本著打不過加入Temu的那批賣家，現在怎么樣了？

本月中Temu祭出壓價新政后，月底再次放出質檢新政，平臺對質檢提高要求，且對入庫商品的退貨擁有最終解釋權。賣家不禁感嘆：“要把價格壓到最低，又要求質量，臣妾做不到?。　?/span>

Temu要質量和價格并行，打出的這一記組合拳讓賣家憂慮重重，他們中的一些人選擇退出，另一些人認為自己被平臺壓榨出局只是時間問題。

Temu出質檢新政，對入庫商品的退貨擁有最終解釋權

近日，Temu告知賣家：平臺加強了對質檢的要求，新增的政策是對入庫商品的退貨擁有最終解釋權。

根據賣家萬里介紹，平臺新規不給賣家發郵件，一般通過彈窗消息和賣家群發布的公告得知。Temu質檢非常嚴格，平臺根據系統里的產品圖片進行對比，細節方面看的非常仔細，一旦發現產品和圖片不符，便會把貨物退回。諸如下圖，實際產品與圖片細節不同，便會判定為不合格。

（Temu質檢的不合格商品）

賣家王林稱，發去Temu的眼鏡有一道劃痕就被退回了，產品本身才一塊多錢，順豐退貨扣款20多元。最惡心的是平臺檢查發過去的樣品，假如發過去100個，其中2個有問題，它在沒有跟你商量的情況下直接整包退回。有同行兩三塊錢清庫存的貨，也被陸續退回。

“他們每個倉庫的質檢標準不一致，同樣的貨有些倉庫合格，有些倉庫不合格，賣了幾個月的產品，備貨到新倉庫又不合格了。如果發貨數量多，整批發過去，分批退回來。”萬里表示。

多位賣家反饋，入庫Temu的商品，如果質檢不合格，賣家與平臺無法達成一致，商品將會被逐步或整箱退回，并強制要求順豐到付。

根據新規，Temu對入庫商品的退貨擁有最終解釋權，結合大約半個月前出的競價新政，王林顯得無奈：“平臺要求價格低，又要質量好，這本身就是矛盾的。”

和王林一樣無奈的還有李天林，他擁有自己的工廠，但依舊難以平衡低價和質量。在李天林看來，Temu剛開始讓賣家出單，先嘗到甜頭，之后買手就開始“演戲”：我們在1688上面找到一款更便宜的、跟你這個是一模一樣的產品，別人這個價格都能出。他們邊殺價邊讓賣家先備貨，等賣家的大貨到了，買手讓做活動，告知賣家承擔多少平臺承擔多少，大家都虧一點把利潤讓給消費者。這個時候賣家貨都發了，如果不同意做活動，買手就讓你把貨退回去。

現在競價新政和質檢要求同時來了，如果平臺想要差勁的，那我可以把所有的零配件換成垃圾的，但它又要求質量，質量不過關，售后退款都是賣家承擔，反正很坑！

賣家：被平臺壓榨出局只是時間問題

在新的矛盾點面前，李天林感覺寒意襲來，他決定清貨之后就徹底退出Temu平臺。和李天林一樣，更多的賣家在苛刻的新政面前退縮。

一位亞馬遜賣家稱，身邊做Temu的同行也有每天出10000單的，我仍幾百單清庫存陪跑，所以清完庫存就準備撤了，這可能是個人問題并非平臺問題，作為賣家如果覺得自己適合Temu，多一個銷售渠道不是壞事，如果不適合，專注自己的領域即可。

很多Temu賣家最終都怕錢沒掙到貨也沒了，還被罰款......就像現行的質檢標準不統一問題，就讓很多人生疑。部分賣家猜測，平臺這么亂搞或許是為了后續對賣家進行罰款。

不過，目前階段依然有賣家在Temu上經營得風聲水起，賣家王東便是其中一位。王東在中部城市做亞馬遜，去年11月經朋友推薦認識了Temu的招商經理。那時剛好平臺在尋找王東有供應鏈優勢的品類，招商經理鼓勵他：“這個產品比較稀缺，抓緊時間上吧?！?/span>

產品上架之前，王東便了解到Temu平臺的相關政策，他當時定價較高，既定30元左右的產品報價70或80元，買手進一步壓價的時候，基本上也能壓到其預期范圍之內。經營一段時間后，王東的產品再次遭遇買手壓價，不過他仍有利可圖。

現階段，王東在Temu平臺的經營穩定增長，公司員工也因此信心大增。不過面對更多的入局者和平臺不斷收緊的政策，王東感覺隱憂重重。

隱憂一：利潤不斷減少。現在平臺不斷招商去豐富他們的品類，如果品類豐富到一定的程度，馬上就會到一個極致，這個時候賣家的利潤肯定保不住。

隱憂二：備貨壓到自己手里。Temu的買手為了保證充足的貨源，會把賣家的備貨量設的比較大，讓賣家不斷地去備貨，備貨風險很大，賣不完又無法退回工廠。

隱憂三：遲早被壓榨出局。大多跨境電商賣家都是貿易商、中間商，后面Temu的品類豐富到一定程度，首先就會壓榨中間商的利潤，和國內的拼多多一樣，先把貿易商擠走，再壓榨工廠的利潤。平臺的初衷就是把中間費用解除掉，淘汰貿易商是遲早的事。

一位業內人士分析Temu的商業模式如下：前期瘋狂招商，基本上產品核價都能通過，獲取海量SKU供應，讓商家備貨去他們倉庫。數據跑出來后，稍微有點單的產品就開始瘋狂壓價，反正賣家已經備貨到倉，拒絕核價就給你下架、退貨。瘋狂撒錢拉新用戶、狂投廣告拉新，不計成本拉高各種數據，后面融資上市套現?？偠灾?/span>薄利多銷，節省一切成本，薅進一切羊毛，收割更多流量。

即便現在Temu出單迅猛，風頭正盛，但王東仍然認為不是一個能長久經營的平臺。作為貿易商，只是在平臺發展初期，抓住風口吃到了信息差的紅利，他的邏輯是有利潤就做，無利潤就退出轉戰其他風口。

王東說的其他風口是當下賣家關注的全托管，如今“出海四小龍”Temu、SHEIN、速賣通和TikTok全面擁抱全托管模式，爭相對跨境賣家遞出橄欖枝。王東已經嘗試布局了這幾個平臺，去分攤經營風險。在他看來，和亞馬遜運營相比，全托管的模式更加輕松，積極嘗試新平臺和新的經營模式，才能持續在風口上掘金。

和王東一樣，很多貿易型跨境賣家一邊積極嘗試擁抱全托管，一邊堅守著經營亞馬遜的大本營。他們做好把雞蛋多放幾個籃子的規劃，以便在不同的階段迅速做出反應。

（文中萬里、王林、李天林、王東為化名）