賣家反饋，近期Temu流量開始走下坡路，多個(gè)類目頭部爆款在排名沒有變化的情況下，銷量普遍下降30%以上。這種現(xiàn)象自5月份Temu爆倉后逐漸凸顯出來，一直持續(xù)到現(xiàn)在。

流量下滑的同時(shí)，很多鏈接的流量也忽高忽低，無法穩(wěn)定，這讓賣家們疑惑：“怎么價(jià)格降了，流量和訂單卻沒了，這下徹底玩不明白了。”

Temu賣家訂單下滑40%，多個(gè)鏈接流量忽高忽低

“Temu的流量最近下滑明顯，我?guī)讉€(gè)爆款產(chǎn)品的訂單都下降了40%左右，不止自己的鏈接，根據(jù)我最近的觀察，多個(gè)類目排在榜首的鏈接流量和訂單都有下滑，下滑大約在30%—50%之間。”賣家Alex告訴億恩君。

Alex算是最早入局Temu的一批賣家，經(jīng)營亞馬遜出身，因?yàn)樽陨碛泄?yīng)鏈優(yōu)勢，在平臺宣傳之初，他毫不猶豫加入了Temu，因?yàn)橛性缙诘姆e累，他在Temu上經(jīng)營還算順利，多個(gè)鏈接沖到類目頭部。

近期Alex發(fā)現(xiàn)家居、園藝、3C等多個(gè)類目的產(chǎn)品鏈接出現(xiàn)異常，很多頭部爆款產(chǎn)品流量急劇下降，一些排名靠后的產(chǎn)品基本沒有受到太多的影響。據(jù)他反饋，就這種現(xiàn)象他和同行聊過，幾位賣家都有相似的感受，大家一致認(rèn)為Temu可能已經(jīng)過了快速發(fā)展的時(shí)期，如今整個(gè)大盤的流量正在大幅下滑。

和Alex情況相似，賣家李剛強(qiáng)也感受到近期的訂單下滑頗為明顯，盡管產(chǎn)品未沖到頭部，但同樣的排名，他的訂單數(shù)量明顯不如2月和3月份。

不僅流量出現(xiàn)下滑，而且根據(jù)Alex和李剛強(qiáng)的說法，近期Temu上很多鏈接的流量非常不穩(wěn)定，忽高忽低，李剛強(qiáng)直言都不知道該如何備貨。

Alex介紹，Temu和亞馬遜不同，它的流量分配讓人迷惑，賣家也無從得知其中的邏輯，當(dāng)平臺推廣你產(chǎn)品的時(shí)候，它會做單位引流去投廣告，鏈接馬上就能起飛；反之如果平臺不推，你的鏈接流量突然就沒了，產(chǎn)品馬上滯銷。

在他看來，電商應(yīng)該遵循賽馬邏輯，根據(jù)平臺轉(zhuǎn)化率、銷量、評價(jià)等權(quán)重來決定產(chǎn)品的排名，或者說像亞馬遜一樣讓賣家知道一定的標(biāo)準(zhǔn)，而不是完全取決于平臺的推廣決策。

壓價(jià)賣家，拉升平臺利潤空間

據(jù)了解，賣家們感受到的這一波流量下滑始于5月底。Alex分析，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)和平臺爆倉的實(shí)際情況正好是相對應(yīng)的。他認(rèn)為具體原因有以下三點(diǎn)：

1、平臺新用戶增長放緩。Temu上線之初為了拉新，祭出超低價(jià)策略，多個(gè)鏈接0.1美元或者0.99美元售賣，因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢，很多新用戶上場薅羊毛。去年9月上線，僅兩周時(shí)間Temu就成為美國市場最受歡迎的安卓購物應(yīng)用APP。9月17日，Temu的下載量位居谷歌應(yīng)用商店排行榜第一名，成功超過亞馬遜和沃爾瑪。

今年，Temu推廣期間的0.1美元超低價(jià)都消失了，或許平臺也要回籠資金，新用戶會有一定的減少。

2、爆倉問題爆發(fā)，平臺推廣力度沒有那么大了。5月份Temu倉庫爆倉，很多賣家凌晨蹲守?fù)寕}位，直到近期搶倉位問題仍在持續(xù)。這可能和平臺短期內(nèi)拓展多個(gè)站點(diǎn)有關(guān)，倉庫爆倉之后，平臺會相應(yīng)地減少一些產(chǎn)品的廣告投放。

在Temu上，很多頭部爆款都需要外部流量，如果平臺停止廣告的投放，爆款的流量會大幅下滑，而中低銷量的產(chǎn)品大多靠自然流量，所以這次受影響較大的是頭部鏈接。

3、美國購買需求減少，整個(gè)大盤流量下滑。其實(shí)不僅是Temu賣家，今年很多亞馬遜也感受到訂單和流量在下滑，最終因素可能跟終端的需求有關(guān)。

根據(jù)美國零售聯(lián)合會（NRF）和哈克特協(xié)會（Hackett Associates）發(fā)布的最新月度全球港口跟蹤報(bào)告，2023年上半年美國主要集裝箱港口的進(jìn)口貨物量將比去年同期下降22％，美國進(jìn)口量跌回疫情前水平。

李剛強(qiáng)認(rèn)為，除了以上因素，或許不是因?yàn)?/span>Temu的流量減少了，而是因?yàn)槠脚_的賣家變多了，隨著流量的爆發(fā)，平臺上涌進(jìn)了很多新賣家，競爭更加激烈了，大家分食了流量。在這種情況之下，Temu也有了進(jìn)一步壓價(jià)的底氣，反正總有新“韭菜”入局。

Alex稱，平臺一輪又一輪的壓價(jià)，并不是反射在消費(fèi)端的。前臺的定價(jià)不會改變，比如一個(gè)產(chǎn)品售賣價(jià)10美元，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)低于亞馬遜等其他平臺，前端再降價(jià)意義不大，壓價(jià)后的最終利潤都到了平臺口袋。例如，Temu最初在賣家的供貨價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)10個(gè)點(diǎn)，層層壓價(jià)之后，平臺的利潤可能會增加到30個(gè)點(diǎn)。

價(jià)格降了流量沒了，賣家玩不明白了

無論是平臺壓價(jià)，還是流量不穩(wěn)，訂單下滑都讓賣家難以適應(yīng)平臺的節(jié)奏。

Alex告訴億恩君，作為Temu賣家最苦惱的一點(diǎn)是，現(xiàn)在完全不清楚平臺的定位，也不知道他們具體想要的是工廠，還是有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的貿(mào)易商。

首先，Temu想要的供應(yīng)商角色其實(shí)是工廠，現(xiàn)在很多鏈接流量不穩(wěn)，買手談好價(jià)格，要求賣家大批量備貨，但問題是如果你的產(chǎn)品被推廣，鏈接的流量蹭蹭上漲，平臺的廣告部門一旦停止推廣，賣家的鏈接就像“死了”一樣，只能清貨，工廠根本無法適應(yīng)這種風(fēng)險(xiǎn)。

其次，如果鏈接只有一段時(shí)間穩(wěn)定，那這種玩法比較適合貿(mào)易商。因?yàn)橘Q(mào)易商能很快適應(yīng)這種供貨的邏輯和節(jié)奏，但也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橐坏┝髁科痫w，平臺就會進(jìn)行一輪又一輪的壓價(jià)，直至壓到?jīng)]有任何利潤空間，那么貿(mào)易商的差價(jià)何來？

最后，無論是工廠還是貿(mào)易商，賣家們都可能遇到一個(gè)問題：價(jià)格降了，流量也沒了，因?yàn)榻祪r(jià)之后不一定等于你的產(chǎn)品會持續(xù)賣得好，因?yàn)槠脚_并不是執(zhí)行相對透明的賽馬邏輯。

究其根本，Alex認(rèn)為Temu作為一個(gè)新平臺正處于快速上升期，可能目前還沒有完善的機(jī)制只有平臺有了明確的目標(biāo)，賣家才能跟著更好地向前走。

針對很多同行吐槽的Temu只會短期收割一波流量，并不會堅(jiān)持長期主義，Alex并不認(rèn)同，他覺得拼多多畢竟是個(gè)大公司，它的野心也不止賺快錢。

多個(gè)頭部鏈接流量大降，Temu賣家訂單減少40%

賣家反饋，近期Temu流量開始走下坡路，多個(gè)類目頭部爆款在排名沒有變化的情況下，銷量普遍下降30%以上。這種現(xiàn)象自5月份Temu爆倉后逐漸凸顯出來，一直持續(xù)到現(xiàn)在。

流量下滑的同時(shí)，很多鏈接的流量也忽高忽低，無法穩(wěn)定，這讓賣家們疑惑：“怎么價(jià)格降了，流量和訂單卻沒了，這下徹底玩不明白了。”

Temu賣家訂單下滑40%，多個(gè)鏈接流量忽高忽低

“Temu的流量最近下滑明顯，我?guī)讉€(gè)爆款產(chǎn)品的訂單都下降了40%左右，不止自己的鏈接，根據(jù)我最近的觀察，多個(gè)類目排在榜首的鏈接流量和訂單都有下滑，下滑大約在30%—50%之間。”賣家Alex告訴億恩君。

Alex算是最早入局Temu的一批賣家，經(jīng)營亞馬遜出身，因?yàn)樽陨碛泄?yīng)鏈優(yōu)勢，在平臺宣傳之初，他毫不猶豫加入了Temu，因?yàn)橛性缙诘姆e累，他在Temu上經(jīng)營還算順利，多個(gè)鏈接沖到類目頭部。

近期Alex發(fā)現(xiàn)家居、園藝、3C等多個(gè)類目的產(chǎn)品鏈接出現(xiàn)異常，很多頭部爆款產(chǎn)品流量急劇下降，一些排名靠后的產(chǎn)品基本沒有受到太多的影響。據(jù)他反饋，就這種現(xiàn)象他和同行聊過，幾位賣家都有相似的感受，大家一致認(rèn)為Temu可能已經(jīng)過了快速發(fā)展的時(shí)期，如今整個(gè)大盤的流量正在大幅下滑。

和Alex情況相似，賣家李剛強(qiáng)也感受到近期的訂單下滑頗為明顯，盡管產(chǎn)品未沖到頭部，但同樣的排名，他的訂單數(shù)量明顯不如2月和3月份。

不僅流量出現(xiàn)下滑，而且根據(jù)Alex和李剛強(qiáng)的說法，近期Temu上很多鏈接的流量非常不穩(wěn)定，忽高忽低，李剛強(qiáng)直言都不知道該如何備貨。

Alex介紹，Temu和亞馬遜不同，它的流量分配讓人迷惑，賣家也無從得知其中的邏輯，當(dāng)平臺推廣你產(chǎn)品的時(shí)候，它會做單位引流去投廣告，鏈接馬上就能起飛；反之如果平臺不推，你的鏈接流量突然就沒了，產(chǎn)品馬上滯銷。

在他看來，電商應(yīng)該遵循賽馬邏輯，根據(jù)平臺轉(zhuǎn)化率、銷量、評價(jià)等權(quán)重來決定產(chǎn)品的排名，或者說像亞馬遜一樣讓賣家知道一定的標(biāo)準(zhǔn)，而不是完全取決于平臺的推廣決策。

壓價(jià)賣家，拉升平臺利潤空間

據(jù)了解，賣家們感受到的這一波流量下滑始于5月底。Alex分析，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)和平臺爆倉的實(shí)際情況正好是相對應(yīng)的。他認(rèn)為具體原因有以下三點(diǎn)：

1、平臺新用戶增長放緩。Temu上線之初為了拉新，祭出超低價(jià)策略，多個(gè)鏈接0.1美元或者0.99美元售賣，因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢，很多新用戶上場薅羊毛。去年9月上線，僅兩周時(shí)間Temu就成為美國市場最受歡迎的安卓購物應(yīng)用APP。9月17日，Temu的下載量位居谷歌應(yīng)用商店排行榜第一名，成功超過亞馬遜和沃爾瑪。

今年，Temu推廣期間的0.1美元超低價(jià)都消失了，或許平臺也要回籠資金，新用戶會有一定的減少。

2、爆倉問題爆發(fā)，平臺推廣力度沒有那么大了。5月份Temu倉庫爆倉，很多賣家凌晨蹲守?fù)寕}位，直到近期搶倉位問題仍在持續(xù)。這可能和平臺短期內(nèi)拓展多個(gè)站點(diǎn)有關(guān)，倉庫爆倉之后，平臺會相應(yīng)地減少一些產(chǎn)品的廣告投放。

在Temu上，很多頭部爆款都需要外部流量，如果平臺停止廣告的投放，爆款的流量會大幅下滑，而中低銷量的產(chǎn)品大多靠自然流量，所以這次受影響較大的是頭部鏈接。

3、美國購買需求減少，整個(gè)大盤流量下滑。其實(shí)不僅是Temu賣家，今年很多亞馬遜也感受到訂單和流量在下滑，最終因素可能跟終端的需求有關(guān)。

根據(jù)美國零售聯(lián)合會（NRF）和哈克特協(xié)會（Hackett Associates）發(fā)布的最新月度全球港口跟蹤報(bào)告，2023年上半年美國主要集裝箱港口的進(jìn)口貨物量將比去年同期下降22％，美國進(jìn)口量跌回疫情前水平。

李剛強(qiáng)認(rèn)為，除了以上因素，或許不是因?yàn)?/span>Temu的流量減少了，而是因?yàn)槠脚_的賣家變多了，隨著流量的爆發(fā)，平臺上涌進(jìn)了很多新賣家，競爭更加激烈了，大家分食了流量。在這種情況之下，Temu也有了進(jìn)一步壓價(jià)的底氣，反正總有新“韭菜”入局。

Alex稱，平臺一輪又一輪的壓價(jià)，并不是反射在消費(fèi)端的。前臺的定價(jià)不會改變，比如一個(gè)產(chǎn)品售賣價(jià)10美元，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)低于亞馬遜等其他平臺，前端再降價(jià)意義不大，壓價(jià)后的最終利潤都到了平臺口袋。例如，Temu最初在賣家的供貨價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)10個(gè)點(diǎn)，層層壓價(jià)之后，平臺的利潤可能會增加到30個(gè)點(diǎn)。

價(jià)格降了流量沒了，賣家玩不明白了

無論是平臺壓價(jià)，還是流量不穩(wěn)，訂單下滑都讓賣家難以適應(yīng)平臺的節(jié)奏。

Alex告訴億恩君，作為Temu賣家最苦惱的一點(diǎn)是，現(xiàn)在完全不清楚平臺的定位，也不知道他們具體想要的是工廠，還是有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的貿(mào)易商。

首先，Temu想要的供應(yīng)商角色其實(shí)是工廠，現(xiàn)在很多鏈接流量不穩(wěn)，買手談好價(jià)格，要求賣家大批量備貨，但問題是如果你的產(chǎn)品被推廣，鏈接的流量蹭蹭上漲，平臺的廣告部門一旦停止推廣，賣家的鏈接就像“死了”一樣，只能清貨，工廠根本無法適應(yīng)這種風(fēng)險(xiǎn)。

其次，如果鏈接只有一段時(shí)間穩(wěn)定，那這種玩法比較適合貿(mào)易商。因?yàn)橘Q(mào)易商能很快適應(yīng)這種供貨的邏輯和節(jié)奏，但也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橐坏┝髁科痫w，平臺就會進(jìn)行一輪又一輪的壓價(jià)，直至壓到?jīng)]有任何利潤空間，那么貿(mào)易商的差價(jià)何來？

最后，無論是工廠還是貿(mào)易商，賣家們都可能遇到一個(gè)問題：價(jià)格降了，流量也沒了，因?yàn)榻祪r(jià)之后不一定等于你的產(chǎn)品會持續(xù)賣得好，因?yàn)槠脚_并不是執(zhí)行相對透明的賽馬邏輯。

究其根本，Alex認(rèn)為Temu作為一個(gè)新平臺正處于快速上升期，可能目前還沒有完善的機(jī)制只有平臺有了明確的目標(biāo)，賣家才能跟著更好地向前走。

針對很多同行吐槽的Temu只會短期收割一波流量，并不會堅(jiān)持長期主義，Alex并不認(rèn)同，他覺得拼多多畢竟是個(gè)大公司，它的野心也不止賺快錢。

（文中Alex和李剛強(qiáng)為化名）