今年開年以來，賣家提到最多的詞就是單量差，而單量下滑、單量腰斬對(duì)賣家最直接的影響就是業(yè)績(jī)難看，再回想2022年的情況，不少賣家直呼這兩年白忙活了。但現(xiàn)實(shí)并非如此，有不少賣家在堅(jiān)守亞馬遜的同時(shí)，還開拓了多條增長(zhǎng)曲線，最終帶動(dòng)整體業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，這其中不乏我們熟知的大賣安克、澤寶等。

單量腰斬，賣家開拓新的增長(zhǎng)曲線

“單量一跌再跌，我已經(jīng)不想打開后臺(tái)了，”有賣家說道。雖說每年的一季度并非旺季，但很多賣家也沒有想到今年的單量會(huì)如此難看，每天都是可憐巴巴的幾單，單量腰斬已經(jīng)算是不錯(cuò)的了，還有不少賣家的單量只有以往的一兩成。

回顧2022年的情況，賣家的情況亦是如此。大批賣家反映旺季的單量不旺，淡季單量較以往也是分外慘淡，部分公司的利率都處于連續(xù)承壓狀態(tài)。彼時(shí)，多數(shù)賣家都在忙著清庫存，甚至還有賣家發(fā)微博求助：“誰有美國線下商超的路子，十幾條柜子的貨低價(jià)賣。”

賣家忙于清庫存的同時(shí)，也帶來了一系列的連鎖效應(yīng)，庫存處理的價(jià)格極低，只有售價(jià)的5%-10%，頗為讓賣家肉疼；賣家壓下大批庫存，導(dǎo)致現(xiàn)金流受限，公司的資金流動(dòng)率極低。

多重因素承壓之下，部分賣家的業(yè)績(jī)預(yù)告并不好看。但也有一批賣家，為了擺脫對(duì)亞馬遜的依賴，早已開始了多渠道運(yùn)營，并取得了不錯(cuò)的效果，這渠道之一就是獨(dú)立站。

目前，在國內(nèi)上市的企業(yè)中，樂歌股份、安克布局獨(dú)立站的時(shí)間相對(duì)較早。于樂歌而言，獨(dú)立站已經(jīng)是公司比較重要的渠道和增長(zhǎng)曲線了，2021年樂歌股份的獨(dú)立站營收達(dá)到了5.27億元，占據(jù)總營收的18.35%，購買用戶接近25萬。于安克而言，其2021年的獨(dú)立站業(yè)務(wù)銷售額達(dá)到了3.9億元，同比增加83.57%。

更多的跨境賣家加強(qiáng)對(duì)獨(dú)立站的布局是在亞馬遜封號(hào)后，如我們熟知的通拓科技、傲基和澤寶，他們都是在亞馬遜封號(hào)后，開始了轉(zhuǎn)型之路，把獨(dú)立站放在更重要的位置，以減少對(duì)亞馬遜平臺(tái)的依賴。

澤寶在加注獨(dú)立站后，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。2021年的年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，澤寶自營獨(dú)立站的營收為1.19億元，同比增長(zhǎng)了101.06%。同時(shí)，澤寶獨(dú)立站注冊(cè)用戶的數(shù)量也在不斷增加，旗下的RAVPower、Taotronics、VAVA等主要品牌的獨(dú)立站都表現(xiàn)活躍。

但于大賣們而言，布局獨(dú)立站只是他們業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的曲線之一。他們對(duì)未來則有著更深的考量：獨(dú)立站運(yùn)營難度較高，并非所有的跨境電商獨(dú)立站業(yè)務(wù)都能實(shí)現(xiàn)持續(xù)性的增長(zhǎng)。因此，他們除了多元化布局第三方平臺(tái)外，還在加速對(duì)線下渠道的布局。

線下“逆襲”，大批賣家跑贏對(duì)手

包括一些我們熟悉的大賣，如安克、澤寶、百事泰、傲基、通拓等都在分散業(yè)務(wù)的重心，加大對(duì)海外線下渠道的布局。

以安克為例，其線下渠道主要面向全球性零售賣場(chǎng)、區(qū)域性大型零售賣場(chǎng)等，如沃爾瑪、塔吉特、百思買。目前安克在全球范圍內(nèi)合作的零售門店超過4萬家，覆蓋了包括北美、歐洲等在內(nèi)的多個(gè)國家和地區(qū)。2022上半年，安克線下的渠道收入為20.99億元，同比增長(zhǎng)12.39%。

而澤寶，則主要是通過百思買、軟銀、Costco 等大型連鎖商超、區(qū)域經(jīng)銷商等渠道在線下銷售公司產(chǎn)品，2021年澤寶在線下實(shí)現(xiàn)的營業(yè)收入為3.9億元，較2020年的2億元同比增長(zhǎng)99.37%。

不可置否，海外的線下市場(chǎng)對(duì)于跨境電商賣家而言確實(shí)是一個(gè)巨大的增長(zhǎng)空間。早前有數(shù)據(jù)顯示，美國、德國等海外的線上市場(chǎng)滲透率大概在20%左右，其他地區(qū)更低，也就是說美國等地區(qū)的線上和線下的消費(fèi)占比大概為2:8。

此外，于賣家而言，線上和線下相結(jié)合對(duì)其品牌化的發(fā)展更有利。雖然線上消費(fèi)高度發(fā)達(dá)，但是線下的高端門店依舊有著不可比擬的優(yōu)勢(shì)，線下門店所呈現(xiàn)出的品牌特性和品牌故事更容易與消費(fèi)者形成共鳴，且消費(fèi)者對(duì)線下品牌門店的信任度高于線上。

不過，賣家想要入駐美國的線下商超并不容易，因?yàn)槊绹貐^(qū)的線下商超多以邀請(qǐng)入駐為主，且賣家拓展的周期相對(duì)較長(zhǎng)，在賣家入駐前，需要花費(fèi)大量時(shí)間和費(fèi)用。

因此，在賣家發(fā)展線下市場(chǎng)時(shí)，一個(gè)得力的助手就顯得尤為重要。小編了解到，不少賣家較為頻繁的提到一個(gè)名為Geotailer的全球商業(yè)零售服務(wù)平臺(tái)，他們?cè)羞^助力嬰兒食品品牌、醫(yī)療器械品牌等布局線下渠道的成功經(jīng)驗(yàn)。

以醫(yī)療器械品牌HEYPEX為例，在Geotailer的助力下，短短三個(gè)月的時(shí)間，Heypex在沃爾瑪擁有了8個(gè)SKU，銷售額超過3億美元，后期銷售總額達(dá)到6億美金。

據(jù)悉，Geotailer助力Heypex拓展線下渠道，提升品牌影響力做了很關(guān)鍵的幾步。首先，Geotailer在一個(gè)月內(nèi)完成了對(duì)Heypex的品牌開發(fā)和銷售；其次，Geotailer還會(huì)負(fù)責(zé)相關(guān)的產(chǎn)品開發(fā)、研究和包裝設(shè)計(jì)；最后，他們還會(huì)全面管理品牌從進(jìn)貨，到配送至所有商超主要配送中心的環(huán)節(jié)，可以說是一站式服務(wù)。

相較于其他平臺(tái)，Geotailer的服務(wù)并不單一，而是會(huì)針對(duì)賣家提供全方位的服務(wù)，這些服務(wù)包括供應(yīng)鏈管理、銷售方案定制、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、物流倉儲(chǔ)、商超進(jìn)店服務(wù)、采購訂單融資和庫存管理等，真正做到了全方位的資源整合，為賣家一站式打通線下渠道。當(dāng)然，如果有賣家想要切合市場(chǎng)制定本土化營銷策略，Geotailer也可以提供定制服務(wù)。

如果有想加入Geotailer、拓展線下銷售渠道的賣家，可以點(diǎn)擊下方二維碼或文章尾部閱讀原文處填寫報(bào)名資料，報(bào)名資料包含個(gè)人信息和公司信息，其中，個(gè)人信息包含姓名和聯(lián)系方式；公司信息包含公司名稱、在售商品類目、品牌詳情、線下渠道拓展意愿，同時(shí)還有拓展渠道的預(yù)算和預(yù)想的推廣效果。

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