺，太力科技將產(chǎn)品銷售到北美、歐洲和日韓等全球160多個國家和地區(qū)。

不同于大多數(shù)商家深耕一級類目，太力科技則反其道而行，專注于細(xì)分類目，旗下產(chǎn)品主要為真空收納、壁掛置物、食品保鮮、家庭清潔等，在海外暢銷且毛利率較高。

但如果要說助力太力科技走向上市的最大功臣，非真空收納袋莫屬，僅該產(chǎn)品的單個年銷量，就超過4000萬。2022年，太力科技全年營收6.38億元，真空收納袋貢獻了43.93%，由2019年5.18元/個增加到2022年7.21元/個，毛利率達50%以上。

在亞馬遜上，其真空收納袋產(chǎn)品也是響當(dāng)當(dāng)?shù)募?xì)分類目品牌，亞馬遜上的市場占有率高達6.03%。整體來看，太力科技旗下的多款產(chǎn)品在亞馬遜上的銷量均過千，且曾入選Best Seller、Amazon’s Choice以及#1 New Release等榜單。

另一表現(xiàn)亮眼的產(chǎn)品為垂直墻壁置物，其2022年的產(chǎn)品收入1.86億元，占比為29.46%。其單價也從2019年的7.02元/個增長至2022年12.53元/個。

憑借細(xì)分類目，深耕家居行業(yè)20年的太力科技也走出了一條獨特的出海之路。

發(fā)力亞馬遜，太力科技實現(xiàn)跨境電商收入翻倍

起初，太力科技早早嗅到了海外市場的商機，便相繼開發(fā)立體式壓縮袋、真空壓縮袋等產(chǎn)品，順勢入駐沃爾瑪?shù)群Ｍ忸^部供應(yīng)商。但自2017年開始，國內(nèi)收納細(xì)分類目市場相對飽和，太力科技便于2019年開始探索B2C業(yè)務(wù)。

不過，彼時的太力科技在國外還只是一個名不經(jīng)傳的品牌，也面臨著跨境電商轉(zhuǎn)型，以及思索如何通過平臺經(jīng)濟實現(xiàn)品牌出海等問題。火力十足的亞馬遜則成為其邁向海外市場的重要一棋，配備一系列專業(yè)團隊針對性運營在亞馬遜上的產(chǎn)品，握住機遇的太力科技成功實現(xiàn)跨境電商銷售收入翻倍。

2021年，太力科技在亞馬遜上的收入占比也從8.44%提升到11.85%。2022年亞馬遜的平臺收入為5815萬元，占比高達13.61%，僅次于國內(nèi)的天貓。

今年一季度，太力科技旗下一款金屬色的安全扶手在海外電商平臺爆火，也是因為深諳歐美人的習(xí)性。據(jù)了解，這款產(chǎn)品最初以白藍(lán)配色為主，通過市場調(diào)研后，專門為歐美人定制了灰白、金屬色系，一經(jīng)上新，就受到了大批海外消費者的青睞，該品類還占據(jù)了海外頭部電商平臺TOP3的位置。

不過，太力科技也曾與多數(shù)大賣一樣，在公司培育初期，采用了業(yè)內(nèi)較為常見的多賬號開店經(jīng)營模式，以員工及其近親屬名義注冊多個店鋪公司并在 Amazon 平臺經(jīng)營多個店鋪。現(xiàn)如今上述店鋪公司均已注銷，對應(yīng)的 Amazon 平臺店鋪均已關(guān)閉。

隨著品牌知名度在海外的上升、旗下產(chǎn)品在國外展會不斷亮相，太力科技也開始拓展其B2B業(yè)務(wù)，相繼成為宜家家居、沃爾瑪、利德爾等國際知名品牌的核心供應(yīng)商和戰(zhàn)略合作伙伴。

外國人執(zhí)著收納，細(xì)分家居市場后勁十足

眾所周知，家居市場一直是亞馬遜賣家們的必爭之地，多數(shù)賣家趨于家居市場廣闊的前景紛紛奔赴這一賽道。2020年，全球家居市場的規(guī)模為6772.78億美元，預(yù)計2025年將達到8519.84億美元。

而家居收納更是一個熱度較高的細(xì)分類目。美國很愛收納，也愛買收納的東西，諸如架子、鉤子、袋子等產(chǎn)品的銷量一般都很高，這是不少賣家的深切體會。用一些賣家的話來說，只要捕捉到歐美人的愛好，這類產(chǎn)品的銷量一般都不會差。

在亞馬遜美國站上的家居熱銷榜里，我們可以發(fā)現(xiàn)使用頻率高、范圍非常廣的收納產(chǎn)品常年屹立不倒，也說明了美國人對收納類產(chǎn)品擁有強大并且穩(wěn)定的消費需求。

小編了解到，收納盒、收納箱、收納抽屜、懸掛收納等產(chǎn)品在市場的表現(xiàn)非常優(yōu)異。外網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前在收納細(xì)分類目，TOP100銷量最高的產(chǎn)品是收納袋，占比達52.1%；而收納抽屜則是半年內(nèi)、新品進入BSR榜單數(shù)量最多的類型，占比為50%。

這些產(chǎn)品高速增長的背后，反饋著市場的轉(zhuǎn)變，受到通貨膨脹以及利率上升的打擊，美國消費者正在將消費的目光由奢侈品轉(zhuǎn)向日常雜貨，收納憑借物美價廉的優(yōu)勢脫穎而出。

除此之外，包括衣架包、住房置物架、儲物籃、首飾盒、收納盒等都是目前亞馬遜上收納用品類目較為熱賣的產(chǎn)品，有想要入駐同一類目的賣家可作為參考。