4月11日，由億恩網主辦的“2023第六屆網絡營銷大會”在深圳舉辦。本次大會由安駿物流冠名，獲得了及時語、萬興科技等合作伙伴的大力支持。本次大會為期兩天，共分為亞馬遜、獨立站、拉美三個專場。昨天，亞馬遜會場一整天的嘉賓分享內容精彩紛呈，燃爆現場。

深圳市電子商務服務中心部長洪培林率先登臺致辭，他表示，作為首個國家電子商務示范城市，深圳立足于挖掘進出口的新潛力，積極推動貨物貿易優化升級，培育產業鏈、生態鏈的優勢，促進跨境電商高質量發展，2022年全市跨境電商進出口超過1900億元，同比增長超2.4倍，規模位居廣東省第一，未來深圳也將積極引導企業聚焦打造增強自身核心競爭力，通過加大研發投入，開展數字化升級，構建自有品牌，強化知識產權保護，提高合規經營水平的方式開展品牌出海。

財稅合規是出海企業繞不開的話題。會上，中山大學法學院稅法教授、博士生導師楊小強表示，跨境電商稅收合規難度大，其原因主要有三個，一是目前已經有多達174個國家引進增值稅，二是增值稅無國際增值稅協定，三是增值稅是境內稅，由本國決定。此外，對近期熱議的金稅四期，他也從納稅人信息采集、全面數字化的電子發票和數據分析與稽查三方面分析了它的底層邏輯。在他的分享下，號稱“史上最嚴”的金稅四期變得清晰明了起來，同時與會人員也認識到了財稅合規的重要性。

除了有權威專家解讀跨境電商的稅法問題，在昨天的亞馬遜專場上，來自業內的多個跨境電商大賣還從運營、品牌出海實踐經驗、營銷戰略等多個維度分享了各自的出海經驗。寶視佳副總經理楊廣專、環金供應鏈總監鞠培良、深圳知名大賣大兵、信誠展業CEO王志、利朗達副總經理鐘勇、優匠教育創始人兼CEO董海溫圍繞“亞馬遜成功所需的幾個核心要素”與現場觀眾展開了探討。

其中，深圳頭部綜合大賣VP方佳樂在其主題演講中，從六個方面介紹了亞馬遜精細化運營要做的事，其一是產品線及產品精細化，其二是全方位的運營精細化，通過運營的節奏listing的詳情頁面，以及廣告三架馬車驅動listing的增長，其三是廣告精細化，其四是績效成本管理的精細化，其五是供應鏈管理的精細化，其六是品牌打造的精細化。

對于中國跨境電商賣家來說，品牌出海是一條可持續發展的道路。在這一方面深圳千岸科技股份有限公司累積了十年的實踐經驗，其聯合創始人劉治在分享中明確指出，產品并不等同品牌，產品是具體的，消費者可以感覺、耳聞、目睹，但品牌卻是抽象的，是消費者對產品一切感受的總和。從產品上升到品牌，企業首先要做好品牌定位，品牌定位的過程也就是市場定位的過程，核心包括細分市場、選擇目標市場和具體定位。

作為3D打印機頭部出海企業，深圳市縱維立方科技有限公司創始人歐陽欣則是直接分享了他們的品牌打造故事和成長歷程。和許多賣家一樣，縱維立方也是從一個單純在平臺上賣貨的賣家，慢慢向品牌賣家轉型的。從2015年開始布局3D打印機這個賽道，到建立起自己的品牌聲量，縱維立方用了數年時間。不過如今品牌力已經開始給到他們源源不斷的正向反饋，業績表現就是最好的成果展示，2020年成功實現了連續三年營業額增長超過100%，全球銷量超過50萬臺。

說到2021年的亞馬遜封號潮很多人都記憶猶新，在這波重擊中有的賣家悄然隱去，但有的賣家逆風翻盤，走上合規化運營道路。在這場風波中，歐普羅CEO葉智龍10年的積累幾近毀滅，但經過1年的努力，他把這場事故，變成了一個故事，并順勢走向轉型道路。在其主題演講中他明確表示，現在公司運營方法和技巧都需要合規化，未來的競爭99%不是價格競爭，而是品牌和產品的競爭，要在品牌營銷上加大投入。

在出海過程中，物流是鏈接賣家和消費者的重要環節。會上，SLM銷售總監張志雄《大件海外倉怎么選才最穩》主題演講中指出主要看八個方面：一、有競爭力的價格；二、扎實的歷史記錄和倉儲經驗；三、先進的庫存管理系統來管理庫存和訂單；四、讓顧客沒有后顧之憂，專注市場和銷售；五、有助于跟蹤績效的系統；六、用于揀選，運輸的流程和程序，錯誤率最小；七、掃描和其他技術使揀選和運輸過程自動化；八、專門的客戶服務支持來回答運輸問題。

研發一直是很多跨境電商賣家想要啃下的難關。公司將近70%的員工都是研發人員的成者（CZUR）CEO周康在其主題演講中表示，目前低端紅海市場競爭日益激烈，唯有創新產品才能帶來新機會，其中創新的智能產品思考路徑主要包括四方面：一、如何合理的智能化；二、是否融入了AI+硬件+軟件；三、是否能引領行業；四、如何構建壁壘。

在通脹、內卷、成本上漲，以及合規化等因素影響下，跨境電商賣家出海形式日益嚴峻，很多賣家開始關注體量龐大的頭部賣家是如何在新形勢下實現利潤和銷售雙增長的。傲合CEO肖力在經驗分享中著重強調了“開源節流”的重要性。節流即產品全鏈路成本優化以確保鏈接高性價比的優勢，開源即開發細分類目，做大相關類目的蛋糕，以及持續優化現有產品的性能和質量，提高消費者的體驗感以達到物有所值的效果，還有開發高新特專的產品來增加店鋪銷售額和提高利潤率。

中國品牌在海外打響，除了有好的產品，好的營銷戰略也至關重要。通拓戰略總監翟豪在其《制定與企業發展戰略相匹配的營銷戰略》的主題演講中表示，在財務方面，企業戰略是決定企業整體增速和投資的盈利，而營銷戰略則主要是預算了投入產出，在客戶層面，企業戰略決定進入哪個市場、與誰競爭，而營銷戰略則是怎樣在于對手的競爭中引導思路，平衡相關的關系，運營層面，企業戰略是決定復制和打造，而在營銷戰略里則是決定基本的品牌渠道，和用戶運營的基本方向與標準，在組織層面，企業戰略是企業的價值觀和文化，而營銷戰略則是團隊的搭建，和選育機制。

會議現場，嘉賓分享了精彩的演講，多個參會人員表示干貨滿滿，收獲頗豐。今天上午獨立站與海外營銷專場，下午拉美出海專場精彩繼續，億恩網將以專業態度為行業貢獻更多的深度內容。