亞馬遜賣家產品被抄襲到Temu，在超低價位的加持下，一天出幾百單甚至超1000單，嚴重影響了店鋪銷量。有知情人士爆出猛料：“Temu招商經理公開鼓勵這種抄款行為。”

在Temu的沖擊之下，部分賣家訂單大幅下滑，他們開始坐不住了，信奉“打不過就加入”原則，試圖入局Temu，然而這個平臺真的適合亞馬遜賣家嗎？

大量亞馬遜產品被“抄”到Temu低價售賣

近期，不少亞馬遜賣家發現一個可怕的現象：自己的產品被照搬到Temu進行售賣，因為價格便宜，在Temu上很快起量。

賣家圈流傳出一張圖，建議大家都去Temu上搜一次自己產品是否有人在賣，圖中賣家的情況是：產品圖片基本完全被抄襲到Temu上售賣。

在看到流出的圖片后，部分賣家開始自查，結果真有人發現產品被抄到了Temu上，并且都有一百多review。一位賣家發怒：“就是偷了我亞馬遜的圖。 ”

有賣家發現，Temu上的一個產品和自己亞馬遜上產品的圖片、基本信息一模一樣，且別人售賣更好，一天能出500多單。另有同行發現，從亞馬遜上照搬到Temu上一款產品，一天的銷量已經超過了1000單，銷售超過亞馬遜。

根據知情人士介紹，這些從亞馬遜上被照搬過去的產品，在Temu上售價很低，例如一位賣家客單價20多美元的產品，在Temu賣價大約為8美元，價格低了一半以上。

這么直接的方式讓賣家們直呼：“無奈”。無奈的同時，他們中的大多數人并沒有好的解決方式。一位同行稱，維權很難，很多人并不熟悉投訴流程，且遵循多一事不如少一事的原則。而且投訴也并沒有用。

有知情同行爆料：“Temu經理也鼓勵賣家去各大平臺抄款搬運。”其實不單Temu，還有很多平臺都是這樣直接盜圖，不過Temu最近趨勢很猛，而且投訴無門，所以引起了大家的公憤。

“抄”款行為沖擊部分亞馬遜賣家銷量

觸動亞馬遜賣家情緒的“抄”款行為，一是直接盜用了大家的勞動成果，二是一定程度上沖擊了部分人的亞馬遜銷量。

有賣家認為，這種現象對亞馬遜銷售沖擊很大，目前也有部分賣家發現，Temu對自己在售的類目產生了影響。不過也有同行稱，自己售賣的不是低價卷的類目，目前來看沒受太大影響。

最近很多亞馬遜賣家感嘆，訂單出現了大幅下滑，普遍反饋為：“4月真淡，月初發了幾款新品，都沒怎么賣出去，一點開發欲望都沒了；訂單創造了歷史新低；這周開始訂單少到以為down了……”

一位老賣家稱，感嘆產品銷量不好的時候，去其他平臺看看就會發現，原來價格低很多的時候，什么圖案、款式、質量統統的都站一邊了，只要價格夠低，銷量就會很好。

不過大多亞馬遜賣家的訂單下滑，也并非都跟Temu和其他平臺有關。業內人士大兵認為，目前Temu對亞馬遜銷量的沖擊還是很有限的。

第一，從市場大環境來看，Temu低價不可能把所有的流量吸引過去。盲目追求低價的這一部分消費者并非亞馬遜真正想要的用戶，亞馬遜平臺也在慢慢升級，為那些追求產品質量和較好服務的消費者提供服務。

第二，目前雙方體量懸殊，這也注定了Temu很難搶到亞馬遜的流量。而且亞馬遜上賣家眾多，真正搶到單個賣家頭上的幾率更小。

打不過就加入，Temu并不適合大多數賣家

面對Temu越來越猛的發展勢頭，很多亞馬遜賣家已經動心，他們本著打不過就加入原則，開始嘗試入局Temu低價內卷。

Temu在上線不到兩個月就成功登頂美區 iOS 免費下載榜并持續霸榜至今，憑借低價優勢以及病毒式裂變營銷，Temu銷售增長驚人。這份成績也是其吸引賣家的重要因素。而根據2022年美國消費者趨勢報告的調查，美國49%的人群在支出上保持謹慎態度，對低價商品的興趣提升，勢頭正猛的Temu似乎趕上了最好的時候。

另一方面，Temu平臺上假貨泛濫，質量堪憂也是被吐槽最多的點。據悉，Temu在去年共收到了商業改善局的235起投訴，客戶評分僅有2.1星。

雖然有很多槽點，但不少賣家依舊躍躍欲試，Temu適合賣家入局嗎？

大兵介紹，就亞馬遜平臺賣家而言，百分之八十以上都屬于“倒爺”，大家并沒有供應鏈優勢，這類賣家并不能在Temu撈到多少便宜，最后估計也是碰一鼻子灰。如果是工廠，又能忍受平臺的供應商協議，可以大膽入局，畢竟能多一個銷售渠道。

而亞馬遜賣家訂單減少利潤下滑，跟Temu關系并不大，賣家還是應該從自身方面找原因。大兵進一步稱，目前亞馬遜平臺處于一個產品豐盈的時期，這種情況下平臺有更多的選擇權，平臺會選擇更適合自己客戶的產品，所以很多沒有競爭力的產品、同質化的產品勢必在選擇中被淘汰，產品會淘汰，也就意味著會有一批賣家被篩選出局。

這是一個公平的原則，試想一款同樣的產品，別的賣家已經運營了多年，產品質量做的很好，價格合適，那么此時新賣家入局，想要用同樣的產品盈利肯定很難。即使新賣家愿意投入較多的廣告費用，也不一定有機會。其實，亞馬遜總體訂單并沒有減少，只不過隨著競爭加劇，訂單更加集中了，集中到能夠為用戶提供好產品的賣家那里了。

入局亞馬遜多年的賣家必然知道產品的重要性，但是真正回歸產品，在產品上做差異化的難度要比在運營高很多，如果沒有能力做產品差異化，只能依靠數據選品等方式碰運氣，這種方式選到好產品的概率極低。

無論是面對Temu和其他平臺的競爭，還是面對亞馬遜賣家之間的內卷，作為賣家如果想要勝出，根本的還是要提供差異化的產品，所有的交易最終都要回歸到產品。

Temu其實并不適合大多數亞馬遜賣家，面對劇烈的內卷，賣家當下首要任務還是要練好內功。